一名优秀的营销人员的障碍是什么销售如何让自己更优

　　一名优秀的营销人员的障碍是什么？销售如何让自己更优秀？
　　销售业的最大障碍不是价格，不是竞争，不是顾客的抵制，而是销售人员自身的缺陷。对于一个新接触销售行业的销售人员来说，建立客户信任应该突破六大障碍。
　　知识障碍：缺乏对产品相关知识和关键专业环节的学习和掌握。
　　产品知识是谈判的基础。在与客户的沟通中，客户可能会提到一些专业问题和深度相关的服务流程。如果销售人员不能给出适当的答案，甚至不知道问题，无疑会给客户的购买热情浇冷水。
　　解决办法：接受培训和自学，不懂就问，在学习中把握关键环节；千万不要对顾客说不知道，确实不知道的要告诉顾客咨询专家后再回复。
　　精神障碍：对不良结果的担忧、恐惧或不愿行动。
　　怯懦，害怕被拒绝是新销售人员常见的心理障碍。常表现为：外出拜访怕见客户，不知如何与客户沟通；不愿打电话给客户，担心不被客户接受。
　　销售的成功在于缩短与客户的距离，通过建立良好的关系消除客户的疑虑。如果你不能主动与客户沟通，你必然会失去成功销售的机会。
　　解决办法：增强自信，激励自己。还可以尝试从另一个角度考虑问题：销售的目的是实现自我价值，其基础是满足顾客的需求，给顾客带来利益和价值。即便被拒绝也没关系，如果顾客确实不需要，当然也有拒绝的权利；如果顾客需要却不愿意购买，那利用这个机会来了解顾客为什么不购买，这对于以后的销售是非常有价值的。
　　心理障碍：对销售职业和客户服务的错误认识。
　　有些销售人员轻视销售职业，认为这一职业地位不高，从事这一行业实属无奈，感到十分委屈，总是无法热情饱满地面对顾客，因此也无法激发顾客的购买热情。
　　解决办法：正确认识自己和销售职业，为自己确定正确的人生目标和职业发展计划。销售是一个有挑战性的职业，需要不断为自己设定目标，通过努力不断实现目标，获得成就感。销售是一个需要广泛知识的职业。只有丰富的产品知识、销售知识、社会知识等。，才能准确把握市场脉搏。
　　技巧障碍：不熟悉整个销售流程，不熟悉客户购买过程控制技巧的应用。
　　具体表现：产品介绍缺乏清晰的思路和方法，不能说重点，不能准确向客户传达产品的利益点；缺乏对客户心理和购买动机的正确判断，无法准确捕捉客户购买的信号，往往错过交易的机会；急功近利，缺乏客户管理手段，无法与感兴趣的客户建立良好的关系。
　　解决办法：充分了解顾客的需求，寻找产品和品牌价值能给顾客带来的好处；理清顾客关心的好处和沟通思路；多向同事和上级咨询经验，了解顾客成交的信号和应采取的相应措施；学习时间管理，对顾客进行分类，把更多的时间投入到更有成交可能的顾客身上；如果不能准确把握顾客的购买心理和动机，就把与顾客的沟通过程告诉你的上司，请他（她）作出判断。
　　习惯障碍：过去积累的不利于职业发展的行为习惯。
　　坏习惯也是无法促使顾客签单的一个重要原因。有些销售人员习惯于生硬的语言和态度，使顾客感到不受尊重。有些销售人员不会微笑或习惯于以貌取人，根据自己的直觉来判断顾客的分类，并采取不恰当的行为。或许他们的判断是正确的，但是这样做会导致不良的口碑传播和潜在的顾客损失。
　　解决办法：保持积极的态度，尊重顾客，做好顾客记录和分析，发现、总结和改变自己的坏习惯，让顾客乐于与你沟通。
　　销售人员与客户的沟通过程是客户品牌体验的关键环节，也是消费者情感体验的一部分。客户需要深入了解产品，作为决策的依据。销售人员对产品的详细解释和态度对客户的决策影响很大。销售人员的行为会影响客户对企业和品牌的认知，这是产品销售和品牌展示的关键。
　　环境障碍：容易受到周围人或事的影响。
　　因为缺乏对销售职业的正确理解和认识，我们倾向于模仿其他同事的工作方式和风格，但我们忘记向同事学习是为了吸收他人的优势和优势。曾经有一个初出茅庐的销售人员，刚到公司的时候热情高涨，后来受到一些老销售人员的影响，工作变得分散，不能严格要求自己。有些销售人员不能融入团队，与团队的距离感不利于个人发展。
　　解决办法：辨别是非，尊重同事，以开放的心态建立良好的关系。以表现突出的销售人员为榜样，学习他们的优势和经验。
　　根据上述六大障碍，销售新手可以列出一张自我检测表，并为自己的不足制定相应的解决方案。
　　如今的企业都缺人，尤其是优秀的销售员。只要看到好的销售，企业就会不遗余力的聚集在自己的旗下。这个很好理解，因为好的销售可以快速实现销售收入，为企业创造更大的价值，但是好的销售总是最少的，你可以找到别人可以挖的。所以单纯以精英为导向的公司不一定有好的结果。是要坚持以精英为导向的策略，还是要坚持以群众为导向的策略，值得研究。
　　以群众为导向的公司有以下观点：
　　第一，优秀的销售人员总是最少的，我们很难得到，或者得到的成本很高，所以我们根本无法依靠它们来完成公司的销售任务。
　　第二，优秀销售人员的稳定性极差，这已经严重影响了他们的价值，即使能卖得好，没有稳定性等于零。
　　第三，我们不能做优秀的销售人员，因为他们有很多特殊的销售人员很难模仿，但是我们可以做合格的销售人员，注意合格。所谓合格，就是能更准确的完成销售动作，让他们有标准的战斗能力。
　　第四，企业在销售团队中的重点不应该是精英的选择，而应该是最大限度地建立合格销售人员的制造系统，以普遍提高普通销售人员的单兵作战能力。一旦该系统具备，企业将具备可持续增长的核心动力。
　　基于群众导向的销售团队建设是模压式培训体系的核心理念。他至少可以为企业解决以下问题：
　　第一，解决销售人员的供应问题。实际上，缺乏销售人员的原因，应该是企业没有把销售人员制造成公司的战略资源，企业嘴上说着，但不一定要这么做，如果企业下定决心要建立适合自己的模压式培训体系，那么多则一年，少则几个月，企业的人才短缺问题就会得到根本的缓解。
　　第二，提高销售人员的稳定性。许多企业之所以不愿建立培训体系，是因为销售人员不稳定，他们认为对不稳定销售人员的投入，只能促使他们尽快跳槽。但通过对众多知名企业的研究发现，培训能力较强的企业，销售人员的稳定性反而大大提高。其主要原因在于，培训不仅教会了销售人员的技能，而且规范了销售人员的思想。
　　第三，成为有效的奖惩手段。在企业管理员工中，经济制裁是最不可能的表现，扣除金钱是最简单、最不受欢迎的方式，也是领导不负责任的表现，员工犯错误从根本上是领导的责任，没有不好的员工只有不好的领导，员工的错误领导至少要负70的责任，领导的作用是支持、帮助、教育批评，不是简单的批评、惩罚，员工犯错误，做不好，领导、企业必须再教育，真的不行，等待岗位重新开始
　　四是激发老员工的工作作热情。老员工工作时间长了，难免会懒惰，不求进步。由于建立了模压式培训体系，企业解决了后备人才的供应问题，促进了员工的优胜劣汰。因此，它给老员工带来了巨大的压力，提高了他们的工作热情