一个成功的销售员卖一个东西，会出三个价：一个是特惠价格，一个正常价格，一个旗舰价格。为什么要这样呢？请看以下从《Priceless》中截取的一个例子。
　　商店中摆着两种啤酒。一种贵的2。5，一种实惠的1。8。大约有80的人会买更贵的啤酒。现在如果加上另一种啤酒，只要1。6，那么80的人会去买1。8的啤酒，剩下的都是买2。5的，没人买最便宜的。最后如果把1。6的撤下架，摆上3。4的啤酒，那么大部分人会买2。5的，小部分人买1。8的，大约10的人买3。4的啤酒。
　　这个实验说明，当面临着选择的时候，人们总会选择适中的那一项，无视价格或者质量。尽管我们认为自己在精打细算，但是实际上我们不会每次都做得到。有些人只喜欢买最好的那他们就会整天买最贵的，有些人为了省钱也只买最便宜的，但是我们当中大部分人都会选择中间的价格。
　　因此在销售一个东西的时候，你最好准备三个价格，如果你只出一个价格，那么人们就会把你的产品和同类其他产品进行对比，这样购买的几率又更低了。如果出三个价格的话，那么你就可以引诱更多的人对比你的产品线，那么无论如何你能卖出的都更多。
　　利用这个原理，你要说服某个人做事情的时候就可以尝试给出多个选择，然后让他们做出选择，无形中操控别人。
　　我们假设有两个舍友，不知道晚饭去哪个餐馆吃，于是其中一个人提议对比一下几个选择。这家伙已经想定去粤菜馆了，但是他没有直接跟舍友推荐这个餐馆，他给出了三个选择。
　　其中一个是非常便宜、味道一般的东北菜馆，其中一个是实惠而且位置方便的粤菜馆，第三个是好吃但是昂贵、偏远的西餐厅。他没有直接说粤菜什么好吃什么不好吃，给出了选择之后舍友就会考虑三个选择，然后让他做出一个经济的打算。
　　这样一对比，粤菜不会太难吃，也不至于要跑太远，所以很有可能最后就吃了粤菜。
　　但是在给出选择的时候，最好不要提出一个自己不太愿意去做的选项。比如说上面那个例子，室友选了西餐厅，那他们不得不忍着饥饿走了大老远去吃西餐。
　　欢迎用微信扫描二维码，关注营销智库。

可不可以造句用可不可以造句大全91你可不可以把两边的头发再剪短一点？92别握住我的手说我一定会懂，做不成的爱人变成最好朋友，别牵着我的手想着别人脸孔，换个方式牵手并不会更好过，可不可以不作你的朋友。葛……貂绒如何保养是正确的清洗：长毛水貂绒的的衣服建议干洗手洗尤其是前两次建议条件允许的话干洗，以后手洗就行，切记不要机洗，洗衣机会使得貂绒毛衣的纹理及材质遭到损坏反而掉毛会厉害些，再就是不要用……盐水洗脸是食用盐吗这个细节决定了盐洗脸的效果盐水洗脸是食用盐吗盐水洗脸时是需要用到食用盐的，食用盐有海盐、精盐、自然晶盐等众多分类，盐水洗脸时用到低钠盐是最好的。盐水洗脸用低钠盐最好低钠盐是以碘盐为原料……女人这太小竟让男人想离婚现在越来越多的人离婚了，离婚的原因多种多样，有的甚至让人看着都有些啼笑皆非，那么夫妻离婚的原因都有哪些呢？为什么这些原因会成为男女离婚的导火索，女人什么地方太小，竟会让男人想离……流行发型中长发女生流行韩式发型韩式齐刘海卷发发型，蓬松的中长卷发搭配棕色的染发颜色很有潮流时尚气息，齐眉刘海修剪修饰出完美的脸型。朴敏英的这款中长发是很多OL所钟爱的，偏分设计的层次感长发，露出额头的……工作述职报告共篇工作述职报告共含6篇，由好范文网的会员xinyongkadaiban投稿精心推荐，小编希望以下多篇范文对你的学习工作能带来参考借鉴作用。第1篇：工作述职报告工作述职……止汗喷雾怎么用这个角度效果最好mistine止汗喷雾怎么用使用前需要清洁一下皮肤，然后将产品摇一摇，使内部均匀这样喷出的效果才好。接着按斜方向45度的角度均匀喷于腋下、脖颈、大腿、膝盖内侧等容易出汗处……深度复盘两天裂变精准本地高校流量每个人对于裂变增长都会有自己的心得和观点，我觉得所有的活动核心逻辑其实都是一样，对于裂变我觉得只要找准了核心的点，去加大发力，做好入口端的流量口子其就成功了一半。裂变这个……激光痘印一般要做几次激光祛痘坑多久能恢复激光痘印一般要做几次有许多方法可以去除粉刺的痕迹，你必须选择一个适合自己的。激光去除痤疮痕迹相对有效。激光去除粉刺痕迹的次数实际上是不同的。每个人的痤疮痕迹本身是不同的，……健壮的肌肤洗完澡，面对着更衣室的镜子自视。哈！多么健美的肌肉，哎！曾经那个弱不禁风的我，呵！命运你都交给我什么呦！矿山的南边就是八百里伏牛山余脉，无论怎样的天气，我都能清楚的看到它……成功推销员教你怎么说服朋友一个成功的销售员卖一个东西，会出三个价：一个是特惠价格，一个正常价格，一个旗舰价格。为什么要这样呢？请看以下从《Priceless》中截取的一个例子。商店中摆着两种啤酒。……下楼造句用下楼造句大全九十一、一天早晨，他们邀请我下楼，到前门廊上和他们的朋友兼邻居吉恩。麦卡锡参议员一起吃早餐。九十二、理想主义者从象牙塔里走下楼梯时，很容易直接走进下水道。九十三、他……