悬空的土地

　　在一片开发热中，做了20年销售的邹腾毅然投入了置地建厂的洪流。但从销售到经营的转型并不轻松，在经济转冷的萧瑟中，邹腾不得不咽下美梦成空的苦果
　　啪！邹腾狠狠地挂断了电话。一分钟前，他还对电话那头笑脸相迎，现在却只有对着无辜的电话发泄他的愤怒和无奈。
　　这是地税局催缴土地使用税的电话。3万多元的税，邹腾压根不想缴。土地证一直没办下来，缴哪门子土地使用税？但这税是逃不掉的，邹腾只觉得心中的烦躁像几只爪子抓着他的喉咙，生生要从他嘴里喷出来。
　　邹腾松了松领口，抬头看见自己招聘的厂长老谭正在门口踌躇，不知是进是退。看着这个如今几乎是光杆司令的厂长，邹腾无奈地苦笑。他挥了挥手，让老谭陪他一起去厂区一角的菜地走走那几乎是厂里唯一还在从事生产的地方。
　　经销商的工厂梦
　　时间倒回到2004年，邹腾从江苏跑到四川做酒店纺织用品已经8个年头了。他一直想要进军实业，自己开一家酒店纺织用品厂。供货商不断提价甚至背地里培养其他经销商的行为，更加剧了他的渴望。
　　邹腾做着工厂梦的时候，中国经济正深陷在负利率中。地产热、开发区热如火如荼，仅仅是土地增值的收益，就让投资建厂几乎成为一个稳赚不赔的买卖。此时，邹腾的生意已经从四川做到了重庆、湖南、贵州、云南、西藏，年净利润近200万元。他深信，工厂可以让自己彻底摆脱供货商的钳制，自己拿回来的订单足以养活一个工厂。
　　问题是土地和资金。配套完善的开发区地价不菲，加上启动资金和现在生意所需的周转费用，自己手上这几百万恐怕玩不转。
　　邹腾开始积极寻找合适的土地，亲戚朋友们都知道了他想转型实业。其中，他的大学同学李烈对这个计划最为热心。
　　李烈是邹腾大学4年的死党，虽然在银行工作，脑子却比商人还活，私底下利用工作上的便利赚了不少钱。他多次劝邹腾大胆投资，只要有项目、土地，银行巴不得贷款给你。不动产价格一直涨，又是负利率，只要能拿到贷款，还怕赚不到钱？
　　2005年3月17日晚上，邹腾正在洗澡，突然接到了李烈的电话。听说找到了土地，邹腾兴奋得裹起浴巾就冲出了浴室。他一边擦干头发，一边又不停擦拭手机屏幕，连声让李烈从头讲。
　　原来，安徽某县一个工业开发区正在招商。开发区由县招商局主持，毗邻铁路、公路和机场，交通便利，县委张书记又是熟人。关键是价格便宜，算下来一亩地不到5万元。
　　怎么会有这么便宜的地皮？邹腾有点不敢相信。李烈解释说，开发区还在审批，暂时拿不到土地证。
　　现在的开发区哪个不是先上马再审批？等手续齐全正规了，我们还赚什么钱？李烈的话有道理，邹腾还是担心风险。李烈的条件却最终打消了他的顾虑。
　　李烈提出，各出一半资金，平分股份。
　　邹腾最初的打算是：弄块地，建个厂，做得好就开厂挣钱，做不好起码地和房子也能升值，颇有些大业成时为帝王，不成且作富家郎的意味。
　　然而，从2005年9月第一次到开发区去之后，邹腾的态度逐渐发生了改变。也许是工科出身使他对工业有着天生的好感；也许是长年的销售工作令他渴望土地和工厂的厚重安定；甚至是县委书记的热情令他的虚荣心得到了莫大的满足。总之，随着工厂一步步从理想迫近现实，邹腾对工厂的感情也越来越深了。
　　2005年10月10日，邹腾拿到了梦寐以求的12。4亩土地。次年4月，工厂正式动工。按邹腾的要求，办公楼、厂房、职工食堂以及配套设施都执行了高标准。加上基础建设、绿化、装修等费用，征地和建厂总共耗资近280万元。走在厂区8米宽的马路上，看着美观整齐的工厂，自豪和满足溢满了邹腾的内心。
　　资金链骤紧
　　工厂施工过程中出现了一个小插曲：2006年11月，李烈突然提出退股。因为他们银行正在清理员工在外兼职、投资等问题，一旦发现，轻则开除，重则追究法律责任。邹腾不好意思强留李烈，酒店用品销售公司生意的红火又让他对未来充满了信心。他相信，销售公司的收入完全能够满足工厂建设到开工的需要，就算暂时有缺口，只要拖一拖供货商的货款，就能周转过来。
　　当然，既然是李烈找来的项目，邹腾也不能让他撒手不管。李烈答应，只要土地证一下来，就帮邹腾搞定贷款。张书记不是说了吗？省里肯定支持我们发展经济，项目很快就会批下来。邹腾底气十足。
　　邹腾还在体味着资本坐地增值的幸福，战火和硝烟却在他的后院悄悄蔓延。过去的合作伙伴趁他不备，在他的地盘里不断攻城略地，大力发展新的经销网络。等邹腾醒悟过来，对方已经取得了累累战果，连一家合作了5年多的酒店，也悄悄地更换了供应商。
　　邹腾感到惊讶，更感到愤怒。这是给他的幸福泼凉水，更是在他背后捅刀子。他立马大力还击，邀请各家酒店的采购经理开订货会，积极和他们沟通接洽；同时大力杀价，并承诺给酒店更长的账期。这一轮反击取得了明显的效果，却大大压低了公司的利润率。不过，邹腾更看重胜利本身，按他的话说，赢得有豪气！
　　在竞争对手的逼迫下，邹腾决定拓宽市场，进入二三线城市里档次更低、规模更小的酒店。以往，邹腾不屑于这个市场：利润薄，账期长。然而在现在这个局面下，这些小酒店似乎也不再那么面目可憎了。
　　这次邹腾打错了算盘。他成功打开了这个低端市场，却没有为自己打开一片明朗的天空。这些小酒店资金实力有限，管理水平低下，采购人员成天热衷于吃回扣，一到付款就百般推诿拖延。邹腾虽然赢得了订单和账面利润，却被占用了大量货款。
　　福无双至，祸不单行。销售出现问题，上游供货商又开始提价了。举国高涨的投资热情几乎推高了所有资源的价格，棉纺品的主要原料棉纱也达到了空前的高价。供货商不得不向下游转嫁高涨的成本。
　　这些因素综合在一起，邹腾的资金链一下子紧张起来。
　　现实容不得邹腾懊悔，他只能积极应对。这时，他想到了工厂：工厂在安徽，可以辐射华东地区的优质酒店，打开一片新的市场；最重要的是，工厂可以抵押贷款，这能解他的燃眉之急。
　　邹腾前所未有地感受到对土地证的迫切渴望：这张薄薄的证明文件，不仅映着邹腾的梦想，还掐住了他生意的喉咙。
　　2007年2月，张书记主动约邹腾去开发区。临走前，邹腾无比乐观地告诉家人和下属：看来土地证有戏了。
　　一进县委办公室，张书记就热情地告诉他贷款有希望了，这让邹腾恍惚感到了作为地主的幸福。
　　土地证办下来了？被资金压力搅得焦头烂额的邹腾脱口而出。张书记的话犹如一场甘霖，滋润了邹腾这个已经在沙漠中跋涉了近半年的旅人。
　　但张书记说的并不是土地证，而是一年期的政策扶持贷款共60万元。
　　按当初李烈的估计，那片地皮加上厂房，少说也能贷到500万元。何况现在地价和建筑成本都涨了近一半，这让邹腾有了极高的期待。60万元的政策扶持贷款比不上500万元，但足够解除邹腾当前的危机了。
　　邹腾双手紧握住张书记的手，不停地表示感谢。同时，他没忘了土地证的事：张书记多费心，如果能早点办下来，我一定好好感谢你！
　　张书记让邹腾安心搞好生产，土地证迟早办得下来：扶持贷款对象是我亲自选的，你要相信我们。
　　进退失据
　　2007年8月8日，邹腾的工厂如期开业了。购买设备、原料，招工，开张请客送礼加上流动资金，邹腾又花出去近100万元。他真心地感激张书记那60万元贷款，否则他恐怕连开张都有些吃力。
　　开张的喜宴上，邹腾有些喝醉了。但来赴宴的张书记没有醉，书记保证，最多2个月，土地证肯定拿下。
　　邹腾是一个乐观的人，他相信，艰难的岁月已经过去，远大前程正等待他去开辟。张书记的保证，为他的未来提供了一个保障。
　　但事情远没有想象中乐观。邹腾在自己并不熟悉的工厂上投入了太多的精力，自己擅长的销售却被忽视了。随着业绩不断下滑，他拿到的订单已经喂不饱工厂了。
　　邹腾想到了经销商，但经销商如何控制，如何激励？邹腾摸不着头绪。他简单地把出厂价报给经销商，让经销商自己确定售价，赚取差价。对这样的条件，经销商们并不买账。邹腾这才深切感受到经营工厂和单纯销售的巨大差别，而他自己，骨子里依然还是一个经销商。
　　屋漏偏逢连夜雨。工厂开工没多久，因为工人培训不足，一批订单遭遇了大规模退货。无奈之下，邹腾只好停工半个月，组织工人到南通集体培训。这一培训，又花出去5万多元。
　　销售依然低迷。工厂每月至少要有280万元的订单才能持平，但现实是，即使最好的一个月，工厂也只有100多万元的订单。邹腾到处参加各种订货会，拿回来的订单却寥寥。订货会上的客户真假莫辨，良莠不齐，甚至不乏骗子。
　　邹腾动摇了，他想起了当初的计划：工厂做不好，就卖厂变现。
　　土地证迟迟不能落实阻碍了卖厂的计划。这时，李烈找到了一个变通的办法，不需要土地证就能贷款，只是数额要降低到300万元，而且得花十几万的中介费。
　　邹腾有些犹豫。张书记承诺的日期就要到了，如果拿到土地证，转手应该不止600万元，300万元贷款实在有点少。但要是土地证又延期呢？他没有立即答复李烈，多一个选择总是好事。
　　前途似乎柳暗花明了，邹腾感到了久违的喜悦。他打电话给亲人们报喜，又亲自跑到食堂给工人们加菜。最后，他端着和工人们一样的工作餐，慢慢地踱回办公室。他把饭菜放在老板桌上，惬意地让自己的身体完全陷入宽大的沙发里，体味着难得的轻松
　　生活是一个热衷恶作剧的顽童，厄运总在你松懈时溜进家门。刚刚从压力下解脱的邹腾没有想到，板上钉钉的事情竟会出现180度的转弯。
　　2007年10月，张书记打来电话：因为投资过热，流动性过剩，政策调整，开发区审批无限期延后。又过了一个月，张书记调职了！
　　邹腾顾不上抱怨，他现在急于找到李烈，李烈却在这个节骨眼上蒸发了。
　　直到11月4日，邹腾才得到消息：李烈9月底就因为经济问题被调查，如今已经被控制起来了，判刑恐怕是迟早的事。邹腾欲哭无泪。
　　几番折腾，邹腾酒店用品的销售额跌到了谷底，60万元的政策性贷款即将到期，邹腾在土地问题上陷得更深了。开发区里，卖地的越来越多，可是没有土地证的土地根本卖不出去。一度被视为聚宝盆的土地，成了无人接招的烫手山芋。
　　2008年8月，邹腾东挪西凑还完了那60万元贷款。因为次贷危机经济减速，工厂已经停工3个月了。邹腾依然在为土地证努力，投资近400万元的工厂依然还是黑户。看着这悬在半空的土地，邹腾不知如何是好。
　　（应当事人要求，文中人物均系化名）
　　编辑蓝唐兆