小卖家在红海手机类目如何逆袭

　　我今天来说一下大家都是不是很愿意碰的手机壳类目。这类目一直是处于销量为王的地步，谁的销量高，那么谁的的店铺就卖得好。
　　但是真的是销量为王吗？青年觉得未必！
　　这个店铺是一个手机壳的店铺，现在这个店铺一天已经能卖2000多单了，客单价是20的。
　　当大部分优秀同行的店铺在走下坡路的时候，这个店铺依然一直坚挺着一直保持持续缓慢的增长。
　　从去年11月包括双十一才57万一个月
　　到今年已经是日销2000多单了。
　　我们就来分析下这个店铺是怎么做起来的：
　　一当然首先我们就是必须要选一个对的款式：
　　很多人反映手机壳难做，销量都被前面那几个KA霸占了。
　　不过天下没有难做的生意，只是没找对方法而已。
　　不过的确销量为王的手机壳类目是很难做的。
　　但是要善于分析，所以这个手机壳要做起来款式和质量最重要：
　　当全世界的手机壳都在强调我们手机壳轻薄的时候。那我们一定要紧急做生意不要盲目崇拜的原则。如果轻薄市场已经饱和了，那我们就可以试其他款式和卖点。毕竟不可能你家只会生产轻薄或者你附近的批发市场只有轻薄手机壳对吧？
　　所以当他们都做轻薄以后，你就要反其道行之，你看右边那个萌萌哒的手机壳不就是一个典型的案例吗？既然轻薄做不了，那我就做卡哇伊的，我做防摔的，我做带绳子和手扣的都可以去做，哪个卖点竞争小就做那一个。而且目前来说不建议做轻薄，这卖点完全快被玩坏了，你没能力做到一定销量就不要去做这个卖点。
　　避重就轻就是我们做生意的原则。
　　谁说的手机壳一定要轻，一定要薄？
　　这些问题不是你们没想到，而是你被手机壳那几个KA商家给迷惑了，而且同样道理。买家为什么都喜欢轻薄手机壳？其实并不是他们喜欢轻薄手机壳，而是他们同样被手机壳那几个KA商家给迷惑了！
　　有时候权威会影响你自己的判断的，当你周围的人群都在说你这样做是错的时候；当你周围的人群都在说饭前要洗手的时候；当你周围的人群都在说这鹿是一匹马到时候。那么不管你做的事到底是对是错，饭前到底该不该洗手，这鹿是不是马都不重要了。重要的是你觉得周围的人都是对的。
　　这就是从众，当一个人进来买手机壳的时候，他自己也不知道到底想买什么样的手机壳，只是进来看到哇轻薄的手机壳居然卖的这么好，前面都是卖轻薄的手机壳，那么肯定是轻薄对手机壳最好了，好了那我就跟着他们选择吧，准没错，结果就是这个买家也买了这个月销量11万的手机壳。这是一个无脑从众的行为。如果没有销量排行，这11万月销量的手机壳估计不到一半的买家是真的喜欢轻薄手机壳的，大部分都是从众心理，他们会觉得群众的眼光是雪亮的。
　　这也是为什么现在淘宝和天猫会这么大费周章的来取消这个销量制度！当一个产品月销过万以后，你的详情页就是一坨屎一样烂那他一样的卖得很好，就凭这个产品是大家以销量来公认的。长此以往，以后的淘宝将不再是产品为王，而是销量为王的这种畸形发展模式，所以现在淘宝和天猫必须要忍痛砍掉。
　　可以说这次的改革对淘宝的消费观念非常大，虽然热度同样也有从众心理，但是远没有销量那么明显。
　　当然这个手机壳店铺选的是上面其中的一个卖点来做的（不是轻薄）。我这里就为店家保密哈，然后经过测款优化以后，主图的点击率还是比较合格的：
　　手机壳卖点我建议只做一个卖点，不要什么卖点都放上去，会让你的产品看起来很杂乱。让人看起来像三无产品。
　　然后我们对于直通车第一步已经做好了，当时我们图
　　所以说我们中小卖家，首先要做的第一件重要的事情就是选一个好点的款，至少不要选一个玩烂的款式，不然我宁愿不做淘宝。因为这样做淘宝下面会做的让你怀疑人生。
　　假如你实在是没卖点提炼，那么你就创造卖点。站在别人的对里面：别人卖薄的你就卖厚的，薄的轻巧时尚，厚的防摔踏实。别人卖男式的手机壳你就做女士的手机壳。
　　好了，我们有了点击率这一个非常重要的一步以后，我们就可以开始继续直通车上路了。
　　二接下来是定价，我们很多做手机壳都是摆出一个不成功就成仁的心态，很多都去做那个3。8包邮手机壳。心理也在纳闷：为毛都没利润了，还是没人会买？
　　不管你的手机壳值不值3。8毛。但是这种促销手段绝对是扰乱手机壳市场正常秩序的源头！
　　我们如何跳出这个源头？唯有用质量好的、定价远远高于3。8元的手机壳。让人一看就不止值3。8的手机壳来做，这就可以解决了。
　　所以这个店铺的选择就是跳出这个恶性循环圈。
　　其实做其他款式的手机壳还是很有做头的。选款一定要避免遇到和3。8元的或者和KA商家款式相同的款式。这是非常重要的。
　　三。然后就是直通车选词：
　　我们选词一定要多选词，去捡一些KA商家不屑一顾的那些零碎的流量入手：
　　通常这里有上千的关键词，那么你又利用了多少个呢？还不算右上角的条件查找关联词的词库。
　　够你使用了，很多人只是在里面挑选几个觉得不错的词就去开车了，童鞋这样是容易翻车的。鸡蛋不要放在一个篮子里面，所以我们多选词！
　　本的引流为主要目的的原则，去大量的低价引流。让店铺活跃起来。
　　只要你的转化率和点击率能跟上来，那么获取手淘流量都是非常简单的。
　　四定价卡位。
　　然后是定价，一般我们定价什么位置比较适合我们低价引流的原则呢？
　　对！一般大概就在这个位置就可以了。在手机壳类目中这个定价算是可以了，每天平均有十几个点击。一个词有这么多，那么几百个次呢？
　　好了，有些东西一点就透，青年这里不多纠结了。
　　通常我们PC端可以试着出价，如果效果不错的话可以继续保持，如果没什么效果可以出个5分钱放那就行，不用去纠结。
　　五如何上分？
　　首先如果你要挑选一些好的词重点培养的话，那么这种词算是比较不错的
　　当然如果这个格子不是满格的话，我们也不要紧，我们根据一些操作来调控，吧分数拉上去。比如创意质量，说的就是你的车图，如果你的点击率很好的话，那么一般24天你的分数就会上去的。下一个是相关性，如果你的产品属性和这个词是搭配的，一般的情况下都是满格的，不是满格的情况比较少。
　　最后是买家体验得分，这个就要看你的整体产品转化率和买家评论打分了，综合就是考验你的产品是否是优质产品。这里我们是没办法的，就看产品给不给力了吧。
　　当然做好你的详情页和评价是运营分内的事情，这个我们就不用操心了，我们做好推广本分工作就好了。
　　我们平时看流量数据的话，重点关注这几个点：
　　一般情况下来说，直通车的转化率是略低于手套搜索的，然后购物车流量一般是转化率比较高。所以如果平时出现一些意外，比如转化率过于低，你就要看下是不是店铺出现一些问题，又或者是淘宝天猫正在举行什么活动大促之类的。
　　其实这个店铺能爆起来主要有两个点，第一个点那就是选一个比较有特色的款式，最好不要去选一些烂大街的款式，然后妄想靠着神一般的详情页和促销广告去打败别人销量几万的款。在手机壳是行不通的，因为有太多的3。8元玩法了，并不是说这个方法不行，毕竟还是有很多商家抛开他们到底赚不赚钱不说，毕竟靠着这个手段都做起来了不是？但是，很多时候，当一个绝妙的点子大家都在使用的时候，它就会变得非常平庸起来。
　　要记住一句话：真正赚钱的，他们的路都是自己走出来的。当人人都去跟随走那条路的时候，那么那条路就会变成一条死路。