店铺自播没流量三步引流策略收藏学起来

　　很多商家在电商直播的第一个阶段都会遇到缺少流量的问题，此时大部分商家会采取付费引流的方式，然而这样的拉新效果并不一定显著。这种情况下，商家要学会对流量进行拆解，理顺直播流量的逻辑后，再加以实操，才能获得数据的飙升。
　　在流量的提升中，推手这个岗位至关重要。按照传统的流量引入方式，推手往往在为工具充值和调整后，就直接进入等待数据的阶段。这种模式运用在直播推广中容易出现问题。因为一般情况下，传统的付费推广落地在静态的详情页、首页，而直播推广体现在直播间，直播间是动态的。在动态过程中，我们更加强调的是控制，控制商家可控的要素。
　　作为商家，直播间的引流主要分为三步。
　　首先，明确直播间不同发展阶段的目标。商业推广并非能同时提升场观、PPC、ROI等各种维度的数据，尤其在初始阶段，直播间还没有足够权重，直播间实力也不够，这种情况下，商家要明确每个发展阶段重点关注的指标。例如在初期，直播间的场观是关键，提升这一指标之后再关注货品的转化情况、流量成本的降低以及成交。引流推广
　　其次，搭配相应的工具。做直播的商业推广，一般会用到超级推荐、超级钻展、超级直播、超级互动城。超级推荐和超级钻展会逐渐整合到超级直播中，每个工具有不同的特性，因此在为直播间引流时要事先思考匹配推广的工具。
　　最后，为引流的各步骤制定策略。一般情况下，直播间流量的玩法分为三部分，第一是导流；第二是承接；第三是转化。
　　导流
　　在导流的工具选择上，我们要知道超级直播主要吸收精准的粉丝，适合用于收割。而超级互动城这一流量工具的特点是场观成本很低。但超级互动城的流量特性与直播不同，原因是超级互动城的资源位在淘金币、巴巴农场、消消乐，这是直播间的目标客户所在的资源位，这一客户群体的特点包括女性、办公室白领、一二线城市、时间足够多，并且最大的特性是她们喜欢在直播间参与互动。
　　这与超级直播资源位透露出来的流量特性不同，超级直播的流量特性是消费者基于想要买，但超级互动城资源位流量的消费群体更多是互动流量，是随机的路人流量，但是这部分流量体量足够大。
　　另外，运用互动城引流的前提是直播间做好全方位的准备，否则投入的资金是被浪费的。
　　首先，这个工具可以从300元起步。经过大数据统计，目前投500元的效果比300元的效果好，其中的逻辑是价高者得，流量优先推给出价高的店铺。其次，商家可以根据生意参谋数据，灵活掌握地域设置。要注意的是，投放策略包含均匀投放和尽快投放，如果流量的平稳控制更重要，就选均匀投放，如果想要尽快拉量，就选尽快投放。引流推广
　　承接
　　选择合适的工具导流后，商家对流量要有承接动作，否则流量很快又会消失。在这个过程中，我们首先要明确工具带来的流量在直播间停留的时间，从而决定一系列的承接动作。例如互动城的机制是15秒，消费者为了领肥料，会在直播间停留15秒，面对大批的流量进入，要想在其完成领肥料的任务后仍然停留在直播间并变成店铺粉丝，直播间的各个角色都应该有其对应的动作。
　　第一，主播及时调整精神状态，积极通过口播引导用户产生对店铺的关注动作。第二，场控的协同，场控要主动把控直播节奏。第三，抽奖道具，抽奖互动能够拉长用户在直播间的停留时间，因此可以在主播身后设置一个转盘，向进入直播间的用户传递抽奖活动信息。
　　商家们要知道，直播绝对不是主播一个人在战斗，而是整个公司团队的联合。
　　转化
　　流量按照倒三角漏斗的逻辑流动，直播间有流量的持续进入和离开，最终愿意留在直播间的人，对店铺来讲是大浪淘沙过后的优质人群。
　　此时我们可以将流量的转化拆分成两个阶段：第一阶段，促成点击，这个阶段我们更希望这部分用户点击购物袋中的产品，浏览页面，方便后续的人群召回。此时如果消费者对看到的产品产生兴趣并购买，这是最完美的结果，但同时我们不能只关注转化这一指标，因为互动城流量并非以成交为导向，更多的是品牌曝光，可以在达摩盘将这部分互动人群再度圈回来，再投超级推荐、直通车。第二阶段，转化，这一阶段需要运营政策的配合，包括贴片设计、直播间优惠、品牌介绍。
　　直播更多的时候是锦上添花，而不一定是雪中送炭，很多商家都会认为直播能救店铺，如果店铺本身非常冷门、转化低、产品不到位，要想在直播风生水起是很难的，最终店铺的成效还是要回归到人货场。商家要先把基础打好，这个过程有很多行动点，需要把整个直播间的要素全部梳理一遍，做好准备工作后再用商业推广加速，包括超级互动城和超级直播，因此直播引流的操作过程是一套组合拳打法。引流推广