沈阳红旗制药有限公司是上海复星医药（集团）股份有限公司（简称“复星医药”，股票代码：600196。SH，02196。HK）成员企业，红旗制药以“让人类不再受结核病困扰”为使命，以“创国际一流抗结核药物制药企业”为愿景，造福全球结核病患者。
　　这是红旗制药第二次选择及安盾产品，红旗制药追求产品品质，在数据机房配备灭火装置时依然毫不犹豫的选择可及安盾，针对企业数据机房运营环境特点，数据机房的数据设备较多，设备长期运行，线路老化，空调长期运行都是机房的着火源，一旦发生火灾如果没有自动灭火装置很容易给企业造成巨大损失和通讯故障，因此需要配备一种能自动启动的灭火系统，经对比干粉、二氧化碳、七氟丙烷、水喷雾、新型气溶胶灭火系统，根据目前工况，我们认为应该选择一种安全可靠、绿色环保、灭火效率高、灭火速度快并且安装维护方便、喷放后对设备无二次损害的全自动气体灭火系统对数据机房进行有效保护，及安盾的组合固定式S型热气溶胶灭火装置完全适用满足企业数据机房的消防应急系统的灭火需求。
　　在同销售支持无数次沟通后，针对每个柜子的特点，分析开口率、柜体大小和机房内的布线情况，同时分析所有可能引发火灾的着火源，为红旗制药定制防护方案。
　　如果说第一次合作是专注于产品品质，那么第二选择就是忠于服务。回想起第一次和红旗制药的合作，对于我一个新人来说，并不顺利。
　　红旗制药侯总第一次找到线上店铺，咨询二代灭火贴是否能用于配电柜，在我得知红旗制药需要的配电柜是2。3m的高压配电柜时，一下陷入我的知识盲区，了解到侯总的痛点以后，我开始对接销售支持，经过销售支持的数据比对和分析，我将结果同步告知给侯总，并协助她整理成报告。
　　随后的一个月内，侯总开始找我要各项核心数据报告和专利文件来验证我们的产品是否真的能解决他的高压配电柜问题，涉世未深的我开始警觉起来，仅凭线上沟通已经无法判断这是否是一个真实用户，立即寻求销售支持的帮助，销售支持几番沟通后，提出以做技术备案为由，探探对方的真实意图。
　　也正是侯总精益求精的态度，即使满招质疑，发工作证来证明自己的身份，打消了我们的顾虑，才有了今天的合作共赢。

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