月销3000吨西瓜，河南夏邑“候鸟代办”全国跑产地，卖瓜10

　　夏邑是河南省第一个被授予西瓜之乡的地区。夏邑以“8424”为主的优质西瓜品种种植面积约20万亩，西瓜种植成为了当地的一大主导产业，带动村民增收致富。在5、6月份西瓜上市的季节，这里西瓜种植地的道路主干线上，几乎每隔十几米就有西瓜交易点，共瓜农、代办、外地客商前来交易西瓜。夏邑西瓜也源源不断地从这里走向全国市场。
　　而帮助夏邑西瓜走向全国市场，少不了在产地的西瓜代办们。一亩田上，来自夏邑县的各类西瓜卖家目前共有上千人。他们也是帮助夏邑西瓜走向全国市场的重要一部分。今天，我们跟着一亩田用户崔雷平来了解一下他的西瓜卖货故事。
　　01
　　西瓜热销，一天卖货100多吨
　　“今天这一车发广东，装好就发车。现在是西瓜销售的高峰期，一天能走100200吨西瓜，这些量都不算多！同行里还有人卖得更多呢。”来自河南夏邑的崔雷平一边照顾着工人装西瓜，一边说到。
　　（右一为崔雷平）
　　崔雷平就是产地代办之一，他从事代办行业有十年经验了，每年夏天，哪里有西瓜，哪里就能看到崔雷平的身影。崔雷平本身就是夏邑人，夏邑西瓜最早从5月初就上市，持续到6月中旬。因此，崔雷平一年中西瓜代办的第一站就是从夏邑开始。
　　崔雷平介绍，今天这位客户来自广东，也是从一亩田上联系的。客户在批发市场卖货，现在天气热，市场上西瓜走货畅通，基本来一车卖一车，“根本不愁卖”。市场行情好，走货快，客户需要紧急补货，就从一亩田上联系了崔雷平在产地收货，通过线上交流双方确定了货品标准等。装车完成后，就一路南下运达广州。
　　02
　　代办10年，8年都用一亩田找客户
　　崔雷平做了10年西瓜代办，8年时间都靠一亩田来拓展新的客户资源。“我最早是2016年用一亩田来卖货的，那时候刚做代办2年，手里没有客户，就想办法从网上查哪里有人买西瓜，后来就查到说一亩田平台上有来自全国各地的客商，人多，可以去看看”，回忆起刚接触认识一亩田的经历时，崔雷平说到。
　　做代办，也和其他生意一样，最怕的就是没有客户。刚开始做代办，手里没有资源，光羡慕别的老代办一车一车卖货，心里也着急，崔雷平就开始通过各种方式寻找客户。认识了一亩田之后，崔雷平就把家乡的西瓜货源发到平台上，慢慢地也有不少客户开始联系他，“有批发市场的、也有超市的、电商平台的，各种各样的客户都有”。
　　有了客户，如何把客户留住，才是生意成功的关键。崔雷平刚开始做代办时，碰到一位客户让他印象非常深刻。那时候，崔雷平已经用一亩田有一段时间，很多客户都习惯了直接线上联系看货，把产地的装货等交给他。但是这位客户着急要货，但一直坚持要现场看货，却又因为事情忙不能到产地看货。在崔雷平的再三质量保证下，客户先让他发了一车货。验过之后并没有发生客户担心的质量问题，崔雷平说，“我常年做西瓜生意，我也想找稳定的客户合作，在质量和服务商上，肯定一定要达到客户要求的”。这次合作之后，客户看到了崔雷平的诚意，于是两人就成达成了伙伴关系，已经合作了7年多了。
　　03
　　“候鸟代办”，全国跑产地，哪里有货去哪里
　　“有了客户之后，发现卖货多能赚钱，最起码比给别人打工赚的钱多”。但是，夏邑西瓜上市期最多只有3个月，而且头茬瓜下市后，后面的产量其实就不太多了。不能每年就卖2个月的西瓜，赚2个月的钱，其他时间就无所事事。
　　崔雷平就和其他老代办一样，“全国赶场，哪里有西瓜上市，哪里就有代办的身影”。每年5月份开始，崔雷平专做夏邑西瓜代办，6月20日之后进入陕西，现在宝鸡，后去渭南、大荔等县，之后在进入甘肃和新疆，这里的西瓜上市期可以到8月份，8月之后就去到宁夏，10月份结束半年的西瓜卖货历程，开始做其他的蔬菜货品。
　　因此，在一亩田上，崔雷平的线上店铺一年里，一多半的时间都是被各种地区的西瓜货品链接占据。他专门做了不同产区的西瓜介绍链接，来吸引更多采购意向明确的精准客户。从5月中旬之后，崔雷平每天的买货量至少100吨，多的时候接近200吨，算下来一个月至少销售西瓜3000吨。
　　夏邑西瓜是当地的主导产业之一，作为代办，崔雷平每天都在联系客商推广当地的西瓜，因此，他的事迹也吸引了当地的电视台来采访报道。
　　目前，夏邑西瓜还在上市高峰期，崔雷平说，到6月下旬，他就要进入陕西去找西瓜货源了，“代办这一行，就是这样，有了好平台有客户，你还要肯下劲儿深入产地为客户找好货源，生意才能成功！”
　　崔雷平是中国数百万农产品经纪人群众中的一位。他们扎根产地，每天奔波在田间地头与各类瓜果蔬菜打交道。或许，普通人不了解他们的工作意义所在，但是每天从全国各个乡村涌向城市的丰富的农产品供应，见证了他们的辛劳与汗水。他们脚踩泥巴，行走在田间地头，利用一亩田这样的线上平台，把乡村农产品卖到城市。
　　每一个小小的点，汇聚以来，形成了中国农产品数字化流通的重要力量，也成了数字化新农人的代表。
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