2天4。6万人参与，揭秘如何借助“银发网红”成功挖掘潜在客群

　　近期，品牌松下依旧围绕夏日经济，持续发力中央空调赛道；品牌养生堂借助“银发KOL”打开达人营销新思路；而品牌立白则联动多个品牌，通过公益营销抢占用户心智。
　　2天吸引4。6w人参与，银发KOL助力挖掘潜在客群
　　从“燃烧我的卡路里”到“刘畊宏男孩女孩”，全民健身氛围日渐浓厚，带动运动服装、健身食品补剂、健身器材等健康相关细分赛道快速增长。
　　以蛋白粉、维生素为代表的膳食营养食品为例，据飞瓜的商品数据大盘显示，近30天该品类销售额高达10。17亿，增幅7。38，超过食品饮料类目平均增幅。
　　图片来自：飞瓜商品数据大盘
　　持续高涨的市场需求也吸引了无数海内外品牌入场掘金。
　　其中，本土品牌养生堂于上周发起新轻年体能挑战赛为新品“运动蛋白粉”造势。
　　同时，还邀请著名体育解说员黄健翔、国家花样滑冰队员sy王诗玥等专业运动KOL进行示例视频的拍摄，借由10秒钟高抬腿挑战，绽放运动活力。
　　图片来自：抖音话题活动页
　　视频中的黄健翔活力昂扬，高喊“54岁又怎样，我就是新轻年”，感染无数观众。
　　此举引来86岁银发KOL康康和爷爷隔空喊话PK，并在视频中大秀年轻态，精准传递了品牌的健康理念。
　　网友也不吝啬自己的赞美“比咱们年轻人还要年轻”“我不管，爷爷最帅”更有网友在评论区求爷爷同款服装，视频种草力拉满。
　　图片来自：左黄健翔右康康和爷爷
　　结合观众画像，我们发现康康和爷爷的粉丝群体涵盖各个年龄段，能有效助力品牌扩大用户的辐射范围，挖掘更多潜在客群。
　　图片来自：飞瓜播主详情页
　　值得一提的是，目前该话题才上线2天，已吸引4。6w人参与，话题相关视频播放量超过5294w，且热度还在持续攀升。
　　图片来自：飞瓜话题详情页
　　从形式来看，目前这款“运动蛋白粉”主要以视频推荐外链及京东小店的方式进行推广。
　　面对高涨的活动热度，养生堂该如何进行私域用户沉淀，或成品牌接下来的思考关键点。
　　图片来自：抖音视频评论
　　播放量超2190w，松下解锁夏日经济新玩法
　　上周，我们迎来了秋季的第一个节气立秋。但对我国大部分地区而言，盛夏的暑热还在延续，品牌之间的“夏日争夺战”也依旧如火如荼。
　　比如家电品牌松下自8。1日起，开启了为期一周的松下夏日拯救计划。
　　截止目前，共吸引4300用户参与，相关视频播放量达到2195w，为品牌带来较高曝光。
　　图片来自：飞瓜热门话题
　　话题采用“现金实物大奖”的形式吸引用户参与品牌任务。
　　用户只需带指定话题松下夏日拯救计划，并使用同名道具进行内容拍摄，即有可能获得5000元好物采购金、松下定制蓝牙音箱等奖品。拍摄空间广阔，有效激发参与用户的创作力。
　　图片来自：抖音话题活动页
　　在推广播主方面，松下邀请不凉少年、东阳的日常等不同领域的肩部达人进行示例视频的拍摄。
　　其中，萌宠号东阳的日常以夏天常见的“空调病”为切入点进行视频拍摄，在兼具视频趣味性的同时，也提高了观众对产品的认知深度。
　　而搞笑达人不凉少年则以高考录取时的不同家庭氛围为主题进行视频拍摄，来引发“考生家庭”的情感共鸣，实现内容破圈。
　　从观众画像来看，话题观众年龄主要分布在1840岁区间，且多集中在我国中部以南地区，对高温相关内容更容易产生共情，从而形成品牌与夏日之间的直接印象关联，以抢占用户心智。
　　图片来自：飞瓜话题详情页
　　播放量超5484w，公益营销的正确打开方式？
　　近年来，公益营销的地位不断攀升，成为品牌提高知名度和美誉度的重要举措。
　　上周，日化品牌立白开启了为期一周的“抖in生活范儿”活动，并凭借话题立白友宠更有爱，引爆品牌声量。
　　该活动是立白联合宠物品牌倔强嘴巴、游戏IP动物餐厅发起的公益行动。
　　用户完整使用贴纸，并跟随提示双手比出屋顶手势后，立白将会和倔强嘴巴联合捐出动物口粮50g，给流浪动物一个“家”。
　　图片来自：抖音话题活动页
　　一个简单的手势就能帮助到流浪动物，这种线上线下联动的方式，让普通用户也能有机会用自己的力量传播善意，很好调动了用户的积极性，从而吸引用户自发参与话题拍摄。
　　截止目前，话题共吸引5。2万人参与，总播放量超过5484w。
　　图片来自：飞瓜热门话题
　　同时，立白也在自播号立白官方旗舰店的直播间，同步上线了动物餐厅的联名款“Liby友宠礼盒”，用户加入品牌会员后，即可通过抽签的形式获得商品，成为品牌吸纳私域用户的利器！
　　据飞瓜显示，自话题发起后，立白官方旗舰店账号粉丝量出现明显增长，近7天涨粉2。7w，对于成熟期的账号来说，数据也是非常可观的。
　　图片来自：飞瓜商品详情页
　　除此以外，我们注意到，立白官方账号立白旗舰店也在上周发起话题一刻立白，同样采用全民任务的形式，为产品“多腔凝珠”造势。
　　结合观众画像，可以看到话题立白友宠更有爱以30岁以下的年轻人群为主，而一刻立白中，40岁以上人群占比明显增加。
　　两个不同主题的话题活动同步发起，可以形成较强的矩阵效果，有效扩大受众人群的触达范围。而标题中对品牌名称进行重点露出，也能快速传递品牌信息，建立用户的品牌认知。
　　图片来自：飞瓜话题详情页
　　后疫情时代，市场的不确定因素和行业发展的不确定性，让数字化经营成为品牌应对多变市场过程中，提升竞争力的关键因素。通过及时洞察用户消费喜好，并借助不同圈层达人的影响力完成市场渗透，才能更好实现品牌长期建设，为品牌带来持续增量。