梁稳根的60条思考：人类因梦想而伟大

　　导语：本文梳理了三一集团创始人梁稳根的60条商业思考，这一定程度上解释了他为什么被称为“中国工程机械第一人”。
　　张军智作者砺石商业评论出品
　　长沙是一座兼具两种气质的城市，它的一面是温暖柔和，这里是湘楚文化的发源地，拥有“历史文化名城”“美食之城”“不夜之城”“媒体艺术之都”“中国最具幸福感的城市”等诸多广为人知的标签；它的另一面则是刚硬生猛，长沙是全球唯一一座同时拥有5个世界工程机械50强企业的城市，世界最长混凝土泵车、世界最大上回转塔式起重机、世界最大旋挖钻机、国产最大直径盾构机都诞生在这里，长沙因此也被称为“工程机械之都”。
　　制造业是一个国家国际竞争力和综合实力的最重要表现，而工程机械制造业又被看作是一个国家制造业的脊梁，从这个角度而言，“工程机械之都”这个标签，才是长沙最具竞争力的“内核”。
　　而在成就长沙“内核”竞争力的工程机械产业集群中，三一重工无疑是群星中最闪亮的那一个。据中国工程机械工业协会数据，2022年全球每下线10台混凝土机械，就有5台产自三一重工。世界最长86米臂架泵车、亚洲首台1000吨级全路面起重机、全球最大3600吨级履带起重机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。。。。。。。。。。都来自三一重工。
　　三一重工还多次在全球屏气凝神的焦点时刻大放异彩，比如在2010年的智利矿难救援中、2011年的日本福岛核电站事故抢险中，三一重工都当仁不让地向全球展现了中国工程机械的实力。三峡工程、青藏铁路、南水北调、阿联酋迪拜塔、上海中心、卡塔尔世界杯场馆等国内外大型工程中，更是随处可见三一产品的身影。
　　三一重工在工程机械领域的成就，如今看似自然而然，但时光若是倒流回二十多年前，那时遍布神州大地的建设工地上，国产品牌工程机械几乎难觅踪迹。当时，国内90的混凝土机械和挖掘机械需要进口，桩工机械则完全依赖国外，民族机械制造企业生存处境十分艰难，像徐工这样的老牌工程机械企业，一度准备向国外资本出售股权求生存。但是在以三一重工为首的中国工程机械企业努力奋斗之下，如今中国已经站在了全球工程机械制造领域的前列。
　　在2020年财富杂志“最受赞赏的中国公司”名单中，三一重工排名第二。在福布斯2021年全球企业2000强榜单中，三一重工排名总榜单第468位，是榜单中排名中国第一、全球第二的工程机械企业，也是中国工程机械行业第一家《福布斯》全球500强企业。
　　三一的成就不仅限于工程机械制造，在三一重工发展之时，三一集团还孕育了主营矿山装备和港口物流装备的三一国际、主营风电机组装备的三一重能两家上市公司。
　　优秀企业的背后必有优秀的企业家，三一伟业背后的掌舵者正是被称为“中国民营重工第一人”的梁稳根。
　　1985年，感受到改革春潮涌动的梁稳根放弃国企干部身份，与另外三名同事下海经商，在经历多次挫败之后，1986年他们拿着东拼西凑的6万元，在涟源市茅塘乡的几间破瓦房里成立“涟源特种焊接材料厂”。当时的条件之差，以至于被笑称连小卖部都不如。
　　但就在这样的环境中，梁稳根和伙伴们孕育出了此后几十年中，全球装备制造领域，最迅猛的一支中国力量。如此低的起点，如此快的速度，如此显赫的成就，梁稳根何以有如此魔力？
　　前不久，梁稳根正式宣布三一集团集团董事长职务，不再负责集团日常运营调度工作，不再坐班，不再参与外事活动。借此机会，本文通过梳理梁稳根的历年讲话和采访，以探寻梁稳根带领三一重工取得巨大成就背后的力量和秘密。
　　一
　　关于梦想
　　1、现在大家有一个理念，认为创业首先要有创业书，一定要成功。当时我读过《基业长青》这本书就讲这个问题，很多大的企业不是先有产品，先有规划，而是先有梦想。
　　2、任何伟大的成功都不会降临到一个安于现状、不思进取的人身上。幸运的机会，只会光顾那些敢于梦想、敢于创新的人。“三一”信条的第一条就是：人类因梦想而伟大。
　　3、人类因梦想而伟大，人生因梦想而富有意义。我的梦想是种植一块中华民族工业的试验田，铸造中国的世界名牌。
　　4、国外有位富豪，在临终前往保险柜存了100万美元，剩余财富全捐给了社会。这位富翁同时提出一个问题：穷人最缺少的是什么？如果谁答对，将获得这100万美元。结果，一个年仅13岁的小孩得到了这笔巨款。他的答案只有两个字：梦想！
　　5、当时我的老师把我叫到办公室，那时候我是一个副处长。他对我讲，你下海以后面临两个危险：一是你自己白手起家，没有那么容易，创业失败怎么办？二是如果再来一次斗地主、分田地，你怎么办？我当时的回答是这样的：既然中国都没有希望了，那还追求个人的希望干什么？如果中国真有这么一天，我认为中国就没有希望了。但是中国肯定是有希望的，我坚信中国肯定没有这一天，所以我现在不担心了。
　　6、“产业报国”是铭刻在中国几代企业家基因里的强大抱负和梦想，我们当时唯一的想法，就是要将个人命运融入国家的发展中，不虚度我们的青春年华，不辜负这个伟大的时代。
　　7、如果经商失败了，我就去做两件事：一是写一本书《此路不通》，以此来告诫像我们一样冲动的年轻人；二是到落后的山村去当先生，教书育人。
　　8、今与袁金华、毛中吾、唐修国志同道合，愿结为兄弟，为中华民族腾飞贡献毕生心血。1985年10月30日。（2021年梁稳根展示创业前与几位伙伴的血书）。
　　9、我们从茅塘到涟源，再到长沙，2011年，集团已经实现销售额750亿元、利税总额160亿元，成为中国机械制造业唯一一家世界500强上市公司。这一切，都源于20多年前涟源给我们的梦想。（2012年讲话）
　　10、我梦想，在中国市场经济的大潮中，在世界经济的舞台上，由于我们三一人积极地实现我们的梦想，中国人得到世界的认同和尊敬。我梦想，三一成为世界上备受推崇和尊重的公司，成为世界工程机械先进技术的领导者这些梦想是引领我们奋斗的方向。
　　二
　　创业艰难
　　1、创业之初，我们有“三苦”：一是没有钱生活苦；二是工厂环境差工作苦；三是民企缺少政策扶持经营苦。这些，我们都挺过来了。（2007年采访）
　　2、1989年10月9日，那是我们永远难以忘记的特殊日子。这一天，我们4个创业者中的1个，从农业银行的一个营业所取回了8000块钱的第一批货款。他拿到这个钱便一路狂奔，跑回公司然后我们几个人紧紧地拥抱在一起，唱起了“酒干倘卖无”。为什么这么激动呢？因为当时这8000块钱意味着我们可以生存了。之前贩羊和做其他的事都不顺利，所以虽然我们才研发不到一年，但那时我们已经快无米下锅了。
　　3、我的成功是在坚强的意志力的支撑下取得的，在别人眼中也许我做出的努力会失败，但是我有自己的人生发展目标，虽然有些人嘲笑我努力也会徒劳无功，但我渴望改变现状的意志力提醒我，要想成就未来美好的明天就必须要不断地努力，当努力达到一定程度后，成功自然就会送上门来。（2007年采访）
　　4、在涟源，凭着一腔热血，我们很快就将焊接材料做到了细分领域全国第一。但这并不足以承载我们产业报国的远大理想。
　　5、努力的过程既漫长又辛苦，但我并没有停下脚步，还是不断地向前冲。即使冲到了终点，我还是会继续前行。或许这就是三一成功的秘诀吧。（2007年采访）
　　6、创业是一件豪迈的事情，机会只垂青有准备的头脑。
　　三
　　技术与创新
　　1、我们（混凝土泵）打到160米高的时候怎么也打不下来了，因为核心技术掌握在外国企业的手里，没有这个核心技术要想打到200米是不可能的。当时我就想到合资，我就跑到日本、欧洲有核心技术的企业，我跑了十几家公司，跑这十几家公司收获是前所未有的，因为我们得到了前所未有的辛酸和屈辱。当时我发誓一定要用我的人才发展我们自主的技术，发誓一定要超过那十几家企业的产品。（2005年演讲）
　　2、21世纪我们13亿人口的中国再也不能依赖于日本的照相机、美国的软件、德国的混凝土。创新就是负责任，负责就要创新。（2005年演讲）
　　3、国外的技术严密封锁，我们只有杀开一条血路，瞄准世界一流，掌握关键设备的核心技术，才能变“中国制造”为“中国创造”，不断追赶世界领先步伐。（2013年采访）
　　4、民族不创新就要落后，落后就要挨打，在人类历史的长河中我们中华民族曾经独领风骚几千年，就在这一百多年当中我们中国人打了一个瞌睡，在这一百多年的工业文明创新中我们走慢了半步，结果我们付出了惨痛的教训。在这一百多年当中英国人打过我们，法国人打过我们，俄国人、德国人、美国人都打过我们，就连日本也侵占我们的大好河山达八年之久。我相信只要我们坚持改革开放，坚持我们创新，以后任何人、任何国家也不会，也不敢再打我们。（2005年演讲）
　　5、我们作为一个民营企业获得了国家科技进步的二等奖，获得了世界的发明奖，产品到了20多个国家。我们突破了封锁，让我们的混凝土机械成为了世界的品牌。事实证明外国人可以做到的事情，我们中国人也能够做到。外国人不能做到的事情，我们中国人也能够做到。（2005年演讲）
　　6、三一是完全靠科技创新驱动的一个企业，我们的科技创新，第一点是敢想敢干；第二点是面向市场；第三点是加大投入，我们每年的研发投入占销售额的5以上；第四点是自主合作。（2012年采访）
　　7、我们进入这个行业之前，混凝土机械90需要进口，挖掘机械90需要进口，桩工机械国内还没有。正是通过我们20多年的努力，我们的混凝土机械成为了世界第一，挖掘机械打破国外垄断成为中国第一。正是我们打破恐惧大胆创新的这个理念，带动了整个行业的发展，推动中国工程机械行业成为中国最具竞争力的行业。（2012年采访）
　　8、我们到底是相信科学，还是相信外国人，我们可以先试一下。（三一的第一个专利诞生前讲话）
　　9、在三一有两句话不能说：一句是“国外是这么做的，我们也这么做”；另一句是“国外没有这么做过，我们也不能这么做”。
　　10、三一人认为创新的根本在于人才，在于信誉。
　　四
　　经营之道
　　1、是什么造就了今天的三一？是人。三一治理企业的秘笈之一就是“治人”：重用高端人才、激励普通员工。
　　2、一流人才就是在企业发展中，具有高超的职业技能，具有良好的职业道德规范，有理想，有抱负，通过自身的不懈努力为社会、企业做出贡献的人。其实简单来说就是，行业中不可替代的出类拔萃的人才。
　　3、员工工资是家庭美满、公司国际化、社会和谐的基础。当员工过上了富足而有尊严的生活，在具备共同使命感的基础上，他们就可以更好地履行对家庭、企业和社会的义务与责任。
　　4、企业发展了，除了更好地回馈社会、贡献国家，还要与员工共享发展成果，帮助员工成功，因为员工是公司的血液、细胞，是三一赖以生存发展的动力源泉。
　　5、我们用股权，并且用品质改变世界的决心和理念引进了大量的人才。
　　6、我们一个团队要创好业首先要有共同的目标，一个企业也是这样，一个民族也是这样。就是没有共同目标和共同希望的团队是不行的。
　　7、三一的创业团队从来就不是一个简单的利益共同体，而是在“产业报国”伟大使命牵引下的“梦之队”和精神共同体。
　　8、我们三一的一个核心理念是“品质改变世界”，这个意思就是，希望以自身不断提升的产品品质，改变世界对“中国制造”的认识，让世界分享中国创新的成果当然，我们的产品也不会卖出“白菜”的价格。（2011年采访）
　　9、如果说三一有很核心的资产，不是公司现在取得的成就，不是厂房设备这些固定资产，而是我们的核心文化。
　　10、“品质改变世界”三一的最高目标；“一切为了客户”三一生存和发展的基础；“帮助员工成功”是二者的基本条件。
　　11、缺乏真正价值而靠营销取胜的产品，第一是违反了基本的商业道德，第二也很难可持续发展。
　　12、没有国际化，三一重工最多就是个大一点的个体户而已。
　　13、跨国并购鲜少有成功案例，主要归结于文化整合难度大、管理水平有差距。
　　14、多年来，三一重工“练好了内功”，用三一的资本、品牌、服务、精益制造等诸多优势资源，去异国他乡整合别人的优秀资源，用国际化的资源提升三一的国际化。
　　15、我们讲高质量发展，就是规模、效益和品牌的关系。公司章程明确规定，规模服从效益、效益服从品牌，这个是我们经营者必须遵循的。（2018年讲话）
　　16、企业所有问题归结为两个：客户体验和运营效率。
　　17、一流企业就是市场占有率第一、企业品牌的影响力第一、企业资本号召力第一、人才拥有量第一，如果企业满足这四个条件，就可以被称为一流企业。
　　18、中国从来不缺大企业，但是需要培育一批真正的世界级企业。
　　19、如果一家公司规模太大、贷款太多，又不赶快进行动能转换，抓不住新技术的浪潮，不能够很好地完成数字化转型，风险就会很大。互联网经济对消费产生巨大影响，尽管对制造业影响还不是很大，但未来影响不可估量。如果谁率先像消费互联网一样抓住了制造业的互联网机会，谁就会长得很大。（2018年采访）
　　20、“没有夕阳的产业，只有夕阳的企业”，这话我比较欣赏。
　　五
　　产业报国
　　1、上一届党代会，就有美国记者说“你总有一天会移民美国”。我说，天底下也许什么事情都会发生，但唯独这件事情不会发生。我生1000次，都希望是在中国；死1000次，都会是在中国。（2012年采访）
　　2、民营企业也是中国企业，我们是依托中华民族来发展的，只有将个人目标与国家命运紧紧联系在一起，才能真正实现一个企业家的自我价值。
　　3、一个企业家，拥有100万元的时候，也许是他个人的财产；拥有1000万元的时候，也许是集体的财产；拥有上亿资产的时候，就只能是国家的财产了。
　　4、作为企业我认为不管是大型企业还是中小型企业，不管是国有企业还是民营企业，它都有比利润更美好，更成功的目标，这个目标就是它应负的社会责任。作为企业要承担起它应负的社会责任，它就必须要创新。要通过创新保护我们的环境，保护好我们未来的家园。要通过创新来建立诚信社会，建立节约型社会，建立和谐的社会。要通过创新来建立我们核心竞争力。（2005年演讲）
　　5、国家之责大于企业之利。相对于推动整个资本市场改革的进步而言，企业自身利益的得失微不足道。（2005年采访）
　　6、在商业上，我反对利用民族情绪，但民族情绪与民族利益不同。现在全球化，经济是没国界的，但企业和企业家是有国籍的。工程装备行业是一个国家的战略产业，是国家强大与安全的必要支撑。
　　7、中国制造业是国家的战略性产业，必须由中国企业主导。
　　8、三一是要做中国工程机械行业的标志性企业，我在有生之年不会放弃对三一的控制权。（2005年采访）
　　9、股权分置改革不是大股东套现的唯一出路，很多人知道，三一是一个很有前景的企业，跨国公司曾屡抛绣球，假如我要套现，完全可以将企业一卖了之，按照所拥股票市值溢价2倍，二三十亿元现金就可轻易到手，用不着等到有了流通权再抛售所持股票套现。（2005年采访）
　　10、为什么选择装备制造业。一个强大的国家必定是一个制造能力强的国家，一个制造能力强大的国家必定是一个经济国力强大的国家。偌大的中国不可能进口一个现代化，我们要通过三一的发展来探寻中国工业的发展之路。
　　11、三一的态度是，在装备制造领域的重点企业，建议政府最好不要让外资控股，特别是绝对控股。装备制造业是一个敏感产业，即使对方收购，也应该有合理的价格。现在大家可以算一算，当时2亿美元想收购徐工85的股权，这个价格确实太低，20亿美元还差不多。（2007年采访）
　　12、工程装备行业是一个国家的战略产业，是国家强大与安全的必要支撑，一旦爆发战争，徐工、三一这样的企业是可以立刻转为军火制造的。一个三一值多少钱？但这关系民族利害，我们只能出头。（2008年就凯雷收购徐工事件表态）
　　13、（外企与三一）合资可以，三一不能丧失自主品牌和企业控制权；合作可以，三一不能丧失进入任何产业的选择权。
　　14、在全球化时代，经济是没有国界的，但企业和企业家却有自己的国籍。我曾经去过世界很多地方，每到一处，别人首先问的不是你叫什么名字，而是你来自哪个国家。在世界各个地方，在芸芸众生之中，祖国就是我们的名字，就是我们的代号、荣誉和尊严。