曾陷入选品困境，小伙如何逆袭成淘宝电商选品新贵

　　浮生若梦，一个有创意的昵称。作为浮生若梦银饰店的主理人，毛伟豪认为，“生活经得住起起伏伏，才能笑到最后”。
　　2020年年底，心怀创业梦想的毛伟豪，选择开网店赚钱，可没多久就遇到了知识产权问题，中间有一段时间停业，他几近崩溃，于是去学习摄影，治愈自己的不开心。
　　最近8月份，他调整好自己，重新开店，再次出发。
　　“网店一个月的销售额大概几万块钱，单价100元左右，一天出十几单。”目前，毛伟豪正在研究淘宝的“百万新商造星计划”，希望能够在带货能力上有所突破。
　　“选品时要避免侵权，有些关键点一定要掌握”
　　“当时在视频方面，有一些元素侵权，网店被举报，之后就被封了。一年左右的时间里，链接被下了，然后店铺没被下。”毛伟豪说，本来是想找个卖货赚钱的小生意，就在淘宝上开了个店，没想到遇到的麻烦竟然这么大。
　　这也并非无心插柳，他选择珠宝饰品这一类目作为创业方向，也有家庭因素，“我家线下是打金收金的，就是收金银珠宝的。”
　　2020年电商风云涌动，全国网上零售额达11。76万亿元，同比增长10。9，实物商品网上零售额达9。76万亿元，同比增长14。8，占社会消费品零售总额的比重接近四分之一，看到网络零售带来的风口，毛伟豪也想在线上售卖珠宝首饰。
　　他介绍说，自己高中毕业就开始在各个行业摸爬滚打，然后来到了电商行业学到一些运营的知识和技能，机缘巧合之下，就想回家成立这样的一个品牌，继续家族事业，继而发展到线上的创业。
　　在珠宝首饰这个行业，现有线下的传统供应链，有搭建多年的进货渠道，像毛伟豪这样的有家族生意背景的创业者，线下供应链比较好解决，进货也很方便，无形当中带来了一些优势。
　　但是真正的挑战，主要是创意。
　　“淘宝平台的知识产权维护很严格，同时，我们可能会遇到一些侵权的图片或者是产品之类的。我们国内有些珠宝类品牌影响力和知名度不高，厂商选择捷径去抄一些大牌元素，很多品牌创意策划无新意”，毛伟豪坦言。
　　由于在知识产权方面吃过亏，现在他在线下选品的时候，都会在网上去搜索一下，“我经常会仔细查看有没有跟那些大牌元素抄袭，侵权的事情尽量不能再有了。”
　　“保持一颗发现新奇产品的心，才能解决选品的痛点”
　　疫情这几年，生意不好做，毛伟豪一个人默默地承担下来所有，摄影、选品、发货都是他独立承担。这些经过家族生意“中转站”的产品大部分是通过市场拿货，目前还没有成熟的原创设计。
　　“选品一般都是根据市场的潮流，选对品就选对了市场。顾客对哪一些品类更倾向一些，自己平时就多留意，也通过看朋友圈的时尚达人来积攒经验。同时，供应商看到有什么产品视频流量好、销量好，也会立马提上来。”
　　毛伟豪经常和供应商互动交流，供应商最了解哪些货可能拿的多一点，卖的人多一点。另外，他也要平时留意抖音上带动直播带货流量的网红，“抖音和快手这样的平台，一般交押金的话都是十几万打底的，我不会去尝试，封号等潜在风险难以承担。最近也很想做淘宝直播，最好雇人做直播带货，这要看以后的发展情况了。”
　　他主攻纯银饰品网络销售，走性价比路线，最大的卖点就是看产品的款式、材质是否适合顾客的喜好。至于是走高端路线还是性价比路线对品牌长期发展更有利，毛伟豪认为，“以目前的规模来说，肯定是性价比。如果以后做自主品牌的话，肯定是往高端发展。如果经营销售额达到一定的理想状态，有利润做基础，就会去扩大团队。”
　　随着他加入淘宝星生代计划，网店装修得到大幅度的改造提升，产品特色更加突出，目前，销售转化率大幅度提高，而且流量大多来自20岁左右的年轻群体，这些有着平替省钱生活方式的用户是将来的主攻方向。更多的挑战，还是来自选款的能力、后续运营能力。毛伟豪提到，“有时候我觉得这个款式挺好的，但有可能用户觉得不喜欢，或者不是心中最最喜欢的那个，解决客户的痛点才是第一位的，要随时保持一颗发现新奇产品的心。”
　　据了解，今年淘宝推出的“淘宝星生代”造星计划。帮助中小商家解决运营乏力、缺少专业陪跑支持、缺少流量扶持、营销投入能力弱等问题。一方面，入选造星计划的中小商家将获得搜索、直播等专属流量扶持，享受专属营销活动参与资格，解锁更多流量：另一方面，平台提供超20亿元的现金广告补贴，满足条件的中小商家，只需要完成平台通用专属任务，即可限时享最高2000元推广补贴。
　　同时，淘宝星生代还洞察到各类经济趋势增长，，为特色品类中小商家进行店铺精准曝光，在近期上线了“平替经济”活动会场，各种类目的商品应有尽有，满足用户不同场景下的购物需求。用户打开淘宝，进入淘宝星生代“平替经济”活动页面，就有“浮生若梦”的身影。
　　更多的挑战，还是来自选款的能力、后续运营能力。毛伟豪提到，“有时候我觉得这个款式挺好的，但有可能用户觉得不喜欢，或者不是心中最最喜欢的那个，解决客户的痛点才是第一位的，要随时保持一颗发现新奇产品的心。”