这家小厂被欧洲的冬天带火了，6岁残疾，34岁当厂长，71岁身

　　无论是彩虹集团，还是公司实际控制人刘荣富本人，过往历史都充满励志色彩。但由于业务太缺乏想象力，彩虹集团2020年12月上市后股价一直表现不佳。近期欧洲电热毯市场升温，竟然意外地把它推上了风口。
　　来源：市界（ID：ishijie2018）作者：李楠
　　高涨的能源价格，逐渐逼近的冬天，对欧洲形成夹击。而成都一家企业，因此走红于资本市场。
　　自9月21日开始，很少被关注的彩虹集团连续两日涨停。
　　数日前，彩虹集团对外透露，今年取得了一些电热毯出口订单，尽管单张订单数量低，总体价值不高，但是对公司而言也是一个新的开端。
　　彩虹集团全名为成都彩虹电器（集团）股份有限公司，是电热毯行业龙头。在一些国人的日常生活里，电热毯早已经退出了视线范围，但眼下，这类中国产品正大量进入欧洲。
　　在今年1月到7月，中国向欧洲出口的电热毯同比增速达97，引领家电出口其他品类。中国出口的电吹风、电暖气、电热水器也在增加。
　　往年，出口取暖器生产旺季在9月中旬左右就会结束。而眼下，一些进口商纷纷临时追加订单，掀起“补单潮”。
　　蝴蝶效应，总是以出人意料的方式展现出来。
　　01
　　成都隐形龙头
　　彩虹的历史是自低谷升起，刘荣富的经历是坎坷成金。
　　刘荣富出生于1949年，6岁时在一场大病中脊髓发炎，因为家庭条件有限，没能及时治疗，脊柱重度变形，落下了残疾。
　　人生在少年时就多了一份坎坷，不过通过努力学习，刘荣富考上了成都七中，反而把人生的可能性开拓得更为宽广。
　　成都七中诞生过一批知名校友，经济学家李稻葵，曾担任搜狗CEO的王小川，人工智能大牛李飞飞，都曾在这所这里读书。
　　作为这些人的老学长，刘荣富学习成绩也不错，自以为能够考大学，“不说清华北大，至少二类正规大学没有问题”。
　　在特定年代的特殊情形下，他同很多知识青年一样，开启了上山下乡之旅，求学道路中止。这让身患残疾的缺陷凸显出来。到分配工作，很多单位将他拒之门外。
　　最后，刘荣富来到了成都美光角梳生产合作社。这里有吸收了很多残疾人。角梳社和刘荣富的命运，同时迎来曙光。
　　当时角梳社效益不好，濒临倒闭。刘荣富认为要谋求改变，就要着眼于市场。他注意到电钻市场钻夹头的需求，最终帮角梳厂转型为钻床附件厂。
　　这正是彩虹集团的前身。
　　20世纪80年代，刘荣富被推选为厂长，他第一件事仍是了解市场需要什么。
　　工厂又陷入连年亏损的境地，资不抵债。刘荣富带上几名管理人员，靠一辆借来的汽车，从成都到重庆，寻找机会。这让他发现了制热小家电的机遇，并进一步关注到了电热毯这种产品。
　　有个问题常引起网友热烈讨论：冬天，是北方更冷？还是南方更冷？
　　如果说室外气温，显然是北方冷。但有北方过冬经历的南方网友会吐槽，南方没有暖气，屋里比北方冷多了。
　　在宜居城市排名中，成都往往位居前列。夏无酷暑，冬少冰雪，气候温和。但成都的冬天实际并不好过。
　　一位成都90后说，不用电取暖设备，要生冻疮的。暖手宝、电热毯，都是童年必备。
　　回到彩虹集团的发展上，当刘荣富发现电热毯的商机时，在成都乃至于四川，这类产品都还是新鲜事物。刘荣富带领工厂研发出了电热毯，但经销商不敢卖。
　　睡在布满通电线路的毯子上，安全吗？
　　于是关于彩虹打开市场的经典故事诞生了：刘荣富组织召开经销商大会，把通电的电热毯泡在水里，自己则光脚站上去，用行动打消经销商的疑虑。
　　既然站在泡水的电热毯上都没事，睡在干燥的电热毯上自然也不用担心安全问题。
　　从此开始，彩虹集团凭借电热毯生意崛起。
　　1983年，工厂净资产不到18万，欠银行债务40万。1984年，工厂生产电热毯10多万床，产值335万元，实现利润25。4万元。彻底走出低谷。
　　2016年到2018年，彩虹的电热毯销量连续排全国第一。2018年市场占有率达到11。47，每10条电热毯，就有一条来自彩虹。
　　到2020年，彩虹集团销售的电热毯、电热暖手器等家用柔性取暖产品达到736万件，对应收入达到5。69亿元。同年12月，彩虹集团登陆深交所，成为电热毯第一股。
　　上市当天，收盘价报34。4元，比发行价23。89元上涨43。99，公司市值达到27亿元。
　　刘荣富间接持股约15，身家超过3亿。
　　02
　　电热毯生意浮沉
　　我们的注意力往往被引导于大生意与大公司，然而生活中有数不清的产品来自于小企业。
　　德国管理学家赫尔曼西蒙提出了“隐形冠军”的概念。根据他的研究，在2016年，全球的隐形冠军企业共有2734家，其中德国最多，有1307家，其次是美国和日本，中国仅有68家，排在世界第八。
　　隐形冠军是在某个细分市场成为绝对领先者，同时规模并不大。伴随中国制造崛起，必然有更多的隐形冠军诞生。彩虹集团算是一个例子。
　　无论是刘荣富本人，还是彩虹集团这家企业，过往历史都充满励志色彩。只不过冠军依然面临挑战。上市之后，彩虹表现并不乐观。
　　电热毯这门生意，不像看起来那么简单。
　　在上市后的第一年，也就是2021年，彩虹集团实现营收11。44亿元，同比增长7。7。但归属于上市公司股东的净利润为1。11亿元，同比下滑1。51。扣除非经常性损益后，主营业务实现净利润1。05亿元，同比增长3。7，低于营收增速。
　　天气成就了彩虹，天气异常限制了彩虹。
　　电热毯为了取暖而生，但2021年对电热毯企业不大友好。
　　2020年的冬天比以往更冷一些。当年12月，全国平均气温3。6，较常年同期偏低0。5，为2013年以来同期最低。
　　这可以刺激取暖设备销售。而在2021年的1月，3次冷空气过程影响我国，其中68日的冷空气降温幅度大、影响范围广、低温极端性强，也利好取暖器具售卖。
　　彩虹的电热毯生产，显然需要根据气候情况来调节。据气象专业机构分析预测，2021冬将有超强冷空气大面积影响我国。在这种情况下，彩虹加大了产品生产和销售准备。
　　但事实上，2021年的寒冷持续了很短时间。以全年来看，2021年成为1951年以来温度最高的年份。全国平均气温为10。53，较常年偏高1。0。
　　当年上半年，彩虹的家用柔性取暖产品营业收入同比增长57。88，全年同比增长率则下降到22。23。
　　异常的气候锤了彩虹一次，更麻烦的是，这种打击在2022年延续。
　　2022年1月，全国平均气温为3。7，较常年同期偏高1。2。全国气候总体呈现“暖湿”的特征。全国平均气温为7。1，较常年同期偏高2。5。
　　于是在2022年上半年，彩虹的电热毯、电暖手宝等取暖器具的销售额，同比减少了18。59。彩虹整体营收5。33亿元，同比缩减10。5。扣非后净利润5900万元，同比缩减26。6。
　　以资本市场的反馈来看，在上市后，彩虹股价最高触及每股34。52元。在此轮连续涨停开启前的9月20日，其收盘价为每股19。7元。跌幅超过40。
　　很明显，彩虹陷入了困境。这时候，有趣的事情发生了。欧洲天然气、电力资源紧张，或将对供暖造成影响。而电热毯可以说是取暖神器。
　　室内取暖设备可以按照技术原理和传导方式分为三类。
　　其一，空气对流传导取暖器具，包括空调、暖气、地暖等；其二，热辐射传导取暖器，包括小太阳电热取暖器、浴霸等；其三，接触传导取暖器具，包括电热毯、电热暖手宝等。
　　比较而言，电热毯、暖手宝售价低廉，耗电最少，可以用最少花费赢得温暖舒适的体验，是取暖器具中性价比最高的选择。
　　由此也就不难理解，为什么中国电热毯面向欧洲的出口量会大幅攀升了。
　　眼下，彩虹为推动出口业务，已经组建了海外市场开拓部门和服务团队，争取出口市场的机遇。其公开表示，自5月以来，公司取得了不少电热毯出口订单，尽管单张订单数量低，但公司给予重视，陆续交货。
　　这意味着，欧洲电热毯市场有可能给发展遇困的彩虹，带来转机。这促使其股价连续两日涨停。
　　不过要注意的是，彩虹后来又明确表示，电热毯出口订单还未对公司收入产生实质影响，公司股价又随即回调4。
　　此外，随着国内人口老龄化，电热毯需求也会增加，为彩虹集团带来机遇。
　　但总的来说，电热毯行业集中度不高，技术门槛较低，不断有企业入局。彩虹的电热毯事业，仍存在变数。
　　03
　　“灭蚊”生意
　　实际上，彩虹集团还跟这段时间的另一个热点有关，那就是灭蚊。9月13日，人大代表提议全面消灭蚊子让网友纷纷议论。
　　先不论这种计划能否实现，清华大学医学院微生物与传染病学教授指出，全世界有3000多种不同的蚊子，能够传播人类病原体的蚊虫有数十种，绝大多数的蚊子对人无害，在生态循环系统中有关键作用。
　　但灭蚊的确塑造了一个巨大的市场，而且比电热毯生意更有潜力。
　　根据中国家用电器协会的说明，2018年我国电热毯总销量约5400万床，销售收入约36亿元。加上厂家出口金额，市场规模约53亿元。另一组机构统计数据显示，2017年我国蚊香驱蚊类产品的销售规模约为68亿元。
　　中商产业研究院预计，2022年中国市场杀虫驱蚊市场规模有望突破100亿元。
　　彩虹集团的另一项主业，正是以灭蚊为主的家用卫生杀虫产品。具体来看，产品包括电热蚊香液、电热蚊香片、盘式蚊香、杀虫气雾剂、驱蚊贴、驱蚊液等。
　　这方面业务起步于1986年，虽然比电热毯稍晚，但当时彩虹推出电热灭蚊器，也是国内首家推出相关产品的企业。
　　2022年上半年，家用卫生杀虫产品实现营收1。71亿元，在彩虹营收中占比32。15。营收同比增速15。52，表现优于取暖产品。
　　不过在这一领域，彩虹集团只是做到靠前位置，而非龙头。广州超威、中山榄菊、上海庄臣等，都是有力对手。
　　特别是杀虫产品的销售存在地区性，各大地区都存在当地的优势品牌。彩虹集团地处西南，在西南外市场的拓展并不容易。彩虹能够在杀虫产品市场走多远，尚不明朗。
　　然而对投资者来说，这部分业务眼下并不重要。
　　战争之蝶煽动翅膀，风暴牵动整个世界。本来少有人关心的彩虹集团凭借电热毯走上风口，还有更多事情改变走向。
　　难以预测的2022年，机遇和挑战，都注定难忘。
　　主要参考资料：
　　《彩虹集团董事长刘荣富的“彩虹之路”》，人民网
　　《柔性取暖器龙头，静待渠道拓展》，西南证券
　　END
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