丽人丽妆推“熊猫甄评”打造自播IP，首场GMV过百万热闻聚热

　　导读：电商代运营企业之间的竞争日趋激烈，丽人丽妆正不断突破，以打破这正处于白热化的竞争局面。
　　要问哪个直播间最火爆，那一定非“东方甄选”莫属！
　　东方甄选之后，淘宝直播平台也涌现出了一群新主播，他们专业、有趣，深受粉丝喜爱。比如一边带着粉丝们领略草原风情、一边带货牛肉干的牧民大姐都拉；以28年的美妆造型行业经验为消费者分享好物的小P老师Perry。。。。。。
　　直播赛道上，线上运营商们也在崭露头角。近期，丽人丽妆孵化了直播账号“熊猫甄评”，凭借其专业的货品和美妆内容打造美妆护肤直播间，展现出蓬勃的上升势头。
　　表现亮眼！单场直播破百万
　　如今，在直播电商行业，内容成为了主播和商家在直播间收获流量，获得成交增长的一大利器。
　　而打造优质直播内容的意义在于，主播们除了能够提供高品质、价格优的货品之外，还能让消费者在直播间收获更多生活方式的解决方案，获得更多情绪价值，让直播购买体验变得更有温度和人情味，主播和消费者之间也会产生更有信任感的连接。
　　在一众直播账号中，最近，淘宝直播平台又杀出了一个以专业美妆护肤内容、高品质国际大牌美妆护肤产品在淘宝直播间突出重围新人主播账号“熊猫甄评”，而这个新面孔背后的主体是知名美妆代运营商丽人丽妆。
　　作为十多年来持续深耕美妆线上零售的头部运营商，丽人丽妆这一创新项目甫一上线就斩获了不错的成绩。他们在过硬的货品资源的基础上，加持主播深耕美妆护肤行业多年的专业能力和直播背后长期的化妆品电商运营经验，仅入淘一个月，“熊猫甄评”就取得了破百万的好成绩。
　　独特货品优势
　　价格机制不输头部主播
　　“宝宝们今天我们直播间每半点就会上线49。9元的盲盒，里面是价值599元、包含了各大国际大牌的护肤美妆正装产品，而且我们的产品全部都是从品牌的官方旗舰店发货的哦，保证正品！”
　　当消费者打开熊猫甄评直播间，主播们的一段介绍，体现出熊猫甄评不同于其他直播间的货品优势。
　　熊猫甄评直播负责人介绍，熊猫甄评来自丽人丽妆，与雪花秀、雅漾、后、施华蔻、芙丽芳丝、奥伦纳素等60多个国际护肤美妆大牌合作，因此在产品供应链上，熊猫甄评直播间能够做到每次开播都能上线来自3050个大牌的美妆护肤产品，同时能够跨品牌地组合福利产品，给予消费者最大优惠。
　　另外，直播运营负责人还提到，“我们直播间的价格机制能够做到不输头部主播”，这让熊猫甄评直播间在货品方面更具优势。奥伦纳素、后、雪花秀等在熊猫甄评直播间极具价格优势的国际大牌产品，也成为了直播间的爆款。
　　而在直播内容和主播人设的打造上，熊猫甄评也有自己独特的考量。
　　上述负责人提到，熊猫甄评的主播都拥有多年的美业背景，在推荐产品时会结合自身经验。此外，直播间也“靠数据说话”，“我们依据多年深耕淘系电商的经验，进行大数据分析，给主播输入一些好玩的产品大数据，比如主播会在介绍产品的过程，讲到‘根据大数据显示，这款面霜更适合30岁左右的熟龄女性’。”他介绍道。
　　“主播的专业经验电商大数据”的形式，使直播不止于卖货，更像是在给消费者分享一种新的生活方式。
　　在运营方面，熊猫甄评也在平台数据的指导下，针对精准的人群包进行投放，获得了流量上的支持。
　　对于美妆垂类内容化主播的发展，负责人表示，未来，熊猫甄评将与国际大牌深度合作，邀请各品牌的美妆行业专家，一起深度打造直播间内容；同时，熊猫甄评还将以短视频的方式深化直播内容上的传播。
　　电商直播热度不减
　　打造自播IP或迎新机会？
　　尽管多个超头主播淡出，但电商直播仍然规模巨大、前景广阔，同时中腰部达人也迎来了增量的机会。中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第50次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年6月，我国网络直播用户规模达7。16亿，较2021年12月增长1290万，占网民整体的68。1。
　　直播电商热度不减，入局者也纷至沓来。据艾瑞传媒数据，2020年中国直播电商市场规模超1。2万亿元，年增长率为197。0，预计未来三年年均复合增速为58。3，2023年直播电商规模将超过4。9万亿元。
　　近期频繁霸榜的“东方甄选”、后来居上的“蜜蜂惊喜社”等，这些企业孵化的直播IP，都展现了各自的专业团队在做自播上的机会与潜力。
　　作为化妆品电商零售行业巨头，丽人丽妆核心团队成员均拥有多年的化妆品行业工作经验，对化妆品品牌文化和用户消费习惯有着深刻的理解。此次企业自播与新IP的打造，丽人丽妆主动跟上了这波大浪潮。
　　也正如其财报中所说，美妆行业渠道、营销、产品趋势等变化快速，丽人丽妆作为品牌方的线上服务提供商，能快速地洞察到线上不同赛道的切换、新型营销方式的兴起等。
　　事实上，在淘系电商流量红利逐渐消散的背景下，丽人丽妆也在不断进行渠道策略的调整。2022年上半年，丽人丽妆除了继续深耕天猫平台之外，也在持续扩大以抖音为代表的新平台业务发展规模。上半年财报显示，丽人丽妆通过短视频、内容种草、店铺自播及达人合作等多种营销方式，实现了经营品牌用户群扩大以及品牌资产增长。
　　在经历了爆发式的野蛮生长时期之后，如今的直播电商行业正出现去头部化、去中心化的趋势，这对后来的入局者是个机会。而代运营商做自播，也是其面对电商渠道流量红利消退的背景下，做出的业务拓展手段，就目前的表现来看，有望成为其新的增长点。
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