得到同学节演讲林培福：如何做一次低风险创业？

　　5月27日，得到举办了首届“得到同学节”暨得到高研院第15期开学典礼，得到高研院13期深圳2班校友、佛山市凉介智能科技有限公司联合创始人林培福，做了关于“如何做一次低风险创业”的主题经验分享。以下与你分享演讲的精编版，希望对你有启发。
　　大家好，我叫林培福，来自得到高研院13期深圳2班，20年的家电职场老兵，现在是凉介科技联合创始人。
　　大家可能听出来了，我是福建人，普通话非常普通，请多担待。这样，我先发个小福利：此刻起，一直到6月5日，只要大家进入凉介天猫官方旗舰店或直播间，用“我是得到用户XXX”的暗语，购买任何一款产品，都享受超级惊喜体验价和专属服务。
　　凉介，是一个仿生按摩科技先锋品牌，在行业整体下滑的情况下，连续三年，每年取得3倍增长，成为了行业黑马。
　　在分享创业故事之前。我想问一下现场的同学们，假如用100万资金创业，你觉得能做什么？开个小店的钱？好像是够了。
　　但假如用100万，没有任何的贷款和融资，半年内从0到1，做一个有研发、工厂和销售的家电新品牌，你觉得靠谱吗？我估计你会觉得很不靠谱。但是，我要面临的就是这样的挑战。
　　2020年，我和两位合伙人王磊、林凯雄凑了100万开始创业。我们约定，不做豪赌，控制风险，用100万跑通一个品牌创业模型。
　　100万做个品牌，就像一根香一样，越烧越短。我必须在钱用完的时候，确保凉介能活下来。今天我想分享的，就是如何应对100万创业路上的三大挑战。
　　第一个挑战，如何用最低的成本做出第一款产品。
　　创业开始时，有的钱能省则省，比如租个56平方的停车库当办公室，用100元买了2张简易办公桌。但是有的钱不能省，比如做产品，模具费是最大的投资。
　　凉介第一款产品创新明显，结构复杂，对模具精度要求高，只有日本的精密模具厂能做，但很贵，初步报价最少90万，我们一共才100万，如果要花90万，那接下来怎么办？
　　这个时候，我想起了一位模具厂老板黄总，他从日本模具厂出来，创业多年，应该能行。我火速联系上他后，直接上门拜访。一见面，就满怀激情地说我的梦想和钱不充裕的现实挑战。
　　这么多年，我在家电行业积攒的人品和信用起了作用，他当即就答应支持我，交待同事开绿灯，不亏本就帮忙干。要离开时，还不忘给我加油打气。现在我都记得，我和同事走出模具厂门、互相击掌庆祝的激动场景。最终这套模具做下来，一共只花了42万，比起90万，节省了超过50。
　　遇到类似这样的情况，我过去在职场20年交到的不少朋友，都给了我很多支持和精神鼓励。5个月后，凉介的第一款产品研发出来，一共只花了68万。
　　接着，我们迎来了第二个挑战，如何用最少的费用启动新品销售。
　　要在天猫启动销售，最少需要45万，而我们仅剩32万，还差13万，怎么办？我又开始各环节整合资源、抠费用。
　　第一抠，跟三股东商量，让他其他公司的销售团队，兼职负责销售，相关费用等公司好转后再支付；第二抠，跟产品拍摄机构讲价，有时为了节约10块钱，也会跟他们磨上半天；第三抠，跟成品供应商谈，能不能延长付款账期？通常这个很难。但是，这个供应商负责人是我原来的下属，关系一直很好，我请他帮忙的时候，他二话没说就答应了。
　　创业到了第6个月，凉介第一款产品在天猫上架，正式启动了销售。我很自豪地说，虽然没有钱打广告，但靠产品的颜值和用户体验，上架第一天就有客户下单。
　　冷启动1个月，销售就超预期，破了1000台。新品开售第三天，又收到了一个意外惊喜，一家日本按摩头部品牌看中这款产品，驻中国区负责人找上门来，要求马上合作。
　　这就样，凉介的第一款产品，内销达到预期，外销贴牌出口日本。当时团队五个人，都非常振奋。生死时速倒计时的6个月，100万花完了，凉介的生存问题基本得到了解决。
　　生存问题解决后，如何用最紧张的现金流，实现公司运转，成为我的第三个挑战。
　　销售业务有了，因为凉介的高品质定位，按摩行业供应链初级，要挤出25万滚动资金自建组装工厂，几乎抽空了现金流。因为内销业务刚起步，销售还不稳定，工厂务必要做库存来满足销售。
　　以当时的资金实力，以产定销行不通。最后有一个选择：以销定产，零库存，销售多少就生产多少。这是精益生产的天花板。这个时候，我在美的集团10余年的精益供应链管理经验，派上了用场。
　　首先，让销售部门以月为单位做销售计划，分别做冲刺版本和保守版本，制造部门以冲刺版本来做规划，参照保守版本来组织生产。
　　其次，拉通销售和制造信息，以天为单位，根据当天销售动态，调整第二天生产。我现在还记得2022年5月，一个月就加单调整了6次生产计划，最终满足了销售需求。就这样，基本达到了以销定产的精益管理目标，公司现金流得到保证和改善。
　　借此机会，我想给大家汇报一下凉介目前取得的小成绩：从2020年开发第1款颈椎按摩器至今，三年来已有3个品类、9款产品正在各大主流平台热销。
　　作为得到校友，我们选择今天，5月27日，得到首届同学节这个重要的日子，隆重发布和上架一款行业新物种：头部按摩助眠器，这也是我给高研院送来的喜报。
　　以前我跟别人讲创业经历，总会很自豪地说，我用100万创业，就干出了一个新品牌。但是我逐渐意识到，100万资金，其实远远不是全部的创业资本。我投入的，是过往几十年所有的积累。
　　我给大家算三笔账。第一，人品是不是钱？当然是，以前做职业经理人的时候，诚信待人、跟原来同事友好相处，与供应商合作共赢，才有了他们关键时刻的支持，这是创业者宝贵的社会资源。
　　第二，创业热情是不是钱？当然是。我对创业梦想的坚持，全身心的投入，我的激情和眼里有光，这些创业热情吸引了身边的人和能量，支持并赋能我的创业。
　　第三，职场专业能力与经验是不是钱？更是，没有我在美的十几年的产品与供应链管理经验，凉介不可能实现零库存精益生产。
　　今天，我特别想跟高研院的同学们分享一个心得：创业离不开钱，但每一笔钱谁花、怎么花，这背后差别很大。
　　当你有了一个创业计划，如果只看手里有多少资金，就会忽视资金之外的资本，比如你过往的人脉，攒下的人品，学习的知识，积累的经验，这些看不见的财富，都是支持你创业的资本。
　　创业不是一笔钱跟另一笔钱的竞争，更重要的还是人，比拼的就是金钱之外，你注入的资本究竟有多少。
　　如果你将来有一天去创业，现在就开始出发吧，知识、经验、优秀的人脉，都在高研院了。这就是加入高研院的意义。
　　《纳瓦尔宝典》里，有一句最打动我的话，“我只是暂时在这里上班，其实我是个企业家。”送给还在职场，心怀梦想的每一位。
　　我是凉介科技联合创始人林培福。谢谢大家！
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