二手奢侈品，真的是个好生意

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　　这是我的第388篇原创笔记
　　你知道现在在抖音直播带货，卖得最好的品类是什么吗？
　　二手包包，能排上名号。
　　不同于其他二手，二手奢侈品单价高，稀缺性高，交易难度高，看起来是个进入门槛很高的行业。
　　但在今天，中国的二手奢侈品市场被称为万亿市场，并催生了新的职业。
　　恰好前几天刘润老师的年度演讲，也提到了二奢，今天这篇，作为我的第三篇复盘文，来跟你聊聊这两年算是在风口上的二手奢侈品行业。
　　1
　　消费下行，逆势增长
　　不知道你还记不记得前两年的一个新闻。
　　当时由于疫情影响，大家没法出境游，国际物流也不好过，终于等到免税店重新营业，一时间各种奢侈品店都排起了长队。
　　图片来源：小红书
　　尽管疫情到如今已经快进入第四个年头了，消费者购买奢侈品的心理需求依然旺盛。
　　就像那句话说的，“没有什么问题，是一个包包不能解决的。如果有，那就两个。”
　　大家买包，或是出于个人需求，或是出于消费主义的塑造，总之，一年没买上几个包，就好像缺了点什么。
　　买的包多了，每个人手上就总有几个闲置的，没那么喜欢的，不太好搭配的，前男友送的
　　可以说，二手奢侈品市场的繁荣，一端是需求，总有人想以比专柜便宜的价格购入心仪的产品；一端是供给，有一部分一手奢侈品的消费者想要“断舍离”，或者想拿到一笔资金。
　　经过二手奢侈品平台、商家、主播的撮合，这个市场就爆发了。
　　2
　　帮人省钱，其实很赚钱
　　刘润老师在演讲中，把二手奢侈品市场称作是“顺应周期，帮人省钱”的模式。
　　如何帮人省钱呢？要从它的三种交易平台模式说起。
　　第一种交易模式：撮合
　　你可能很熟悉，就是卖家自己拍照，自己上传图片，自己写文案，价格都是自己定，二手平台闲鱼，就是这个模式。
　　这个模式的问题，在于买卖双方没有信任关系，很容易导致买卖纠纷。平台只起到媒介作用，它是不介入售前的，对建立信任没有过多干预。
　　第二种交易模式：买断
　　这种模式，是买家先把自己的货卖给平台，平台直接买下来，再挂出来销售。
　　就像我们古代的典当行，平台给一个价格，卖家接受，成交，再由平台去销售。
　　二手奢侈品，恰好是个单价比较高的品类，平台每一笔高价收购，都有未来卖不出去，导致自身资金周转问题的风险。
　　第三种交易模式：寄售
　　这也是现在二奢平台常用的模式。
　　在这个模式中，平台充当的是一个介绍人的角色，它会对卖家提供的商品进行鉴定、测量、护理、清洁、拍照等等服务，并且会基于市场行情，给卖家做一个报价的建议。
　　平台想赚的是卖家的佣金，它的每一项服务，都是为了尽力去促成成交。
　　普通人的机会，就藏在第三种交易模式里。
　　3
　　新职业，新机会
　　在这波二手奢侈品的风口上，我看到了两个新的职业机会，它们有一个共同点：都是为了增进信任，减少交易摩擦。
　　1、奢侈品鉴定师
　　顾名思义，就是鉴定奢侈品是不是真货的人。
　　买二手，最怕的就是高价买了假货，真是赔钱又吃亏。
　　并且，对平台来说，一旦遇上假货风波，在今天信息高速传递的情况下，极可能被“打入冷宫”，造成消费者流失，还有政策上的风险。
　　所以，有品牌售后护理经验的，或者从典当行出来的鉴定师，就成了平台们的香饽饽。
　　2、奢侈品主播
　　有33的二手奢侈品消费者，曾在直播中买单。
　　图片来源：钛媒体，《2021中国二手奢侈品电商平台消费洞察报告》
　　我预计这个比例未来还会不断加大，因为消费者对平台的信任，最终都会落到对某个具体的人的信任。
　　信任是怎么来的？
　　从你的能耐来。
　　奢侈品主播，不光要给观众展示包的大小，成色，还必须能说得头头是道，说品牌故事，说款式风格，说工艺品质，甚至说价格走势，不是么？
　　卖越贵的东西，主播就越不像一个销售，而像一个老师，这就是我说万物就会知识付费化的原因。
　　只有真正的热爱，真正成为内行，才有可能带动直播间里的情绪，让用户下单。
　　4
　　恒定的欲望，不变的人性
　　经济不好，人的欲望是不是就被压抑了，我们是不是就进入低欲望社会了？
　　不是的，欲望会换一个形式，用另一个样子出现。
　　一手的买不起，就买二手。跟人谈不起恋爱，就找猫猫狗狗玩。一切都可以平替，只要能满足欲望就可以。
　　还是那句话，大环境不好，不一定没机会，只是机会以你看不懂的方式出现。
　　END
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