假如我们一顿饭，要吃500克才能吃的饱，这时桌子上摆满了山珍海味，你会挑选什么吃，对了，你一定会挑选好吃的吃，挑选有营养的吃，挑选价格贵的吃。
　　其实我们做销售跟吃饭一样，我们的胃是有限的，我们时间和精力同样也是有限的。我们的时间和精力就是我们创造价值的成本。我们想要赚到更多的钱，创造更大的价值，就要尽可能的高效的利用好我们的时间和精力。换句话说，你的挑选优质的客户，你才能实现你单位时间创造价值的最大化。
　　所以要永远远离垃圾客户，因为他们在占用你创造价值的时间。你的时间只能用来为优质客户创造价值，
　　这里我给大家推荐一个，划分客户价值的钻石理论，钻石分为上中下，
　　钻石上部分占据了30，他代表着优质的大客户，
　　那什么是优质的大客户呢，有些人很有钱，但是一毛不拔，那不是优质客户。
　　首先优质客户肯定要有钱消费，其次是，他有意愿消费，最后还有一点就是，他愿意帮你做转介绍。
　　钻石的中间部分占据了60，他代表的是一般客户，
　　这种客户属于来占你便宜的客户，只要你打折，他们就会蜂拥而至，只要你做促销活动，他们就会买买买，这类客户，你需要不断的激发他们的购买欲望。激发他们花钱的欲望。通常你不需要在他们身上浪费太多的时间。你只要设计好奖励机制，让消费者算得过账来，认为有利可图，他们就会直接下单购买。
　　而钻石的底部占据了10，他代表的是垃圾客户。
　　这种客户不仅是在浪费你的时间，而且他们还会，吃掉你所有的利润，甚至还会让你赔钱为他们提供服务。例如有一些客户只问不买，他们只会不断的向你提出要求，告诉你，先给他设计几套方案，他先看看效果，如果他满意就会付钱，但是实际上他们转头就把你的方案拿去商用了。通常这种客户的价值观是扭曲的。首先他从内心里面就鄙视你这个行业。所以他占你便宜的时候也会心安理得，例如有一些人，他会利用房产中介去帮助自己找房、找车，然后想方设法跳过中介与房东或车主直接签署合同，但是一旦出事就会把责任甩给中介，那么这样的客户，如果你一旦发现，就要立刻停止向他提供服务，及时的止损。
　　记住做销售，先做客户分类，然后再做针对性的服务。

客户分为三类，想要赚到钱，就不要对客户一视同仁热博聚热点网 假如我们一顿饭，要吃500克才能吃的饱，这时桌子上摆满了山珍海味，你会挑选什么吃，对了，你一定会挑选好吃的吃，挑选有营养的吃，挑选价格贵的吃。其实我们做销售跟吃饭一样，我……产权证和房产证有什么区别热议聚热点网 大家都知道买了房付了款房子还不一定是你的。国家实行房屋所有权登记发证制度，只有拥有了房屋权属证书，才能对对房屋行使占有、使用、收益和处分。那么产权证和房产证有区别吗？房屋……vivoS18Pro，以影棚级人像绽放出迷人光彩热博聚热点网 全新vivoS18Pro已经正式和我们见面啦！据说这款vivo手机在2024年全新推出的本年度第一款手机在影像方面有了很大的进步，就让我们一起去深入了解一下吧！首先是vi……佘焕晟丹青追梦水墨本色中国当代书画名家个人云展览热闻聚热点网 佘焕晟，1964年生、湖南邵东人。中国美术家协会会员、湖南省文艺评论家协会会员、邵阳市美术家协会副主席、邵阳市文艺评论家协会副主席。2010年荣膺湖南省文化厅09年度湖湘……《鸣潮》全新“御三家”闪亮登场，不都是冷酷妹纸！热评聚热点网 次世代手游《鸣潮》，最新一轮奏鸣测试即将开启之际，官方为我们带来了全新的“御三家”角色爆料。经过优化，这三位新角色在外貌与性格上都有着鲜明的特点，给玩家们带来了无限的期待。……海南出台政策支持创新药械发展热闻聚热点网 1月17日上午，《海南省支持创新药械发展的若干措施》（以下简称《若干措施》）政策解读新闻发布会在海口举行。据发布会介绍，《若干措施》在提高创新药械多元供给和保障人民群众享……高龄女性生育秘诀揭秘，北医三院专家来支招！热博聚热点网 据LOV生殖了解到，前不久，北京大学第三医院（以下简称“北医三院”）向社会公众举行健康宣讲主题活动，来自于北医三院的专家紧紧围绕“女性内分泌与智慧孕育”话题，在直播间为众多网友……不卷参数卷应用，OPPO用致善定义AI手机热博聚热点网 24年，全球智能手机会有一个转折点：市场整体大盘温和回暖，华为强势回归，市场格局很有可能会被改写。更重要的是，AI大模型将在智能终端落地，这将会开启智能手机的新产业周期：变数增……海南省退役军人就业创业促进会工作简报总第19期热评聚热点网 促进会三亚办事处军创初见成效10月1718日，海南省退役军人就业创业促进会执行会长符史导、副会长肖民生（兼任三亚办事处主任）在三亚开展军创工作调研。三亚海棠区退役军人事务……台启中龙腾华夏中国当代百杰艺术家庆龙年、迎新春热闻聚热点网 【艺术家简介】台启中字：敬之，号墨石。五杨堂主，自在道人。1963年生于山东省青岛市。现居北京，现为中国国画院院士、中国画山水研究会副主席、中央美术学院客座教授。中国美协……印钞机停不下来：去年台积电晶圆代工均价狂飙22，3nm代工费 对于半导体设计公司来说，如何将设计的芯片顺利生产出来，就需要晶圆代工厂商来帮忙，而对于亟需先进制程的公司来说，包括台积电、三星甚至英特尔已经是首选，并且伴随着4nm、3nm等制……搜孤（搜狐三季报）热评聚热点网 8月5日，搜狐公司公布了截至2019年6月30日未经审计的2019年第二季度财务报告。财报显示，搜狐第二季度总收入为4。75亿美元，去年同期为4。86亿美元。其中，……