人物朱红兰：聚焦IP定位，让企业突出重围

　　编前语
　　朱红兰，不是什么大型企业家，但却活出了“赣就对了的赣商之魂”。
　　她是一位来自江西铜鼓县的姑娘，家境贫寒，靠自己赚学费才能念完大学。没有背景、没有资源，却在24岁在广州市天河区拥有自己的房产和名车。27岁开始出入广州第一家奢侈品购物中心购物不再看价格，没再尝过缺钱的滋味。
　　她的身后没有大BOSS，而是依靠自己努力，26岁就已帮助一家IT企业打开多个行业市场，成为了竞争对手拿千万年收入想撬而撬不动的“行业铁娘子”。28岁，她不想再证明自己，转阵幕后，为了一句“不让中国企业家的形象输在起跑线上”，开始长达十多年的IP定位服务，从企业家IP形象到企业IP定位，她帮助了以中国知名家庭教育品牌爱自然生命力为代表的28个企业转型互联网，成为了“新”细分领域的龙头企业。
　　今天，让我们走进她的世界，解读这份转型互联网IP定位的流量密码，感受这份“赣就对了”的赣商魂。
　　一、改变一家企业的风水，先改变创始人：创始人才是企业最真实的代言人
　　外表洒脱率直、雷厉风行的朱红兰，脱口而出：“改变一家企业的风水，先改变创始人，创始人才是企业最真实的代言人”。
　　时间追溯到2008年，乘“奥运”东风，许多中国企业开始走出国门，奔向世界。朱红兰陪同客户出国进行商务接洽。这本应是一次正常的商务往来，没想到，在进入会场酒店的时候，自己的客户却被拒之门外。
　　“客户一向习惯了牛仔裤、运动鞋，完全没有意识到商务场合的个人形象标签有多重要，即便多次提醒，也依旧会选择忘记国际酒会的场合着装标准”朱红兰回忆道。那一刻她的感受是，中国企业家如此勤劳与智慧，却在国际的商务场合中，居然被人挡在门外，心中感到十分的不愤，因为自己是中国人，这种类似的小插曲发生过多次，给到朱红兰刻骨铭心的记忆，她敏锐地意识到，中国企业家想在国际舞台拥有一席之地，要突破的根本不是如何攻打海外市场，而是如何提升个人气场，拥有让别人想要了解你和你企业的机会。
　　“对于一个企业来说，创始人才是企业最真实的品牌代言人。”她这样阐述自己的思考与选择，“对于当代企业家而言，形象不是为了美或帅气，而是要传达企业的文化、思想、核心价值观，这些会决定一个企业家能吸引怎样的员工，能做出怎样的产品，能影响着怎样的客户”。
　　2009年，朱红兰在不顾众人反对的情况下，她决然选择了激流勇退，离开了这家让她成为“行业铁娘子”的华为3COM公司，只为不让中国企业家输在形象的起跑线上，开始了全球各地企业家形象管理、谈判心理等各类专业学习深造，随后她在广州CBD珠江新城，创办了自己的企业家形象管理工作室，并决心能真正为企业家服务的公司。然而人生总是充满无常与不可控，创业也从来都不是一条容易的路。太超前的IP形象，她的工作室过了四年连利润是什么都不知道的日子，很多创业者可能在这种情况之下会因为扛不下去而选择放弃，但她的那份对专业的执拗和心中的使命，让她扛了下来。
　　直到2014年，她将韩后化妆品创始人王国安那份“敢”的特色提炼出来，穿上“敢”的战衣带领“敢”团队，将招商会变成万人演唱会，助力创始人用这份“敢”的力量，将这家企业成为化妆品界的一匹黑马。
　　当“王敢敢”在台上引吭高歌时，朱红兰在台下潸然泪下，一切的坚持、辛苦都是值得的，她再次验证了“改变一家企业的风水，先改变创始人，创始人才是企业最真实的代言人”，她坚定了自己通过陪跑一位企业家去改变一家企业命运的能力，她将企业家形象管理升级为了更深层次的企业IP定位服务。
　　二、互联网转型流量密码：以人为本的道法、道场、道具IP打造
　　来到2023，朱红兰已进入创业的第十四个年头。
　　她精准定义自已为企业家的“陪跑者”，每年专注20家企业的IP打造陪跑，以股权参与、项目提成和“业绩对赌”的形式，帮助客户进行企业优势定位、品牌战略定位、商业模式定位、落地互联网引流、变现与品牌推广，“如果达不到方案预期，我们可以全额退款。”南粤赣商商慧星空不禁好奇：究竟是什么给了朱红兰“底气”，支持她做出如此大胆的“业绩对赌”？
　　她说：“我们懂人，历经十年，五万人次的优势定位验证，我们懂不同人创立的企业，应该组建怎样的团队，用什么打法去吸引怎样的消费者；我们懂互联网，因为曾经华为3COM的任职经历，让我有幸成为中国互联网基础建设的一位参与者，对互联网有着深厚的理解，同时，我的老同事们遍布腾讯、阿里、字节跳动等各大企业”。
　　2016年，结合大量实战经验，结合心理学、商务管理学、形象美学，创立以人文本的“红兰IP定位管理学”，将人划分为八种不同IP类型，精准定位不同人的底层优势、社会价值、激活这份优势和呈现社会价值的IP形象、圈粉变现的产品、圈粉变现的互联网推广模式。例如像任正非、董明珠是拥有“大海般的承载力和格局力”的成熟大气IP，拥有社会领航价值，适合以平台形式展开行业革命；俞敏洪、陈道明是拥有“智慧力”的温文尔雅IP，拥有思想解惑价值，适合以文化教育形式展开思想文化型产品输出；例如丁磊、何炅是拥有“快乐感染力”的阳光温暖IP，拥有社会净化价值，适合以快乐互动的形式展开情绪价值产品输出等。
　　2018年，温文尔雅IP的家庭教育品牌爱自然生命力创始人林青贤院长，希望将自己和企业进行整体品牌升级，同时转型互联网，朱红兰被这家爱自然生命力机构明明可以将业务做大，但为了坚守家庭教育工作者的初心，十年如一日始终保持那份纯粹正气的做事风格所感动，通过《2018博鳌亚洲家庭教育专家学术论坛》活动，将这家企业从“家庭教育机构”升级为了“纯粹正气的家风服务平台”，助力这家民营教育机构通过全新品牌定位所爆发的优势，成为了全国妇联的重要合作伙伴，林青贤院长也成为了中国党员人手必学的《党员好家风》书刊的特别顾问，完成了温文尔雅IP以文化教育形式展开的思想文化型产品输出。
　　同时，为帮助这家机构走向互联网，朱红兰与林青贤院长共同创立爱自然生命力的线上家庭教育APP《家慧库》，充分发挥了懂人与懂互联网的优势，两年时间整合500名亲子导师研发1000节原创网络课程及若干门训练营，APP注册用户超过260万，创造单门训练营突破3000万销量、线上转线下家风生态实现亿增量的佳绩，为全国20多个妇联单位输送018岁的系列家庭教育公益内容，爱自然生命力已成为中国家庭教育新细分领域的第一名。
　　“很多中小企业转型互联网为什么这么难，因为在这个人带货的互联网时代，没有做到以人为本，导致人货错位（跑错了赛道）、人人错位（定错了合作伙伴和用户）、人法错位（用错了商业模式），互联网转型流量密码唯有以人为本，搞清楚你是谁、谁是你、你有什么优势、你为谁服务，才能知道你用什么模式、做什么产品、在哪里推广。”朱红兰很感慨的分享道，她将28个企业送上新细分领域头部IP后，开创了以人为本的创始人IP企业IP双轮驱动服务系统，进行企业和创始人的核心优势定位、品牌定位、商业模式定位即道法、产品定位即道具、互联网推广渠道定位即道场，让创始人做企业有血有肉的魂、企业做创始人的人生修行载体，相互杠杆与促进，形成企业品牌矩阵。
　　因势利导、顺势而为，水利万物而不争。朱红兰理想中的“IP管理”，就如山间的一泓清泉，大美不言、润泽人心。
　　三、对于不缺钱的人，财富多少仅是概念：能帮多少人实现价值才是生命的意义
　　南粤赣商商慧星空问朱红兰：“你把别人都打造行业第一了，你就没想过自己做一个上市公司？”朱红兰回答：“很多企业家都比我有钱，但我不缺钱，我不需要通过财富来证明自己，财富只是个数字概念，能帮多少人实现价值才是我生命的意义。”
　　身为女性创业者的朱红兰，更懂得女人创业的不易，在陪跑企业的同时，于2020年，朱红兰创立了一个半公益化的服务于女性创业者、女性专业人士、赋能女性成长的女性个人IP成长平台“洞优定位”，帮助女性运用红兰IP定位管理学，练就火眼金睛（慧眼识人，看对人、用对人、爱对人），练就72变（变为心中的自己，识自己、懂自己、变自己），最后成为斗战胜佛（战胜私念，修身、修心、修家、齐天下）的女性成长三大阶梯。
　　朱红兰的《看衣识人7秒洞察人性》及《绽放她力量IP打造研修营》已覆盖全国26个省20万女性用户，在化妆品、教育、金融、服装、医疗等多个行业打造了行业商界木兰，帮助了500多名全职妈妈找到人生方向，重回各行业工作岗位。
　　在2023年的开端，朱红兰加入广东省江西商会常务副会长团队，决心将“创始人IP企业IP双轮驱动”的核心技术共享给众多桑梓乡贤。
　　她发现，许多江西籍企业家事业有成，却在面对互联网时代，往往不知道、不重视创始人IP以及企业IP的呈现。与他们相比，互联网时代成长起来的企业家更自信、更乐于展示个人和企业魅力，也更很容易就能在互联网经济中抢得先机。
　　朱红兰期待，下一个十年，通过“创始人IP和企业IP定位打造”，赋能江西乃至中国更多的品牌走向国际舞台、走向未来互联网市场的现象级品牌。