经济下行品牌l如何自救

　　今年以来，世界各国经济形势都十分严峻，甚至一些国家的经济发展停滞不前。
　　总体而言，世界经济现在处于倒退的边缘。在这样的世界经济环境下，中国也受到了一定程度的影响。
　　下半年至今年3月，21。68万人离开百度、腾讯、阿里巴巴等12家互联网巨头；深圳富士康部分地区也停止招聘。首先，我不想在看到这些新闻时制造焦虑。
　　我今天要讨论的问题之一是：经济不景气时，品牌如何自救！
　　1。停止调用并探索新市场在经济下行时，企业最常用的三种方式是：价格促销、削减广告预算、推出新产品补充销量。
　　但这些做法只是迎合了当前的环境，并不能救公司于水火之中。
　　在寒风袭来的那一刻，我研究了一些走出经济寒冬的品牌，比如优衣库。
　　日本大萧条时期，优衣库销售额增长约160倍，营业利润增长1500倍！优衣库之所以能够实现逆袭，不是为了省吃俭用，也不是为了在萎缩的市场中缩水。
　　量大，却创造了新市场！日本通货紧缩的这几年，为了刺激消费，服装品牌开始走“尾卖”路线，但效果一直平平。
　　随后，优衣库发布了一款内衣。虽然价格和竞品差不多，但既不强调便宜，也不说耐用，而是打出了“取暖”的卖点。
　　凭借这款内衣，优衣库在经济低迷时期开辟了新市场。
　　优衣库之所以能够开拓新市场，是因为他们明白，在经济低迷时期，消费品是“即使降价也卖不出去”的东西。
　　消费者购物不是因为东西贵，而是因为失去了购物的理由和信心。
　　此时，企业真正需要做的是提供新的购买理由，激发用户的购物欲望。
　　优衣库创造新市场的方法，不是大家想的技术创新或市场细分，而是改变产品所承载的信息，塑造整体新的购买理由。
　　创造一个新的市场，不是生产完全不同的品类，使公司的经营多样化，而是重新定义产品的信息价值，给它一个购买的理由，然后在产品端进行物理调整。
　　二、面向大众销售“生活必需品”在这里，我们仍然在谈论优衣库。
　　优衣库的抓绒夹克问世后，不到一年时间，就有近三分之一的日本人购买了它们。
　　那时，老人穿着羊毛夹克遛狗，发现邻居都穿着一模一样的外套。孩子们去上课，发现全班有一半都穿着同样的衣服。
　　在这里，我们仍然在谈论优衣库。在不到一年的时间里，近三分之一的日本人购买了优衣库的抓绒夹克。
　　老年人穿着这套衣服遛狗，发现他们的邻居都穿着同样的外套。
　　孩子们去上课，发现全班有一半都穿着同样的衣服。优衣库在经济低迷时期的产品开发逻辑是做“生活必需品”。
　　生活必需品具有“反经济周期”的性质，因为它们是我们有钱没钱都得买的东西。
　　比如，生活紧张的时候，你不能买酱油，但你不能买植物油。
　　女孩子买不到露脐装，却忍不住要买内衣。
　　优衣库打造“生活必需品”的理念，就是把产品重点放在大衣、裤子、毛衣、卫衣等大家需要，大人小孩都能穿的大件单品上。
　　后背开衫等小件快时尚单品应保持一定距离。在经济不景气的时候，无论什么样的公司，都必须专注于更贴近生活必需品的产品线。
　　下面有一些例子。
　　比起做宠物食品，核心还是要以主食为主，毕竟再穷也要吃；做妆容的话，要以粉底液为主打一瓶产品线，高光、眉毛、雨衣等非必需品的产品线，可以暂时省略；如果做家居用品，一定要专注于床、沙发等核心单品。
　　放在产品上，不要放在枕头、地毯等边缘产品上；如果你做电子产品类别，贴近生活必需品的产品线是手机、电脑，以及充电宝、智能音箱等边缘产品线，应适当切断。
　　在经济低迷时期，生活用品依然畅销。三、追求高利润的销售方式去年，一家名为Helens的小酒馆被列入名单。
　　疫情之下，国内酒吧一直保持沉默，但海伦的营业收入和利润的年复合增长率都在160以上。在海伦斯，一瓶自酿啤酒仅售7。8元，一瓶科罗娜售价9。8元，比同行便宜一半以上，但毛利率可达到65以上。
　　把酒卖得这么便宜，还能赚钱，是因为它的高利润商业模式。
　　酒吧要想成为繁华的地方，总是开在好的繁华的地方，但这样的地方房租一般都很贵，海伦斯就在好位置的角落开店。
　　年轻人来方便，但房租省了不少。他们店里的主打产品是自酿，自酿毛利率非常高，占总收入的34。
　　而且，他们省去了普通酒吧的常驻、DJ、调酒师，只有一个简单的音乐管理系统，节省了大量的人力成本。
　　可以说，海伦斯的成功在于将轻奢消费转变为大众消费。
　　高利润不是来自高价格，而是来自成本结构的优化，而成本结构的优化取决于你如何建立自己的商业模式。
　　四、转变营销思路，激发消费者购买欲望经济不景气，许多公司将削减广告预算以求生存。在1990年的经济危机中，麦当劳削减广告预算后，销售额缩水了28。与此同时，必胜客和塔可钟增加了广告支出，销售额分别增长了61和40。
　　1973年经济衰退期间，很多汽车品牌都没有做太多广告，但丰田加大了广告支出，成为美国第一大进口汽车品牌。
　　事实上，在经济不景气的时候，你并不是要削减营销预算，而是要改变营销思维。
　　许多公司在经济不景气的时候，不提供折扣或促销的广告，或者他们利用他们的功能卖点。这些都不对。
　　对于折扣，大家都在打折，除非你亏本卖，否则你的折扣不会有更好的优势。
　　卖点没用，因为消费者考虑的是要不要花钱，而不是钱能买到什么。
　　比如沙发的广告，说沙发坐起来特别舒服，对顾客来说是无效的。
　　因为当经济不景气时，顾客关心的是沙发是否会对他的日常生活产生影响，而不是沙发是否值得购买。
　　换句话说：在经济低迷时期，顾客已经失去了购物的“勇气”。
　　广告营销的关键不是强调你有多好，而是消除消费者的不安全感，激发他们的购物欲望。
　　公司的营销重点不是打折促销，而是洞察消费者的购物心理，尽力激发消费者的购物欲望。五、总结在经济低迷时期，企业的自救计划不是为了省钱，而是改变经营目标：从竞争现有市场到积极开拓新市场，从卖抢份额的产品到卖逆经济循环商品，尝试改变提高销售利润的方式，营销的核心是激发顾客的购买欲望。