如何制定品牌在小红书的投放预算？怎么预估竞品的每月投放金额？

　　来源：楠开口
　　01小红书内容没流量？做好3大要点，让你流量翻几翻
　　小红书平台会根据以下3个因素进行流量的分发：
　　1、初始内容的流量获取；
　　2、流量池逻辑；
　　3、内容关键词
　　接下来我们对每一个点进行具体说明。
　　初始内容对应流量分发的关键点有2个，分别是内容标签匹配社交关系链推荐：
　　一、内容标签匹配，也就当我们在小红书上发内容时，会把我们内容解析成无数个关键词，去和对这些关键词刚兴趣的用户进行匹配，帮我们获得第一批初始流量；
　　二、社交关系链推荐，是如果有小伙伴关注了你的账号，而你的账号最近发的内容和关注者最近感兴趣的标签匹配得上，就会把该内容优先推荐给关注你账号的小伙伴。
　　这边给大家画个重点！决定我们内容流量的，和我们内容的关键词有关，和粉丝量大小关系不大。
　　那我们发内容有了初始的内容曝光，随着内容的点击率和互动率远超同期内容素材，系统会判断我们内容非常优质，就会灌输更多的流量进来，我们的内容就能跑到更大的流量池里，这就是内容的流量池逻辑。
　　上面我们一直在强调内容关键词，因为小红书平台运营逻辑是将我们发布的内容解析成关键词，根据用户的搜索关键词进行精准内容的匹配。
　　所以在我们日常发内容时，换个思路，根据用户搜索动作，倒推需求关键词，嵌入到我们发布的内容里，能帮我们获取更多的流量。
　　02如何进行小红书平台行业分析？3个目的7个维度
　　我们进行行业分析的目的有3个：
　　1、了解市场竞争格局；
　　2、判断市场入局的难易；
　　3、找到对标竞品
　　关于市场竞争格局的分析，同时了解市场下不同品牌的覆盖率，一般通过所在品类top100内容对应的品牌占比进行评估，能帮助我们了解市场竞争的激烈程度，我们所在的类目当下处于红海还是蓝海。
　　做行业分析还可以帮品牌判断市场入局的难易程度，比如了解目前是否已有头部品牌，如果我们要做这块，是抢谁的蛋糕，能否pk的过？同时了解我们最低的入场门槛是多少？比如排在第100名的是谁，对方现在是什么状态，运营花了多少钱，对应的费用和运营策略我们是否能同样能做到，再在这个基础上建立投放方案的数据标准或者是链路基点。
　　当我们了解了市场格局和入场难易程度，就比较容易找到对标竞品，通过分析对标竞品的打法，反推公司内部需要储备的资金，进行资源整合，团队搭建等。
　　以上就是行业分析的目的和几大要点，关于如何进行数据抓取，具体分析的维度，大家可以进入大课第二章进行学习
　　03针对不同类型的达人，如何正确使用Brief？4种呈现方式
　　经常看到很多做投放的同学拿着内容千年不变的bf给到所有的达人。
　　这种行为要么降低了达人对自家产品的理解，要么束缚了一些有内容创作能力达人的表达，或者bf太单一导致投放内容同质化严重，被用户识别出是广告。
　　通常品牌在投放时面向的人群无外乎4类：
　　Koc，kol，专业垂类博主，明星
　　针对KOC：
　　因为他们绝大多数都是无创作能力的普通用户，可以把这类人群当成是品牌商业广告载体的账号，将bf作为这群人直接抄作业内容模版，为了防止内容同质化高，这就需要品牌常更新bf，比如12个月进行一次内容的更迭。
　　针对KOL：
　　一般中尾KOL都有一定的创作能力，偶尔能出爆文，所以品牌要避免限制这群人的创作能力，bf对他们来说，主要作为内容参考，在审稿时只要对方保持自家产品的主要卖点，表达形式上不用太严苛。
　　针对头部或者背书类博主：
　　因为他们本身在垂直领域就已经非常专业，给到他们的bf，重点告知产品的作用机理和功效结果即可，剩下的可以让他们发挥专业性。
　　最后是明星：
　　他们不属于常规brief的博主，为了降低他们内容创作中的不耐烦，从而导致产品卖点表达不到位，可以单独为他们准备更为直接的口播话术。
　　关于brief中所包含的4大元素，比如品牌介绍，产品介绍，写作指导和维护要求，大家可以进入大课第三章进行学习查看
　　04如何延长小红书爆文的生命周期？2种小红书广告类型
　　一般小红书上发布的自然内容只有7天左右的生命周期，但商业广告可以无限制拉长投放内容的生命周期。
　　我们品牌在小红书上进行投放时，肯定希望曝光量越大越好，爆文越多越好。所以很多品牌会选择通过投放信息流和搜索广告，帮自己投放的产品获得可控性更高流量更大的爆文。这样做的原因有2个：
　　1、降低买量成本
　　信息流广告的cpm成本是固定的，也就是我们内容的点击率越高，点击成本越低，互动率越高，互动成本越低。所以越是能烧出来爆文，越是能降低买量成本。
　　2、延长爆文生命周期
　　在投放信息流广告时，因为目标人群量级固定，所以内容广告推送次数越多，用户的点击欲望就越低，各种点击和互动指标的降低会导致爆文很难再跑出去。
　　这也是为什么信息流爆文也有生命周期，一般在12个月开始衰退。这时候可以进行搜索广告的投放，更好的延长信息流花巨资烧出来的爆文，毕竟既然能成为爆文，一定是已经得到用户认证的优质内容。
　　所以可以用这个最优质的内容去卡品类搜索位，帮助品牌获取大量新用户，并且这类用户反而更易转化。
　　关于如何制作能够跑量的广告爆文，背后可落地的公式，能够套用的执行模版，可以在大课第四章进行学习查看
　　05如何评估营销投放效果？从种草到转化的3个关键指标
　　很多做投放的小伙伴经常问到如何客观评估营销投放效果？
　　一般从我们内容种草再到消费者购买转化，会有3个关键数据指标：
　　指标1：品牌在小红书上种草效率是怎样的
　　我们可以根据投放量级和投放成本计算阅读成本和互动成本，也就是我们常说的cpc，cpe进行判断
　　指标2：消费者在深度种草后有没有产生的搜索行为
　　即我们进行营销投放后产品关键词在小红书上产生的搜索流量，和消费者溢出到淘系的流量，这部分流量一般通过在种草时间段内产品在套内的手搜品销宝直通车拍立淘的数据进行整理判断。
　　指标3：搜索后有没有产生购买行为
　　这也是大家关注度更高的销售ROI，主要是小红店的销售淘宝对应流量口的直接销售周期内的加购转化这个时间段内的投放费用
　　关于这块数据的统计方式，涉及到的维度，可以在大课第五章进行学习查看
　　06如何搭建小红书运营团队？5大业务模块岗位需求执行动作
　　公司的高速发展离不开内部组织架构的搭建。在小红书上业务量比较大的团队，一般会涉及5大业务模块。
　　1、内容种草模块
　　这个模块是小红书营销的核心，主要负责达人投放，以及做能引发用户兴趣的内容生产。需要具备的能力包含3点：媒介PR；营销策划；数据监控
　　2、企业号运营模块
　　主要负责品牌官方账号运营，帮企业在小红书上获取更多的免费流量，同时进行品牌调性内容的输出，建立品牌形象。该岗位需要具备的能力有：拍摄摄影；内容编辑；企业号策划。
　　3、商业广告模块
　　主要负责将品牌内容通过付费工具放大，使营销投放获得确定性结果。该岗位需要具备：效果广告投放；数据监控；内容优化的能力。
　　4、小红店运营
　　小红店作为品牌在小红书上商销投放的落地点，一般运营负责人需要担任店长，客服等角色。
　　5、品牌在小红书的直播
　　这个可再细分为品牌企业号的自播或和小红书博主合作的直播，该部门岗位涉及直播运营，主播，达播BD
　　当然，并不是在运营小红书上的时候，以上说到的所有岗位都要招到人，通常情况下大量岗位都可以根据工作量进行重合调配。
　　关于不同岗位对应的岗位职责，kpi考核方式，薪酬体系的搭建，可以在大课第六章进行学习查看