kol（从0到1深度解析KOL运营）

　　现在人们对于广告越来越排斥，明星代言的作用已经越来越小，甚至有时还会造成反效果。给予专业意见的KOL们却能够很容易从用户体验等多角度出发，引导受众的消费想法，从而左右消费者是否购买一款产品。所以，越来越多厂商倾向于选择KOL们来代言自己的产品。本篇就来介绍一下KOL是什么以及如何更好地进行KOL营销推广。
　　KOL
　　KOL是什么意思
　　KOL全称是KeyOpinionLeader，KOL又称为意见领袖。KOL是某一领域专家，平时会通过不同的平台，比如在知乎，小红书，抖音，微博等社媒平台产出自己的专业内容，吸引大量粉丝关注，直接或者间接影响粉丝产生消费行为的关键人。
　　KOL和网红的区别
　　从个人成功因素的角度来看，KOL靠的是在某个特定领域的专业权威度，被粉丝信任和认可。网红靠的是吸睛，侧重曝光度和知名度，红的缘由可以因为专业权威被人认知，也可以是给大家带来娱乐而红。KOL的粉丝群体是具备领域垂直度的，而网红的粉丝群体就不一定精准了，粉丝粘性也相对较低。另外，网红的生命周期一般比较短，如果后续没有相应的硬实力和内容支撑的话，很容易就不火了。
　　KOL具备的特征
　　1、具备持续优秀的专业内容生产能力
　　KOL比其他人对某类产品有着更为深入且长期的研究和分析，因此拥有更广泛的信息来源和更专业丰富的知识经验。同时，良好的文案能力能够将内容更好地展示在用户面前，得到用户的青睐。KOL观念开放，接受接受新事物快，关心时尚、流行趋势的变化，愿意优先使用新产品，是营销学上新产品的早期使用者。
　　2、具备极强的社交沟通能力
　　KOL平日与粉丝的互动性较高，不断培养和粉丝之间的信任。日积月累下，粉丝们会更信任KOL，粉丝粘性也相当高。KOL具备良好用户运营意识，善于站在粉丝的角度去考虑，他们更喜欢哪种内容和产品。当KOL推荐产品时，粉丝们就会有更高的意愿去购买产品，也就是消费模仿。消费模仿是指当消费者对他人的消费行为认可并羡慕、向往时，产生仿效和重复他人行为的倾向。KOL将自己当作产品的购买者与使用者，吸引大家购买消费。据Hubspot调查，有71的消费者会根据自己在社交媒体的偏好做出消费决定。
　　KOL营销推广何去何从
　　伴随着2019年流量红利濒于消失，用户消费认知和行为模式的转变，互联网营销行业遭受重创。现在年轻一代对广告的套路识别能力极强，大V投放成本越来高。由于KOL的高价格低转化，不少广告主削减KOL投放的预算。而这个时候，KOC概念则悄然兴起。
　　KOL和KOC的区别
　　KOC的全称是KeyOpinionConsumer，即关键意见消费者，一般是指能影响自己的朋友和粉丝的消费决策行为的消费者。
　　KOC玩的是小群效应，一万个人只有一个KOL，KOC却可能有几十上百个，相比于KOL，KOC的粉丝比较少，优势是更垂直、互动性更强，用户信任度也会更高一些，转化更高KOL玩的是注意力经济，现在网络大部分的关注度都集中在少数的KOL身上，稀缺性注定了KOL的高昂价格，但KOL的转化率却无法得到保证。KOC的转化成本远比KOL便宜。
　　KOL对比KOC
　　另外，从以上图表我们可以发现一个非常惊讶的结论，KOC不就是以前的淘宝客吗？你在淘宝买了东西，可以生成一个专属推广链接，当有朋友通过你的链接购买了东西，你就可以获得佣金，这也和当今的分销，转推荐等模式如出一辙。
　　KOL不会被KOC所替代
　　KOL是头部，KOC是长尾，KOC并不是一个新概念，只是在一个合适的时机被诸多新媒体拿出来爆炒罢了。在数字营销如此艰难的时间点，推广效果和KPI指标直接挂钩，若找KOL大V们按CPM计费，价格昂贵并且效果难以衡量，所以大家更加倾向于采用CPS的方式。每一个推广方式都有其生命周期，彼此之间是此消彼长的一个过程，KOL大热了好几年，而如今KOC正在快速成长。KOL营销没有对错之分，只要能够实现自己的销售目标，可以将KOL和KOC结合，在KOL收割流量的同时，使用大量的KOC去影响他的小群体，达到品效合一的推广效果。
　　海外KOL营销推广有没有必要做
　　海外KOL可以提升品牌的国际化形象和更高的档次，外贸企业进行海外KOL营销势在必得。海外KOL资源主要来源于YouTube、Facebook、Twitter等社交媒体。其中，YouTubeKOL营销以视频内容推广为主，引导用户点击下载或者点击消费。TwitterKOL营销主要还是以偏向于新闻热点、内容营销分发。Facebook的MAU已超过20亿，超过80的营销人员会使用facebook进行KOL营销，其主要以社会热点及社交话题性内容为主。InstagramKOL营销主要以分享美食、健身，摄影、时尚等美的东西开展专业性的论坛，或者做活动为主。
　　和国内一样，KOL的报价一般由粉丝量和单条推送的互动量决定。合作方式有图文及视频推送，线下活动直播，产品试用评测及产品代言等等。如今短视频营销开始崛起，比起直白的硬广告，视频营销博主更能够从自身的角度出发，客观详细地讲解和评价产品的性能、质量，体验产品的功能等，更能让观众信服，高效引导观众购买产品，互动、留评等等。所以，做外贸企业的朋友，请记住，海外KOL营销推广已然成为外贸营销的重要一环。
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