客道周刊NO。217罗永浩入淘直播，是想多交个朋友？热评聚热

　　入驻不到4天，淘宝直播间涨粉超过100万，首场直播观看人次超1000万。。。。。。
　　10月24日，天猫2022预售开启，罗永浩入淘的首场直播同时开播。
　　罗永浩这三个字，再一次展现了其流量价值。
　　01
　　罗永浩的流量魔力
　　曾经，罗永浩这3个字，代表的是“科技创业者”，是“初代网红”，是“真还传”，是“直播四大天王之一”。
　　他的故事，传播甚广，名字本身，就是流量。
　　两年前，抖音奉上3亿流量扶持、砸下6000万签约费抢走罗永浩，与“交个朋友”签订独家协议。
　　2020年4月1日当晚，罗永浩在抖音的首秀，3小时累计观看人次达4800万，总销售额超1。1亿元，创下抖音直播带货新纪录。
　　随后几个月，罗永浩完成30场直播带货，交易总额超10亿，跃升成为“抖音一哥”，“交个朋友”直播间打出了名声。
　　罗永浩更是在接下来的两年里，直播带货超百场，还清了个人超6亿元的债务。
　　今年4月11日，交个朋友发布2周年报告，公布了“两年总GMV达到100亿元”的消息。
　　仅交个朋友直播间（未计垂类号）抖音粉丝量从直播前的100万，增长到目前的1969。6万多。
　　抖音直播成绩如此亮眼，罗永浩的淘宝首秀，微博开屏、多处预告、淘宝官方推荐位。。。。。做足了声势，战绩如何？
　　即使赶在双十一这个一年一次的大促关口，各大头部主播、明星主播纷纷入场，罗永浩的流量魔力，仍然让他在淘宝直播这个大市场里撕出了一条路。
　　开播2小时后，罗永浩淘宝直播间观看人次突破1000万。截至下播，罗永浩直播间共上架150个商品链接。
　　直播活动结束后，据第三方平台估算，罗永浩首次淘宝直播带货总额约为2。1亿元，几乎是其抖音直播首秀的2倍。
　　这便是罗永浩的流量魔力。
　　02
　　淘宝与罗永浩双向奔赴
　　只看表面，淘宝今年这个双十一，因为李佳琦复播、罗永浩首秀，显得十分热闹。
　　淘宝，在造势。
　　在失去薇娅、李佳琦、雪梨之后，淘宝2022年618的战绩，并不理想：618全网销售额Top5主播全部来自抖音和快手，无一人出自淘宝。
　　淘宝一直在寻求破局之法。
　　今年以来，淘宝直播不遗余力扶持腰部主播，先后推出了新领航计划、引光者联盟、超级新咖计划、源力计划等4项主播政策。
　　等待腰部主播成长起来这个过程是漫长的。从外部引入大主播，依然是留住消费者的一条捷径。
　　淘宝跨平台引入罗永浩不是个例，早前几个月，抖音千万网红一栗小莎子、年糕妈妈李丹阳、还有朱一旦、蔡国庆等人，都来淘宝直播了。
　　快手头部MCN机构遥望科技，近日已入驻淘宝，开启淘宝直播、抖音、快手三平台同时运营的新模式。
　　就在罗永浩淘宝直播同一天，身为遥望科技明星主播的张柏芝也在淘宝完成首秀。
　　另外，10月31日晚，新东方创始人俞敏洪也将现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间，主要分享有关大学生学习成长与规划的内容。
　　腰部主播要成长，头部主播要增多，淘宝这盘棋下得很大，图谋显然不小。
　　淘宝需要更多“罗永浩”，看重头部主播背后自带的流量，期望以此吸引、留住更多消费者。
　　那罗永浩们，已经在原有的平台上积累了千万级粉丝，又为什么会选择跨平台呢？
　　对罗永浩来说，淘宝是新的增长点。“交个朋友”直播间2年GMV达到100亿元，与李佳琦2021年双十一仅一天就卖出106亿元，显然不是一个量级。
　　对于超级主播来说，淘宝显然是一个上限更高的平台。所以，罗永浩的目标就是突破自己在抖音的带货天花板。
　　这怎么不算是双向奔赴呢？
　　03
　　新的增长点在哪
　　消费者的购物方式更加多元化，多个平台都在想方设法吸引消费者注意力。
　　以抖音为代表的兴趣电商，与淘宝深耕多年的传统电商，很难说二者孰优孰劣。
　　仅消费者购物习惯来说，淘宝具有抖音这类短视频平台尚不具有的优势：快速、直接、一切仅为购物。
　　新的增长点在哪里？
　　对淘宝直播来说，一是挖掘更多实力主播，比如罗永浩；二是淘系内容化。
　　2022淘宝直播盛典，淘宝直播发布了超级新咖计划、新领航计划、引光者联盟和源力计划，高度扶植主播、品牌以及直播产业。还对外公布了“淘宝直播2。0新内容时代”战略，并且提出了“成交与内容双轮驱动”的淘系内容化的具体实施路径。
　　未来入淘的头部主播，可以是罗永浩这样专注数码3C品类再转为全品类的超级主播，也可以是专注垂直内容领域、具备粉丝基础的其他主播。
　　对于品牌商家而言，抖音、淘宝早已不是二选一的问题。
　　像这次罗永浩淘宝直播，除了泸州老窖等天猫自营商品、交个朋友严选店的毛巾，此前与老罗合作多次的信良记、梦之蓝这些品牌纷纷现身。
　　现在，全渠道布局已经是品牌的标配，不仅是抖音、淘宝，还有小红书、京东、拼多多等平台。进驻头部主播的直播间买个坑位，只是品牌触达消费者的其中一种方式。
　　品牌尽可能想覆盖更多平台，增加触达渠道，影响用户心智。
　　像罗永浩这样的头部主播，跨平台寻找新增长点，打破单平台作战，期望实现利益最大化。
　　都在寻找新的增长点，都想多交个朋友，或许，可以看到三赢局面。
　　参考资料：
　　《罗永浩入淘，直播带货格局生变？》TopKlout克劳锐
　　《老罗淘宝直播首秀的生意与深意》真探AlphaSeeker
　　《抖音为什么留不住罗永浩》21世纪经济报道