降价售房，才是楼市最正确的打开方式

　　央视网消息：楼市交易有“金九银十”的说法，今年黄金周假期前一个月，多个城市利好政策陆续落地，为假日的楼市交易添了一把火。在广东深圳，“双节”假期，各大开发商为抢客户，开启了“内卷”模式打折、一口价、送家电等花式营销纷纷上演，多数新盘均可在备案价基础上享受8。6折到9。5折的折扣。
　　按照市场规律，卖方市场，经营者说了算；买方市场，消费者说了算。表现在楼市，前些年是卖方市场，开发商说了算。现在是买方市场，购房者说了算。开发商说了算的时候，房价一路上涨，购房者毫无话语权，只能跟风买房，动作慢了，就得多掏钱。因此，那一刻，出现了大量“房奴”。当市场发生变化，商品房出现相对过剩时，话语权开始转移，逐步转向购房者一边，开发商的话语权越来越小，风险则越来越大。这时候，市场能不能走出低迷，开发商能不能避免风险爆发，就不是看开发商的，而是看购房者的了。
　　目前的市场，对开发商来说，应当是十分被动的，前些年过于强势带来的盲目扩张和负债冲动，让多数开发商陷入了债务泥潭。十多年前“不差钱”带来的情绪狂欢和心理满足，在市场转向稳定并陷入低迷后，也逐步转变成了紧张、恐惧和担忧，负债冲动带来的后果，也在今天全面呈现。“现金为王”对今天的开发商来说，比什么都重要。凡是手中握有比较充足现金的开发商，日子比较稳定。反之，就风险频发。特别是头部企业，由于负债规模过大，已经禁不住任何风浪，完全没有船大体稳的感觉。
　　尤其值得关注的是，过去屡试不爽的政策调控，如今也像拳头打在海绵上，软绵绵，轻飘飘，根本展示不出力道，购房者对政策的敏感度降至历史最低点，政策对楼市的刺激作用也降至历史最低点。不然，像“认房不认贷”、取消限购、降低首付比例、提高公积金贷款额度、降低房贷利率等政策，一定会让市场发狂、房价像脱缰野马。实际情况是，市场依旧低迷，购房者根本没有被政策打动。就算有些政策出台后，也曾引来市场的一些骚动，但是，很快就归于平静，与政策出台前相比没有任何好转。
　　而深圳在楼市新政出台的同时，开发商也采用降价售房策略，应该是目前房地产市场最正确的打开方式，也是最有可能带来市场变化的手段。因为，从目前已经出台的楼市政策来看，大多是如何鼓励居民购房，而不是降低购房负担。就算有些政策对购房者有利，能够降低一些购房负担，与高房价相比，也是杯水车薪。如降低契税、降低交易费用、降低贷款利率等。对购房者来说，最希望看到的现象，就是开发商降价售房、让利于民。这里，我们不妨按照深圳开发商推出的降价措施来测算一下，按照新盘可在备案价基础上享受8。6折到9。5折折扣计算，以折扣9折的中间价计算，一套600万的房子，就能省60万。而降低契税、中介费等，显然没有这么多的实惠。这可是实打实的利益，是谁也抢不走的利益。更别说，已经出台的楼市政策，只要购房，也能够享受。
　　这也意味着，要想让楼市走出低迷，就必须是开发商降价售房。在政策层面，已经没有什么文章可做了，地方政府不可能对购房出台财政补贴政策，也没有补贴的能力和条件。唯一可做的，就是引导开发商降价售房，让购房者从降价利益的比较中选择购房还是租房。深圳已经为其他地方开了个先例，其他地方也可以跟进。如果降价诚意能让购房者感受得到，市场就有可能出现反弹。只要购房者的购房热情被激活，也不需要持续降价。怕就怕开发商不愿降价、地方政府不给降价，让购房者信心一降再降。到时候，就算愿意降价，效果也会很差。这样的结果，显然是开发商不希望看到的，也是地方政府不希望看到的。
　　“金九银十”有了一点起色，而这些起色，与开发商降价售房是分不开的。既然降价能够带来购房者的购房兴趣，那就赶快选择降价，而不要再死杠房价。死杠房价，只会死路一条。一旦新房降价销售了，二手房也会降价，从而形成良性循环，给市场带来积极影响。那么，开发商也不会出现严重的资金链断裂风险了。少些利润或者微亏，总比资金链断裂要好，这样的选择题，应当不难做。