专注运动饮品赛道，惊艳出圈的ELECTROX，靠什么赢得资本

　　导读：随着新玩家不断入局，ELECTROX到底能否通过新玩法、新变量，不断打造运动场景饮品新体验，研发出引领潮流的差异化新体验，是其立于不败之地的“试金石”。
　　近日，“国内运动饮料新贵”ELECTROX，获得近千万元天使轮融资，由香港林华投资有限公司领投。
　　据ELECTROX对外透露，本轮融资将主要用于渠道铺设，团队建设，产品优化升级等。
　　细分专注聚焦深耕，助其“出圈”
　　ELECTROX是一个专注运动功能饮品细分领域里的一个新贵品牌。据公开资料显示：ELECTROX成立于2021年，首款运动饮品于2021年5月正式上线。
　　从ELECTROX获悉，目前已推出国内首款pH8。8天然苏打水和无香精电解质饮料，“无香精电解质饮料”分为SLIM和PLUS两个系列，SLIM针对偏好0糖0能量的运动人群添加左旋肉碱，PLUS则添加了德国进口糖原和葡萄糖以及天然果汁和茶叶萃取，解决运动场景中的乏力感。
　　目前，ELECTROX市场上攻城拔寨，月均销量已破200万箱，电商复购率以30以上的惊艳速度增长，线下点位终端更是突破5000个，战绩卓著。
　　作为潮饮“新贵”，ELECTROX敢于抛弃新消费品牌一贯的流量化路线，通过精准聚焦运动场景饮品细分赛道，将运动饮品融入时尚生活方式，成为运动功能饮品细分领域的一匹“黑马”。
　　在竞争激烈的运动功能饮品赛道中，ELECTROX为何能在短时间内成功“出圈”，成为运动潮饮的新势力？
　　众所周知，伴随着热爱运动和健身的人越来越多，大家对运动的衍生需求，比如食物、饮料、服装的需求，自然也会不断增加。
　　据艾媒咨询数据显示：2024年中国运动饮料市场规模预计达到215。82亿元，市场极具增长潜力。据《2021饮料消费趋势洞察》报告显示：“她”力量，尤其是95后消费者成饮料市场增长的核心驱动力。
　　当运动发展为一种生活方式，消费者对运动方面的产品和服务将成为一种生活的常态，并且也愿意为其支付更高的费用，这也意味着运动饮料巨大的增长空间，一场行业抢位大战正在进行。
　　ELECTROX非常看好中国运动健身市场的前景，目前，国家日常有运动习惯的人，大概在总人口的3～4左右，渗透率不及欧美国家的10，市场的增长潜力巨大。
　　ELECTROX独特的破圈之路，正是将目标客户锁定都市女性消费人群，并精准定位“小众”运动群体，比如CrossFit、赛艇、飞盘、橄榄球、瑜伽、普拉提等，希望为都市运动人群提供更具有针对性和群体认同感的运动饮品。
　　品牌创始人李宇对外介绍，“我们会针对不同类型的运动需求，去做产品的区分，比如PLUS更加适合高出汗场景，及短时间需要补充能量的场景，比如CrossFit健身、跳舞、篮球等，所以我们在产品上也有意添加了葡萄糖和德国的Palatinose异麦芽酮糖。而SLIM则控制了饮品热量，并额外添加了左旋肉碱，更适合塑形减脂类的运动，例如普拉提、瑜伽等。”
　　当然，ELECTROX之所以能精准抓住目标人群，除了专注运动圈层与场景的渗透和裂变外，超高的颜值设计，和天然纯净的口感，也是俘获客群的制胜法宝。
　　高颜值高品质健康理念，让产品具备了明星特质
　　首先，ELECTROX在产品VI形象视觉上，品牌也是极力还原了产品的纯净和天然，坚持用“高颜值”视觉标准提升身份属性，通过简约精致的视觉设计突出与普通饮品的差异化优势，在外包装上刻意去品牌化设计，用简约醒目的符号传达产品信息。
　　细分饮料市场，各类饮料百花齐放，消费者在喝这件事上，已不满足于单纯的解渴，而是追求更佳的味蕾体验和更高阶的健康需求。
　　市面上绝大多数运动饮料产品，为了调整口味、维持产品稳定性，都会在配方中加入可食用香精。
　　然而，ELECTROX的产品研发思路却做到了与众不同、另辟蹊径，在坚持做无香精的电解质饮料的基础上，添加左旋肉碱、支链氨基酸等营养成分，对运动饮料的功能性进行升级。
　　李宇介绍，“含有香精的饮料，喝完之后，口腔里会有黏稠感，运动完之后，处于缺水状态时饮用会更明显。如果能做到无香精，会极大提升消费者的饮用体验，带来清爽、畅爽的感觉。”
　　此外，在产品VI形象视觉上，ELECTROX也是极力还原了产品的纯净和天然。品牌坚持用“高颜值”视觉标准提升身份属性，并通过简约精致的视觉设计，突出与普通饮品的差异化优势。
　　目前，ELECTROX在天猫平均月销在4000箱以上，全平台月销在100万；线下入驻像PureFitness、SpaceCycle、一兆韦德、Projectone等一线高端运动门店，同时，2022年着手布局入驻了罗森、全家、711等便利店。
　　全新考验才刚刚开始
　　然而，对深耕运动场景的ELECTROX来说，一切才刚刚开始，全新考验才刚刚开始。
　　首先现在越来越多人开始运动，但整体来说，有时间和精力去运动的人还是少数，哪怕足球、篮球这种很受欢迎的项目，想必也是如此，那么，依托于这个市场的运动饮料，市场的“天花板”，自然也不高。
　　其次，运动饮料增长面临的最大挑战是，它的受众基础仍然相对狭窄：那些在某种程度上不认为自己是运动爱好者的消费者，根本就不认为这类饮料有价值。
　　其三，饮用水和运动饮料是最典型的替代商品，两者互为竞争，这是行业公认的事实，然而，在运动场上和健身房里，饮用水还是比运动饮料更吃香，原因也很简单，就是便宜，面对如此情境，运动饮料能拿什么与之竞争呢，因为市场天花板的高度往往不取决于你有多努力，而是取决于你的对手有多强，市场竞争就是这么残酷。
　　如今，越来越多的资本，越来越钟情运动饮料的投资，而越来越多的投资者，必将成为ELECTROX的竞争对手，不可避免会分食到一部分市场份额。
　　未来，随着“新玩家”的不断入局，ELECTROX不能沿袭传统的套路，而是需通过新玩法、新变量，不断打造运动场景饮品新体验，研发出能引领潮流的差异化新体验，才能在激烈的市场竞争中，站稳脚跟并立于不败之地。
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