电商时代已经结束了东哥饭局笔记

　　前言
　　双十一启动首日，李佳琦创215亿GMV，但是依然救不了淘宝！为什么说淘宝越来越难？为什么淘宝打不过拼多多？拼多多VS淘宝赢在哪里。。。这次东哥饭局聊到了本质。
　　注：以下内容源自现场所有创业者投资人观点
　　为什么淘宝越来越难？
　　第一、淘宝的下沉市场被拼多多拿走了，拼多多抄走了底层用户；
　　第二、高端用户都在京东；
　　第三、做得最好的2个板块，美妆和服饰的商家们现在都去抖音了。（据说，今年整个阿里女装板块下滑了80，女装基本都转抖音了。）
　　为什么淘宝打不过拼多多？怎么看拼多多未来？拼多多VS淘宝赢在哪里？
　　一是价格。足够便宜不用比价，直接下单就行。
　　拼多多某种程度上是个批发模式。
　　拼多多不是做品牌，是一群供应商，建了一个大商品池，然后用户在这个池子里淘货。
　　二是购物链路简单。上到80岁老人、下到小孩子，都会用拼多多买东西。（老年人就不会使用淘宝买东西，首先淘宝下单需要注册账号，上传银行卡，还要做题，对于老人来说很麻烦，但是拼多多下单会自动弹出“是否使用修改手机号登录”，一旦登录成功，下单对用户极易操作。）
　　拼多多对用户极度友好，对商家不友好。
　　一开始，特别看好微信，去中心化电商，现在很多人质疑，微信的内容电商生态，这个具体怎么看？
　　在腾讯战略层，微信从来不是做电商的，微信做的是生活方式，不存在内容电商。
　　微信的内容生态：文章是内容；短视频是内容娱乐性的内容；音乐是内容，商品也是内容，所以微信不存在内容电商。
　　很多人说微信私域很轻，在腾讯战略层，微信的底层逻辑是微信号，微信号上面建有公众号、小程序、短视频等丰富的内容生态。微信的战略重心是抢用户时间。
　　微信不是以卖产品为主，一切从用户角度出发，以用户为主。
　　最近微信更改规则，很多商家品牌都遇到了公众号内容折叠、朋友圈内容折叠等情况，关于折叠现在是什么规则？
　　大逻辑就是电商是平台内容的一部分，如果这一部分内容太多，导致用户体验变差，伤害了微信用户，那内容就会被折叠。
　　对商品、产品的内容在朋友圈超了30就会被打压被折叠。
　　从战略层来看：微信很懂得做取舍！
　　为什么拼多多做出海？
　　国外市场是一个增量市场。
　　拼多多打海外，市场有机会，打法有问题！具体怎么看：
　　乐观派：去做增量，拿中国供应链去抢占海外市场，这个逻辑是没问题的。
　　悲观派：
　　一、管理层、战略战术、思维都有问题；
　　做国内市场的管理层拿着对付国内用户的打法和思维，去对付外国用户，这个逻辑是行不通的。
　　二、拼多多出海存在三大亟待解决问题：
　　第一个履约；
　　亚马逊不仅有高价商品，也有低价商品，当拼多多以低于亚马逊的商品去挂单的时候，用户很大程度上是不相信的，会存在怀疑。
　　因为消费者对亚马逊有极大的忠诚，拼多多作为外来平台，同样会遭受质疑。现在拼多多以低价策略打海外市场，首先是要完成消费者教育，获得消费者认可。
　　第二个合规；
　　外国的打假、防抄袭，保护原创，保护消费者合法权益，在法律法规上是比较完善的，政策上很大可能就对整个出海业务造成干预。
　　而拼多多上有很多白牌商家，这一点在外国用户心里是很难接受的；另外，拼多多在几年前就做过出海，当时因为做假货，整个团队都被抓了。
　　第三个就是文化的认同，文化冲突问题；
　　举个例子：过去阿里做速卖通在国外市场，一个月会做很多场活动，而对手亚马逊1个月最多做1次活动，在当时就引起了海外消费者的反感。在海外消费者心里会认为速卖通是一个零售公司，而频繁的营销轰炸，会干扰我，影响我。这个从本质上来说，频繁的营销动作就是文化习惯、文化认同、文化接受的问题，在国内大众可能已经接受了，但是在国外消费者心中就需要有一个接受过程。
　　现阶段，家电出海在国外有一个很大增量。
　　1、中国是大国，中国品牌正在被外国消费者普遍接受。
　　2、中国供应链的强大支撑，因为资源、技术等的支持，中国品牌相对外国品牌性价比更高；
　　3、全球疫情大环境，通货膨胀，消费降级给了中国品牌很大的机会。
　　以中国品牌入驻亚马逊品牌的情况为例子；消费情况存在两个极端，一个是消费100美金以上的产品，一个是30美金以下，中间这个空间，一直都有空缺，在过去10年，中国品牌都挤不进去这个空间地带，而随着用户消费降级，过去购买100美金以上的用户，现在可以接受100美金以下的产品。过去购买30美金以下产品的用户，随着对中国品牌的认可，愿意去购一下30美金以上的中国制造。（目前家电清洁领域，科沃斯和石头科技，销量都很高）
　　浅谈T97品牌
　　东哥表示：现阶段T97的成败在于平台是否给足够迭代窗口期。
　　在饭局当中形成2大对立观点：
　　一个观点认为：现阶段，T97品牌势能非常强；短时间内可能干不过瑞幸，但是可以长期看好。
　　另一个观点认为：产品模式、商业模式、加盟模式、利润模式等现阶段存在问题
　　。。。。
　　东哥在饭局最后表示：现在，企业还是看一些不变的东西比较重要。
　　比如奢侈品、茅台等品牌产品。从来不做营销，但也从来不缺流量，不缺销量。
　　变化的流量时代过去了。
　　电商时代也结束了。
　　以上内容为饭局交流嘉宾内容整理，不代表东哥解读电商李成东观点
　　以上内容已经过脱敏处理，不含敏感信息
　　最后，再次向大家传递我们十三东哥饭局的宗旨“饭局是第一生产力”！