专访I彭小东：为什么酒类客户一定会持续加大预算投放户外广告？

　　为什么酒类客户一定会持续加大预算投放户外广告？
　　1、户外广告形式多元化精准锁定消费者！
　　中国数千年的酒文化，不管是业内知名品牌还是新品牌都需要通过户外广告来抢占消费者心智。
　　有关调查发现，白酒行业在户外广告投放较多的品牌以郎酒、五粮液、泸州老窖等为主；其中郎酒在机场、商业区、楼宇数字屏和公交灯箱均有较高广告投放。
　　五粮液在火车站和机场投放广告较多，泸州老窖主投户外媒体为地铁灯箱，丰谷酒则在楼宇框架、看板、地铁灯箱投放广告较多。
　　不难发现，多样化的户外广告为白酒广告主带来了更多投放上的选择。如众多酒类品牌都会选择的机场、高铁广告，由于机场和高铁媒体所拥有的聚场效应，能精准覆盖酒水品牌的目标消费群体。
　　当所有媒体几乎都进入碎片化进程，酒水品牌广告主开始头疼，无从选择营销媒体时；机场广告、高铁广告媒体彰显出了强大的聚客效应，帮助酒水品牌广告精准覆盖高端消费人群，帮助广告主在茫茫市场中找到目标消费者。
　　对酒类行业来说，品牌是极其重要的无形资产；他是企业通过长期努力在消费者和其他利益相关者心智中形成的具备特有性、价值性、长期性、认知性的“识别系统”。
　　优质的酒类品牌是质量和信誉的保证，也是销售和招商的利器。
　　提高和维持品牌优势需要准确、长期、稳定、高质量的广告露出，多样化的户外媒体恰好满足这点，为酒水广告主提供了更多元的投放选择。
　　实力媒体曾发布过一项报告称，酒类品牌高度依赖电视广告和户外广告。
　　它们在户外广告上的花费是一般品牌的近4倍，2020年，酒类品牌将19的广告预算用于户外广告，而一般品牌这一比例为5。
　　我们发现，越来越多的酒类品牌开始向线下媒介渠道倾斜，或者联动线上线下整合营销，以实现品牌的广泛传播和势能引爆。
　　由此，紧贴目标人群生活圈衍生的户外广告，已经逐渐成为了一种投放必选项。
　　2、户外广告覆盖人群广
　　一般来说，户外广告的选址都在各城市商圈、交通场景等人流量大、人群层次丰富的地点。
　　因此，酒企重视户外广告，一大原因便是对人流量大的地点广告投放的看重。
　　而且户外广告不仅能够覆盖到消费者，还能覆盖供应商、经销商各类人群，在占领消费者关注时间的同时，还可以给社会、市场、渠道更多的信心，帮助酒企招商等。
　　不同的户外媒体终端，可以覆盖不同年龄、不同职业、不同消费水平等人群；如地铁媒体、电梯媒体主要覆盖都市白领、年轻消费群体等，高铁、机场媒体主要以商旅人群为主，覆盖的大多是中高端消费者。
　　不同定位的酒类品牌都可以在各户外场景“狙击”到目标受众；不断拉近与消费者之间的距离，也能完成对消费人群进行品牌形象和理念的强势植入与渗透。
　　3、人群定位准
　　各城市商圈、交通场景的人流量大、人群层次丰富，不仅能够覆盖到消费者，还能覆盖供应商、经销商各类人群，在占领消费者关注时间的同时，还可以给社会、市场、渠道更多的信心。
　　对于酒企来说，不同的户外媒体终端还可以覆盖不同年龄、不同职业、不同消费水平等人群。如地铁媒体、电梯媒体主要覆盖都市白领、年轻消费群体等，高铁、机场媒体主要以商旅人群为主，覆盖的大多是中高端消费者。
　　因此，不同定位的酒类品牌都可以在各户外场景“精准狙击”到目标受众。
　　4、持续彰显酒企品牌魅力
　　众多周知，品牌的影响力、知名度是一个持续投入、创造性地跟消费者沟通的过程。
　　比如2021年中秋国庆双节期间，贵州安酒就在广州南站、杭州东站、上海虹桥站、郑州东站等国内大型高铁站点投放了广告。
　　品牌的一句“贵州安酒敬贵人”，给无数人留下了深刻印象。
　　而在广大消费者眼中，户外广告往往是块“花钱如流水”的地方。
　　比如高铁、飞机这些场合，往往需要企业付出不小的资金。而这些持续的户外广告投入部分，其实便成了酒企对外彰显公信力、品牌实力，可以有效提升品牌的影响力和知名度的手段。
　　据中华全国商业信息中心去年发布的《2019前三季度消费者对白酒消费行为及偏好调查分析》显示。
　　品牌知名度是消费者购买白酒时更看重的因素，占31以上的比例；益普索发布的《2019白酒市场白皮书》中也提到，酒香也怕巷子深，品牌沟通对消费者的认知影响巨大。
　　众多周知，品牌的影响力、知名度是一个持续投入、创造性地跟消费者沟通的过程。
　　高铁媒体被誉为“流动的CCTV”，公信力极高，高度彰显品牌实力，可以有效提升品牌的影响力和知名度。
　　5、多元化户外媒体能满足品牌主不同需求
　　区别于传统的静态画面广告，现在的户外广告有了技术和创意的赋能；不再拘泥于一种表现形式，可以打造成一场表演、艺术展和网红打卡点等；
　　如视觉冲击强，3D沉浸感的户外LED大屏；互动体验感强的地铁、公交候车亭、高铁广告等；还有联动线上的全域营销等，都能满足品牌的个性化需求，以贴近年轻消费群体。
　　如泸州老窖地铁广告和勇闯天涯候车亭广告，都很好的融合了创意和互动体验，激发了消费者的兴趣，最大程度地提升了品牌的沉浸体验感。
　　6、树立酒企品牌的高端形象
　　品牌形象是消费者对品牌的所有联想的集合体，它反应了品牌在消费者记忆中的图景。
　　如今，越来越多的白酒品牌纷纷加大了对户外广告的投放力度。
　　中国高铁作为国家名片，是树立品牌高端形象的最佳阵地。
　　高铁媒体独特价值在于精准触达高净值商旅人群，具有强制到达、联动全国、加深品牌偏好的优势，这对任何一个品牌主都是极具吸引力的。
　　万众瞩目的城市地标媒体，多角度可视，具有强大视觉冲击力，可以助力白酒品牌彰显形象，提升品牌话题性。
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　　7、户外媒体作为线下场景，能切实为门店引流
　　随着电商渠道的渗透，线上销售的比重虽然在不断增；但是酒类的销售大多依赖于直面消费者、搭建酒类消费场景的线下销售模式（品牌专营店、代理商）。
　　所以，与其他广告形式相比，户外广告更靠近酒类偏向的线下销售渠道，通过户外广告的宣传，可以直接为线下门店引流；
　　也可以基于户外媒体通过搭建互动体验场景，持续宣传对消费者施加消费诱惑，激起消费者的购买欲望，进而提升产品销量。
　　虽然现如今线上销售成了主流，但是酒类的销售依旧依赖于直面消费者、搭建酒类消费场景的线下销售模式。
　　而与其他广告形式相比，户外广告更靠近酒类偏向的线下销售渠道，通过户外广告的宣传，可以直接为线下门店引流。
　　互联网时代，网络上投放广告虽好，但对于酒企来说，户外广告始终有不可替代的属性。