手工匠人与徒弟联营开店，年赚百万，新媒体时代让传统工艺获新生

　　大家认为，一个靠手艺吃饭的人，他该如何摆脱，靠卖手艺赚钱呢，或许在很多人眼里，手工人就是一个把自己闷在小屋子里，靠敲敲打打混口饭吃的人，但实际上，随着短视频平台的崛起，今天手艺人已经迎来了最好的创业时代，为什么这么说呢，因为随着工业化越来越发达，我们靠机器生产出来的产品越来越过剩，同质化的商品，没有个性化的产品，越来越不值钱。而相比较，自己亲手打造的，具有匠人气息的，有温度的手工饰品，越来越受到了年轻人的喜爱。
　　今年上半年，我经朋友推荐，认识的一位老板，张工，他是非遗传人，父辈都是手工艺大师，他跟我讲，很多年轻人他们已经不在追求通过购买的方式获得首饰，他们更多的是希望通过DIY自己动手设计，自己制作，他们团队花了5年的时间，在100多个城市建立起了手工匠人群，把每个地方热爱首饰DIY的人，聚在一起，每周张工都会通过直播。做一些手工艺的公开讲座。
　　实际上，这位张工的经历也不简单，从小跟着父亲学习做首饰，上学的时候留学法国，学的是首饰设计，然后回国以后呢，属于继承祖业，在北京和河南有自己的工作室，在业内小有名气，也拿过不少大奖，他跟我讲，刚开始的时候，他只是想要打造属于自己的首饰品牌，依靠师傅带徒弟的方式，培养自己的设计师，但是他通过调研发现，打造自己的首饰品牌，属于九死一生，所以他就想要另辟蹊径，从年轻人入手，满足90后、00后DIY的需求，后期他就萌生了做手工坊的项目，把手工制作、研发、培训、服务集为一体。前期为了测试他的想法，就在北京和河南做了试点，然后大获成功，吸引了很多年轻人报名学习，而且一到周六日，想要预约去他的手工坊，都定不到位置。当时他就考虑，这个项目是不是每个城市都可以做，但是由于疫情的原因，他就一直不敢开分店。
　　但是张工这个人很聪明，学东西也很快，他发现开店其实是不需要自己投入的，他只要用好商业模式，就可以瞬间把自己的店，裂变成10家，那么他是怎么做的呢，其实简单来说就是通过股权合作模式，打造联营店，利用联营店的数量优势，实现规模化裂变，
　　他具体的操作逻辑是这样的，这个也是从他做培训的时候发现的，他了解到，很多学生学习完之后，都希望自己开一加小店，做自己的手工坊，但是这些人绝大多数都不是科班出身，做什么的都有，所以他就试着，从自己的徒弟中找出一些，有开店需求的，有经营能力的人，一起开设手工坊联营店，徒弟出资95，参与经营和主要的投资，而他自己出资5，但是分红权要占15，
　　而手工坊联营店的盈利模式，主要是通过收取会员费的方式盈利，而会员服务主要包括三块，第一块、是手工坊中的各种工具，会员可以免费使用，第二是，除金银玉石这种宝贵的原料以外，其他用于制作首饰的材料免费向学员供应。第三是，帮助学员完成首饰设计和制作的全套培训服务。课程包括两部分，系统课程主要是张工他通过录播课和直播课的方式在线上进行完成，而线下的辅导工作，则由徒弟在线下的手工坊内完成，
　　我们说张工这个模式好在哪里呢，首先手工坊联营店的大头是学员出钱投资，而他只出资投资总额的5，其次是这个联营店的培训教学部分，他只负责线上的部分，除此以外，张工需要负责提供线上引流的教学视频、引流课程给各个联营店，用来做招生引流工作，那手工坊联营店收益是怎么来分呢？联营店它收的是会员费，甭管会员费收多少，会员费所包含的一年1900元的线上课程，都是张工的。只要联营店卖出去一个会员，就要给张工1900元，这个钱跟年底利润分红没有关系。真正的利润分红是，每个手工坊联营店需要每年按照总利润的15分给张工。除此以外，联营店还可以作为张工大师班的招生渠道，每个联营店成功招收一名大师班学员，可以获得学费的40，作为联营店的营销收入。而张工他作为股东，到年底这个钱他还可以再拿回来一部分。
　　目前张工按照这个模式，他在全国已经开了20家联营店，平均每家联营店每年给他带来的收入，包括卖课的收益，和分红的收益，将近是45万元。或许在很多人眼里，感觉一家联营店一年45万的收益也不多，但是你不要忘了，他这个模式的好处是基本上没有太多投入的，张工的主要工作就是在线上完成他的教学工作，甭管是直播课程也好，还是录播课程也好，他的投入跟他的规模没关系，换句话说，他给一家联营店直播，给20家联营店的学员做直播，成本是一样的，她的边际成本是非常低的。
　　如果说他在全国开了100家手工坊联营店。实际上他的工作并没有增加太多。而另外还有一个好处是，就是如果一旦亏损了，他只需要承担每家店5的损失，因为这个店95是徒弟投资的，法人也是徒弟，而且联营店亏损，跟其他的联营店没有关系，跟张工的总店也没有关系，就即便有一家联营店，他的经营不好，年底是没利润的，但是他卖出去的每个会员，张工都能赚到1900元的课程费用，也就是说他实现了，亏钱的时候，他亏不了多少钱，但是如果赚钱的话，他属于乘以几何倍数地赚钱。
　　或许我讲到这里，很多人就了解了张工的盈利模式，实际上，张工一开始，从他的模式设计上就决定了他的投资和收益是有保证的，首先他不是让徒弟参股到自己的公司，而是用自己的公司，去参股徒弟的手工坊，而且每一家投5要15的分红权，也就是说，徒弟的店盈利了，需要分红给张工的公司，而张工的公司赚到钱，这个钱就是张工自己的。他不需要分给任何人。现在随着张工在圈内的影响力越来越强，他正在考虑，用自己的品牌跟一家工厂合作一家新公司，专门给一些首饰的爱好者提供首饰制作的工具和半成品，而有些设计公司也看中了张工的知名度，正在跟他洽谈共同开发文创产品。而我们上面所说的这些，基于张工公司生长出来的新项目，它们所获得的收益与徒弟们无关，所有获得的收益都是属于他自己的。
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