珠宝行业IDO如何通过资本运作直播最高客单价达到1176万？

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　　新商业架构师、全域流量架构师、500强企业资深商业顾问、上市公司独立董事，张琦，真实操盘案例：
　　随着移动互联网数字经济的快速发展，信息媒体传播渠道变得越来越广泛，消费者的注意力被各大社交媒体和短视频平台吸引，品牌价值不断的被稀释，想要抢占消费者的心智，就要产生对用户有价值的信息内容，因此，很多企业开始将“内容营销”做为企业品牌的核心营销战略。
　　有人说：“内容营销是新锐品牌崛起的决定性力量，是传统品牌转型，精准触达目标客户的关键”，也有人说：“无内容不营销”，可以看出，在全域流量新媒体时代，想要实现企业业绩快速增长，就要产生优质的内容，可是理论我们都知道，但是很多企业都容易陷入一个误区，以为内容营销就是不断的创造硬广、软广，写图文、段子、拍视频，这就是一种错误的认知，做为品牌方，我们应该如何抓住不断被稀释的注意力呢？
　　全域流量新媒体时代，企业如何做内容营销？
　　内容营销是以内容为载体，通过内容传播使用户获取品牌信息的一种方式，其核心点在于：
　　1。通过差异化的内容，给消费者营造新鲜的体验感；
　　2。利用痛点引起“情感共鸣”；
　　3。通过一种产品（载体）为用户带来“价值”；
　　4。激发用户分享传播裂变。
　　中创商学张琦老师通过内容营销，帮助IDO创造一场直播最高客单价1176万元，我们来看下IDO在同质化严重的市场竞争中，如何通过内容营销构建自己的品牌护城河。
　　IDO
　　IDO创始人李厚霖，是HIERSUN（恒信）钻石机构创始人、董事长，恒信文化产业集团董事长，IDo基金会创始人，中国珠宝玉石首饰行业协会副会长，中华全国工商业联合会金银珠宝业商会副会长，中华慈善总会理事。多年来，李厚霖先生始终以追求极致、不断创新的精神品格经营高品质珠宝，以国际化的视野、前瞻性的战略理念引领行业发展，享誉全球珠宝行业。
　　李厚霖先生以超前的战略思维及持续的创新精神，带领恒信钻石一直走在珠宝行业前列。2006年，李先生成功洞察到结婚钻戒领域的巨大市场，推出具有高情感饱和度的珠宝品牌IDo，藉着80后结婚大潮，IDo一举取得了超高的商业成就。同时，IDo通过开启娱乐营销战略，成功实现与国内娱乐影视业的同步成长，深入占领80后认知，品牌知名度获得爆发式增长。其成功的品牌运作被北京大学光华管理学院收录为企业管理及品牌建设管理经典案例。
　　然而受到疫情影响，疫情期间没有人订婚，也没有人结婚，IDO的业绩受到了很大的影响，扛不住连续高昂的支出，李厚霖先生急于寻找一种解决问题的方法。
　　李厚霖先生通过线上找到了中创商学张琦老师，张老师带领团队对IDO进行线上辅导、线下培训，帮助IDO重新构建品牌设计。
　　移动互联网时代，产品的更新迭代速度很快，很多企业看到市场红利，都会进行大批量复制，千篇一律的产品和营销模式，没有创新体验感。
　　体验感来源于精神和情感需求，张老师亲自帮助IDO设计优质内容打造核心竞争力，结合当下环境生产有创意的故事进行差异化竞争，通客户的精神需求，塑造出一系列的情感故事，引起客户的情感共鸣和认同感，通过各大媒体平台为传播载体，深化品牌价值，助力IDO线上直播。
　　用户感觉到有价值，就会产生分享裂变和成交，人民日报都在转发，转发量达到1亿，销售额反升49。
　　张老师带领团队到李总公司帮助他们团队300位主播做直播培训。
　　张老师携手年度经济时代人物薇娅，头部品牌联合头部电商，以产品为中心，配套线上线下渠道融合的方案，带动品牌的销量及发展。
　　IDO携手李佳琦创造佳琦直播间最高客单价1176万，十克拉完美钻戒。
　　在营销上，IDO的内容营销也非常有趣味，一个接一个的场景营销，专撩年轻人没商量。
　　粉蓝而成的求婚专列，简直就是一个24k浪漫的求婚圣地，不仅如此，在这趟求婚专列里，还有专属调制的告白情话杯，不仅甜倒牙还扎心，放几句大家随意感受一下：
　　撩人短句love
　　在吗？不好意思，我有个东西要取？”
　　“取什么”
　　“娶你”
　　“你想喝点什么？”
　　“我想呵护你”
　　想玩转营销，就必须要懂得把场景搬到用户心里去，有较高的颜值，内容能引发情感共鸣，好看、好玩、能分享朋友圈，你的企业营销方案具备这些条件吗？
　　近年来，互联网的出现，无无疑给制造业带来了新的机遇和挑战，传统的内容营销已经不能满足品牌的年轻化战略发展，品牌内容业态开始向传统实业领域蔓延，代表着专业度、高品质的垂直内容崛起，成为新蓝海，这也给传统企业带来了增量的机会。
　　IDO用“内容品牌”理念，一改品牌故事单一性，将多个故事融入到一个故事，形成故事集合，赋予品牌精神内涵和灵性，使消费者受到感染或冲击，讲大众不敢讲的爱情故事，传达大胆前卫的新爱情观，鼓励大家“不惧差异，勇敢爱”，和用户产生情感共鸣，取得了90后消费者和市场的信任，建立竞争壁垒，形成差异化竟争优势，增加品牌溢价。
　　客户不需要一款产品，他需要解决一个问题，实现一种价值，客户不需要品牌，客户需要通过品牌彰显他的精神主张，想玩转内容营销，就必须真的懂得把内容打进用户的心智模式中。
　　品牌年轻化是不可避免的大势所趋，只靠营销和传播的努力，就只能短时间的获得销量，唯有用内容、产品等多个方面实现创新，品牌才能焕发活力。
　　品牌是独立于产品之外的另外一款产品！品牌突围就是认知突围！商品市场卖的是客户的认知！你希望请一位百亿富豪的顾问当顾问吗？相信张琦老师能帮到您！
　　中创导师
　　张琦
　　新商业架构师全域流量架构师500强企业资深商业顾问上市公司独立董事
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