接手新项目如何制定竞价投放方案可使用数据推导法

　　接到新项目或者不熟悉的项目，写方案的时候你是否无计可施？老板让制定推广方案，之前没做过，你是否一头雾水？竞价接手新项目如何快速制定推广方案？其实可以用推导法去制定。下面演示一下如何推导。
　　比如，新接手一个植发项目。之前并没有做过该科室，或者没做过医疗。那么要怎么制定方案呢？这个时候第一步要参考，参考其它科室情况。虽然以此参考做出来的方案并不一定很准确，但是基本准确度不会差的特别远，所以可以先制定后优化。
　　下面以月为单位说下推导步骤：
　　第一步：定出到诊数。假设月到诊90人，首先是根据到诊推导预约，假定预约转到诊率为60，那么预约数则为900。6150；
　　第二步：推导留电数，假设留电转预约率为15，则根据预约数，推导留电数为1500。151000条；
　　第三步：推导咨询（对话）数，假设咨询转留电率为60，则咨询数为10000。61667条；
　　第四步：推导点击数，假定对话率为7，那么点击为16670。0723814；
　　第五步：推导展现，假定点击率为4。5，那么展现为529200；
　　第六步：推导预算，假定均价为7块，那么预算等于238147166698；
　　第七步：推导到诊成本，为166968901852。2；
　　第八步：推导成交额，假定客单价5500，那么成交额为550090495000；
　　第九步：推导roi，则为（495000166698）1666981。97
　　在这其中，有几个转化率是自主设定，设定的依据是参考医疗其它科室，包括：
　　预约转到诊率，通常5070左右，初步设定一个中间值60；
　　留电转预约率，设定为15，10个电话能预约1。5个，20个能预约3个；
　　咨询转留电率，设定为60，10条咨询拿6个号码；
　　对话率，设定为7，100个点击7个对话；
　　点击率，设定为4。5，100个展现4。5个点击；
　　均价，设定为7块，参照其它科室；
　　客单价，设定为5500，此为参考其它男妇科科室情况，不算太准确，拿植发项目来说，实际客单价应该更高。基于行业大致情况，以5500来设定。
　　最终roi，即可从最终的成交数据和投入数据去计算。
　　下面以日为单位算出日数据：
　　按日分解指标为：日到诊、日预约、日留电、日对话、日成本。
　　日到诊为90303个；
　　日预约为150305个；
　　日线索（留电）为10003033条；
　　日对话数为16673056条；
　　将对话分解渠道：
　　百度对话40条；
　　搜狗对话5条；
　　360对话5条；
　　神马对话6条；
　　日消费为166698305556。6；
　　日对话成本为日消费除以日对话数，为55565699；
　　日线索（留电）成本为5556。633，留电成本为168左右。
　　根据对话成本又可以算出小渠道预算，这样下来，一个新项目推广方案的推导数据就出来了。根据这个数据，去制定详细的投放策略，即可完成项目实施。后期再进行方案优化。
　　此为医疗案例，其它行业同样可参考。比如教育账户，新接手新项目，同样是参照行业数据。在此基础上，可以推导出大致方案：
　　如图，先设定线索5个，依上述推导方案，留电转化率设定70，推导对话为50。77条；
　　设定对话率7，推导点击为70。07100；
　　均价设定为10，则预算为101001000；
　　设定点击率为5，则展现为1000。052000；
　　设定每天成交2个，则成交率为2540；
　　设定客单价为xx，则成交额为2
　　以此类推出roi和其它数据项。
　　完成了数据推导，再根据数据指标，制定账户方案：
　　一：百度
　　百度可以设置双户策略，主户抢意向词，排名一二；流量户推流量词，低价短核占三四排名。
　　具体操作方法：
　　主户：
　　模式短精、短同为主，少量短核，价格高一些；
　　页面以专题为主；
　　后台的辅助功能设置，都关闭，主抢精准流量；
　　计划将移动和pc分开，优化时段系数设置；
　　创意可以高级样式都加上，闪投如果能开都打开；
　　行业定投可以投放；
　　注意经常的加词、否词和创意优化；
　　流量户：
　　流量户主推流量词，症状、原因等等；
　　模式短同短核少量广泛；
　　价格低价，可以整体为主户的13或者23；
　　流量户词要多，偏门词，冷门词都要加上；
　　否词可以少一些，创意可以以普通样式为主；
　　后台的子链、热点等可以打开；
　　优化时段设置、勤做转化表；
　　搜狗360神马依次类推；
　　账户操作的方法很多，只能粗略概述一下，细节需要在工作中细致总结。