抖音直播卖字赚钱！

　　村长第629篇原创
　　不扯高大上只讲真实干
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　　各位村民好，我是村长。
　　在抖音上卖什么最容易赚钱？
　　这个项目必须满足两个条件，一是容易，容易就意味着普适性，多数人可以入局。
　　二是赚钱，指的是不用投入太多，具有一定的抗风险能力。
　　之前村长就和大家分享过一个项目，那就是直播写字。必看
　　靠给用户写名字来赚钱，只要会写字，拿起一支笔，一张纸就可以了。
　　条件好的，只要准备一台平板电脑就可以了，然后找个名字的模板，纯文字的、带图形的、或者带有头像的都可以。
　　这个直播签名的项目村长说了一年了，直到现在还有人在靠此赚钱，所以说明了执行力的重要性。
　　那么最近村长又发现了两个很有意思的直播赚钱项目，投入的成本都相对较低，且用户有真实需求。
　　那么今天我们先来分析第一个，希望你立马去执行。
　　01
　　字是消费品
　　谈到我们日常书写的字，大家的认知它是一种语言，一种传递信息的符号。
　　同时，字本身也是一种消费品，加上一点修饰就有了足够的内涵和文化属性。
　　各位可以回顾下自己从小到大成长的环境，家里、学校、餐馆、酒店、办公室，你都能看到各种各样的字。
　　尤其是许多老板的办公室里，多数都会有一副字，比如大展宏图、天道酬勤之类的。
　　稍微有点文化的家里面，也会有中堂字画，比如在徽州地区的许多家庭里都有这样的文化习俗。
　　有许多人会专门找人来写字，装裱后挂起来，所以用户对于字的消费是普遍存在的。
　　02
　　为什么要消费字
　　我们都知道，消费的前提是源于需求，那么为什么我们日常可以随手写出来、打出来的字，用户一定要花钱去买呢？原因有二：
　　1、装饰性
　　自己写不如别人写，商家不仅写得好，同时进行装裱后，可以作为装饰挂件。
　　2、情绪性
　　刚才说了字是一种符号，它是有意义的，时刻在传递着某种信息。
　　这种信息在许多场景下，意义会更加突出。
　　比如创业的时候，你想着发财、顺利、爆单。
　　生活的时候，你希望自己自律、乐观、勤劳、自在。
　　所以，不同的字在每个人所处的不同阶段，是有激励、自勉等作用的。
　　不仅是对自己，同样也可以送人。
　　03
　　如何把字卖出去
　　在明确用户有需求的情况下，那如何把字卖出去呢？至少要做到以下四个方面。
　　1、字体设计
　　卖这种字框，千万不能中规中矩的用楷体之类的字体，一定要有点意境的、设计感的。
　　比如草书的飘逸、艺术的意境，总之要让用户看起来，字的本意没变，但又不至于那么死板、严肃。
　　建议提前网上找几个艺术字体对比参考一下，其实淘宝上的销量就是一种参考渠道。
　　2、字体内容
　　其实每一个都有自己喜欢的字、词、数，这就等于是产品的SPU。
　　你可供选择的字越多，命中用户消费的概率就越高。
　　当然不是无限制的，大概在50100个以内即可。
　　另外，字也是有爆款的，比如发财、爆单、搞钱这种就等于是爆款字。
　　可以借助自己的认知、百度、淘宝等，提前做一些词的筛选，总之与赚钱、祝福、勉励相关的都不会错。
　　3、价格套餐
　　考虑到大家使用的场景不同的，有的是摆在桌上的，有的是挂在墙上的，所以对于尺寸的大小可以设计几个挡位，比如大中小。
　　同时建议不要搞一个，记住我们之前说的，一定要搞套餐。
　　就是用户买了A，你再给他送个B，比如最小的sku，这样才能拉动销售。
　　4、直播卖货
　　每一个字的产品都可以成为一个拍摄的视频，但还是要结合直播来进行销售。
　　因为纯粹的展示字，在销售层面是无意义的，所以需要直播进行引导销售。
　　我看到的这个案例直播是一种风格，就是把核心的字全部摆出来，变成一个背景墙。
　　人物置身其中，形成了很强大视觉冲击，同时又吸引用户停留下来看字，找字。
　　因此促进了停留，给销售一定的机会进行介绍转化。
　　04
　　字从哪里来？
　　为什么我说，这个直播卖字项目也是比较简单呢？
　　大家是不是觉得比自己写字更难，怎么还适合普通人做呢？
　　1、成本低
　　相比于传统的卖商品要备货、生产、存储等，字框的成本是很小的。
　　卖字框最重要的两个物料：纸和框。
　　这个完全可以按需生产，比如今晚卖了100单，今晚制作都来得急。
　　如果一张字写不好，重新再写就行。
　　如果用户退了不要，也没有多大的损失。
　　2、无货源
　　这里说的无货源不是真正意义上要去批发货，而是只要找个会写字的人就行了。
　　不管你是在县城还是城市，本地的师范学校、大学、书画院甚至自己小学、中学的一些书法老师，包括一些退休老师。
　　他们就能帮你完成，近一点的当天写，要么就是每周集中一个时间段多写一些。
　　关系好的或者找个书法系的大三学生，一个周六给你三五百块钱，就能写很多了。
　　剩下的就是包装和发货的问题，如果你做过电商，这个是简单的。
　　像这种玩法核心就是执行力，立马去找可以写字的朋友，然后立马去找字框拍视频、开直播。
　　比你卖衣服、食品、生鲜等等，都要来得容易，最重要的一点是这个需求不是伪需求。
　　它是一个复购率低但受众广、退货率低、需求持续的真实消费需求。
　　好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。
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　　关于村长
　　十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理年度作者，36氪10W作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz999。
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