上线3天狂播1。2亿，长居榜单前列品牌如何在大促前置种草？热

　　近期，各行业双11大促氛围渐浓，品牌也争相在双11前发动强势种草活动。品牌话题层出不穷，什么样的话题能够引起红人与素人的积极参与？
　　品牌balabala巴拉巴拉借助“孩子成长”，打中宝妈群体关注点；品牌森马通过用年轻人的语言方式推出话题，牢牢掌握年轻群体的消费力；
　　连续多周占据榜单前列，大促前如何高效种草
　　种草是品牌生意增长的动力。随着冬季商品热卖，服饰品牌大多通过针对目标客群提升精准种草效率。临近双11大促，品牌正在通过多种多样的主题和内容树立良好的口碑、紧抓用户心智，为大促赋能。
　　其中，母婴品牌品牌balabala巴拉巴拉在10月结合秋冬童装上新与双11提前购活动，连续多周占据母婴品类品牌榜销售额TOP1。此外，品牌为扩大声量，于10月中发起了这样长大也很型品牌任务，同步预热双11活动，多点发力收获热度爆发。我们从飞瓜热门话题榜可以了解到，活动上线3天就破了1。2亿播放量，截止目前已吸引3。4w用户参与品牌任务。
　　balabala巴拉巴拉此次话题活动采用了品牌任务的玩法，通过现金奖励的形式吸引用户参与，并规定添加指定字幕“巴拉巴拉儿童羽绒服”。在内容创意上，鼓励各个博主发挥，围绕孩子生活中的有趣瞬间，产出了许多有创意、够温馨的高质量短视频，并从“想成为什么样的小孩”成长话题入手，与宝妈在培养孩子心路历程媒合，的对品牌形象的塑造有很大助益。
　　从优秀的视频作品来看，如少女模特达人林钰珊33就选择了邀请妈妈一起合拍，假借采访的桥段吐槽成熟女儿如何“嫌弃”幼稚妈咪，到妈妈在换季时出人意料的给女儿买了舒适的羽绒服，展示了家庭中的趣味生活，视频获得了近14w粉丝点赞。
　　而另一位母婴达人果果的妈妈则是通过果果对零花钱的未来规划，带入亲子关系中，孩子能够理解妈妈的爱并给予回馈的温馨对话吸引广泛讨论。羽绒服在其中也扮演了爱意传递的角色，展示了商品在冬季温暖保护孩子的理念。
　　图片来自：抖音
　　此外，达人瀚霖弟弟、乖乖等母婴类博主，也都紧扣话题，从“你想当一个什么样的小孩”主题内容入手，带出每个孩子各式各样的成长生活，获得大量点赞关注。
　　除了达人们的踊跃参与，巴拉巴拉官方旗舰店也参与话题创作了多条高质量宣传视频。创意内容对比常被否认的孩子表现出的不自信，与被鼓励长大的孩子之间的差距，表明每个孩子都有闪光的一面，家长要陪着孩子一起成长。此外，也有主打种草效果的穿搭教学干货，配合节奏感强劲的音乐带出巴拉巴拉童装在设计上的优势。
　　图片来自：抖音
　　从相关画像来看，话题活动观众画像相比品牌消费者画像，吸引了许多男性用户的关注，且年龄层也已1823岁年轻群体为主，与品牌消费者画像有较大不同。品牌后续可关注这一差异形成原因。
　　年轻人热爱的品牌怎么玩？精准产品定位获声量爆发
　　除了巴拉巴拉紧抓秋冬童装羽绒服品类热卖世界，潮流服饰品牌森马今年也在双11前在抖音提前主打羽绒服销售。从飞瓜品牌详情可以了解到，10月起森马销售额持续走高，近期的品牌动作值得我们关注。
　　10月初，森马上线绒我飘一下热门话题，以流行词“飘”为主题，不仅贴合优质羽绒服轻薄保暖的特性，也戳中了年轻人展现自我性格的态度。品牌借此话题致力于与年轻消费者共同开启趣味冬日时刻。截止目前，话题已吸引2。6w用户参与，总播放量高达3。2亿次。
　　此次话题活动主要以现金奖励的方式吸引用户进行内容创作。从达人类型分布可以看到，参与的潜力播主占比超过81，同时品牌也邀请了多名腰部、肩部达人为话题助力。
　　从内容上看，森马官方使用了近期热门的踩点音乐，以pose展示的方式引导用户穿着羽绒服，跟着节奏变化制作卡点视频拍摄。
　　我们从话题下的热门视频可以看到，许多达人在品牌要求的基础上，加入了更有创意的脚本内容。比如范00、米乐同学、贝勒儿等达人都加入了羽绒服契合的雪景元素，进一步将观众带入冬季场景中。
　　其中，达人范00的视频通过教学如何拍摄氛围感冬日飘雪照片的方式，获得了较高的热度。视频中达人通过简单的同色调羽绒服搭配，结合光线布置，种草羽绒服商品，进一步助推话题热度，获得7。2w点赞，有效促进了品牌商品曝光。
　　图片来自：抖音
　　森马除了在热门话题中发力，品牌商城与矩阵店铺直播也同样主打冬日主题，在羽绒服品类上取得瞩目成绩。
　　今年抖音双11预售期间，森马搭配商城会员优惠券，两种价格档位对标店铺主推商品，有效吸引顾客下单。其中店铺主打的“长款连帽羽绒服”，近30天销售额已突破750w。同时，森马在自播策略上，也分性别与品类组建了多个矩阵账号，精准吸引目标客群，促进销售增长。
　　从消费者画像来看，女性占了森马目前消费者的大多数。值得注意的是，品牌的消费者很年轻，1823岁的客群占比接近40，且TGI高达375。99。说明品牌目前的年轻化策略打法高效，后续可以继续基于直播矩阵账号，发力男士羽绒服品类，为销售增长带来更大潜能。
　　图片来自：抖音
　　从头部品牌的营销推广来看，都具备紧跟平台玩法、主打目标客群特性的精细化种草特点。在筹备过程中，需要深度洞察消费者想要解决的问题与兴趣点，做好促销前置种草环节。同时，无障碍的“拔草”通路也应共同规划。不论是达人分享挂车、商城链路打通，都是实现生意目标转化的重点。