区域连锁，如何突破区域性做全国连锁？

　　扩张如果不是为了品牌，为了客户，这种出于简单的为了扩大销售渠道，现在往往行不通，门店不多还好，门店规模越多情况，体系没建好，容易崩盘。
　　扩张是连锁管理的原始冲动，区域聚焦战略不过是连锁企业翅膀不硬的时候的权宜之计，当连锁企业在区域市场做得风生水起时，最初压制下去的扩张冲动又会重新燃起。
　　那国际上的连锁巨头都是怎么做的呢？
　　目前二三线城市，成为大家争夺的对象，这些被选中的城市，似乎一夜之间“千树万树梨花开”，大大小小的新店开业，如果还在考虑或者不知道怎么做跨区域连锁，好像比别人慢了一步。
　　连锁扩张并不是一件坏事，企业通过扩大规模来取得经济效益，但是，实际操作起来也没这么简单，一个体系的构建需要企业的设计师，如果不懂如何设计，往往由于企业的扩张引起了资源的枯竭。
　　所以在企业扩张中，除要注意企业发展的速度外，更要注重企业的内功，企业扩张要量力而行。
　　下面分两方面去分析，希望对你有帮助：
　　一、选取合适的扩张策略
　　二、降低成本，提升竞争力
　　一、选取合适的扩张策略
　　不同企业，各种的扩张策略也各不相同。
　　过去十年里，企业扩张是建立在自我滚动的过程，现在则演变渐进到突变的一个过程。
　　这个过程一般采取以下几种方式：
　　一是企业向其他行业发展延伸，例如上海的农工商超市，由生鲜超市到大型综合超市，再向便利店发展。
　　二是单一业态的跨区域发展，如上海华联、新一佳等，在本区域市场饱和后向外扩张。
　　三是多业态跨区域发展
　　除了二三线城市外，各地的县级城市也成为投资扩张的热点，因这些地区经济发展相对落后，目前还是市场空白，资本也没进来，这也正是一些想快速扩张占领市场的大好时机。
　　二、降低成本，提升竞争力
　　从两方面降低成本：
　　1。降低人力成本
　　2。降低物流与仓储成本
　　1。降低人力成本
　　连锁经营成本高，其中一个重要方面的人力成本高，它主要表现在以下方面：
　　门店经理多
　　由于门店多，如果是小店模式，每个门店都得一名店长，这样管理人员就会急剧增多。
　　督导员多
　　当企业规模达到上百家以上，连锁总部需要建立督导部门，即派出督导人员进行门店督导，进一步导致成本增加。
　　那如何降低这两方面的成本？
　　第一，店长和高层人才全部本地化，总部不再外派。总部有计划地进行系统的管理培训，把本土人才培养成高手。例如把多年的经验沉淀开发内部课程，建立人才商学院。
　　第二，严格控制门店的质量，淘汰不具备竞争力的门店数量，扩大可以保证收益的门店的营业面积。
　　2。降低物流与仓储成本
　　物流配送通过大批量采购来降低采购成本，提高企业的综合价格竞争优势。
　　但是物流成本高是连锁企业统一配送最为突出的问题，主要表现以下两方面：
　　物流业发展滞后
　　连锁店缺乏规模效益
　　团长建议
　　第一，利用社会物流，分工合作，专业的事找专业的人去做。
　　第二，合作建设物流系统，比如大型的批发企业可以和大型的零售企业合作，共同投资建立物流系统。
　　第三，几家连锁企业共同投资共建可以共享的物流配送系统，保证统一配送。
　　做连锁不是一朝一夕的，也不是单纯某个板块做得好就可以做强，而是更多强调规范和标准，更多是战略布局，以及模式组合。
　　私信团长，领取系统连锁标准化表单，备注：连锁表单