经常听一些农企老板或销售人员介绍自己产品时说，自己产品最大的优势是生态。
　　换言之是健康、安全。
　　农企老板这样说是想借目前环境污染、人们重视食品安全的大势，无可厚非。
　　但从当前看，笔者认为，生态只是农产品的基础，并不能成为品牌产品卖点！
　　什么是品牌产品卖点？
　　需要具备三个条件：
　　第一、满足消费需求。
　　第二、企业产品独有，是差异化的体现。
　　第三、具有稳定的门槛性，能区隔大多竞争对手。
　　严格意义上，一个真正的卖点以上三个条件缺一不可，否则就像低价等，只能成为一个特定条件下的“卖点”，而不构成品牌产品赖以生存发展的卖点。
　　生态作为卖点的困境：同质化、缺少门槛。
　　同质化最为常见
　　虽然生态确实能承载很大一部分消费者的需求，但现在全国各地都在打生态。靠水的做水生态，靠山的做森林生态，平原也在打天空生态，每种生态都觉得自己好，其实在消费者看，各地都差不多，无非是天蓝云白，绿水青山，好是好，但不出圈。
　　缺少门槛是关键
　　所谓出圈，就是超出常态的别人做不到。就像一些企业说自己不添加，不要说目前广告法以及各不允许说，就算允许，米里面没添加，这几乎每个企业都可以做到。这类型的“卖点”如果说有用，也只是对第一个说的企业有用，说得多了就成了鸡肋，因为没有门槛，太容易做到了；换言之，生态也是如此，其很重要，但因为大家雷同，都大同小异，没有什么个性。
　　生态要成为卖点需要做加法
　　生态品种：如五常大米，整天说C字型地理，其实真正的核心是稻花香品种。
　　生态工艺：就像有的企业用了优质的设备，是十二道加工，这本身是企业独有的。
　　生态文化：一些农企则在生态基础上，进一步开发了会员、众筹等人文交互体系，为大生态赋予了更加个性化的“企业心灵”，这同样也为生态赋予了新的关怀，形成了新的差异化和门槛，从而真正成为了品牌产品的“卖点”！

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