产业互联网的出路：帮工厂上云

　　2022年47篇（共337篇）原创文章
　　朋友：能用一句话说说产业互联网到底解决什么问题？
　　我：用互联网工具提升产业的生产、供应、销售、服务效率。
　　他若有所思地点点头走了，但我却陷入深思。
　　我们此前讲产业互联网，常简单粗暴地归类为“B2B贸易商”。
　　也就是说，很长一段时间，产业互联网只解决销售的效率提升问题。
　　主要体现在：信息查询产品比价促成交易进行分佣，或者低买高卖。
　　为了更好的提升销售效率，还会辅以一系列服务，以增强用户黏性
　　例如，产品溯源、设计在线化、物流可视化、存货订单的金融贷款等等。
　　当经济增长较快时，做提升销售效率的产业互联网公司很容易做到庞大的营收规模，即便毛利率不高，也能分到不少杯羹。
　　此时，谁也没动力通过数字化、互联网化的能力，去赋能和改造上游“笨重”的生产环节。
　　但当经济放缓、资本寒冬叠加疫情影响，产业互联网赛道的融资明显遇冷，背后原因是业务增量的放缓（甚至因疫情导致贸易量缩减）和市场增量的未知。
　　01
　　投资是投未来的发展，产业互联网的增长点在哪里呢？
　　我们看看今年大规模融资的几个产业互联网项目：
　　2022年1月，致景科技（纺织服装产业数智化平台）宣布完成数亿美元E1轮融资。
　　2022年9月，凯茵（工业添加剂领域的综合服务商）宣布完成近亿人民币C轮融资。
　　2022年9月，飞熊领鲜（进口冻品食材产业互联网平台）宣布完成1亿元B轮融资。
　　2022年9月，嘉立创（电子元器件制造在线交易平台）宣布完成9亿元A轮融资。
　　02
　　这些不同领域的产业互联网公司，为什么能融到大规模的资金？融那么多钱，它们要花在哪里呢？
　　从融资新闻到官网介绍，再对行业上下游参与者的访谈可以知道：
　　这些产业互联网公司都以“建立云工厂”作为重要出路，目的是通过互联网赋能工具、提升工厂的生产效率，最终锁定公司在供应链的优势地位。
　　为什么非要去干工厂这么重的“生意”呢？当初产业互联网不是一直吹嘘自己“轻资产”的高效率么？
　　作为有互联网数智化能力的“贸易公司”，产业互联网连接着供应商和消费商。
　　如果对这两个B都没有一定的“控制”能力，即，既不能把握买方（消费商），又不能锁定卖方（供应商），产业互联网这个贸易的“2”，迟早被挤出去。
　　B2B之所以能成立，是因为产业互联网的“2”有价值。
　　在经济放量、市场蓝海的情况下，“2”的价值体现在交易的高效和成本的低廉。
　　可当经济放缓、市场红海渐行渐近，产业中的互联网平台开始“内卷”：你收SAAS服务费，我就免费；你集采价格打8折，我就打7折。
　　贸易商卷起来了，指望消费商有什么忠诚度？当然是哪家便宜免费用哪家了。
　　03
　　既然无法把握消费商的B，产业互联网这个“2”的有哪些出路？
　　一种出路是像当初的滴滴快的、美团饿了么大战一样：弄死对方，自己垄断。
　　但国家对垄断的监管越来越严格，而且产业互联网涉及了各类产业，卷到没利润时工厂只有倒闭，丧失的是广大工人的岗位。
　　这个出路明显与国家战略和社会安定相违背。
　　另一种出路就是产业互联网这个“2”能加强对供应商这个“B”的影响力，甚至是控制力。
　　所以，B2B企业从交易环节向上游延伸，以数字化方式连接和改造工厂，已经成为一个明显的趋势。
　　这些头部产业互联网公司的目标明确：深入线下生产，实现产能协同，提高整条产业链的交付效率。
　　最后，借用峰瑞资本创始合伙人李丰的观点做个总结：
　　。
　　最终考评你的企业到底有多好和多大的前提是：你对整个产业、对循环经济、对社会的经济结构，到底带来了多大的意义和价值。
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