冰雪消费这个万亿市场，安踏儿童靠什么抢占先机？

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　　文调皮电商冯华魁
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　　一场新颖的冰雪秀
　　国庆前，安踏儿童与天猫大牌日合作，携手天猫母婴亲子在上海时装周KIDSWEAR闭幕大秀上发起第二季“穿安踏儿童逐冰雪梦想”主题冬季新品发布会，以冬奥精神为灵感，把冰雪赛道搬到秀场，一口气发布了户外运动、专业滑雪和女生运动三大系列，并通过冬奥系列产品致敬北京冬奥。
　　随着短道速滑冠军武大靖和坡面技巧冠军苏翊鸣同款产品的发布，以及冬奥健将韩天宇、程爽、许静韬的陆续登台，一下子把大家的情绪拉回今年年初那个火爆的北京冬奥，再次点燃了大家的冰雪热情。而这冰雪大秀的背后，同样也蕴藏着巨大的冰雪消费市场。
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　　一个即将爆发的万亿市场
　　我们先来看一个宏观数据。据体育总局规划，2025年中国冰雪旅游人数将超过5亿人次，国内冰雪旅游收入将超1。1万亿元，在整个体育产业中占比将接近五分之一。
　　而我国2021年的冰雪消费规模大概是3300亿，也就是说未来四年，市场规模要翻三倍！这将是除露营之外，又一个消费爆点。
　　尤其是儿童冰雪运动方面，双减政策下，家长会把孩子的培训重点转向兴趣教育，谷爱凌在冰雪赛场上的成功更是让无数家长看到了专业冰雪运动的魅力和前景。
　　而且经过年初的冬奥，滑雪场保障设备基本完成了国产化，在雪车等设备上实现了技术突破，不再依赖于进口，大大降低了滑雪场的运营成本。这无疑让大家对冬奥的热情，可以进一步落地转化为消费行为。
　　而这些大趋势，反映到电商消费数据上，就是翻着个的增长。
　　北京冬奥期间，淘宝上滑雪衣裤套装同比增长超200。去年天猫双11期间，滑雪用品销售额同比增长了120，滑雪相关的新品牌数量同比翻了2倍，诞生了一批更专业的新品牌新产品。
　　而作为运动童装市场的头部品牌，安踏儿童早在冬奥前便已凭借刻在DNA里的创新趋势洞察力，前瞻性地布局了冰雪消费，连续两年联手新消费趋势发源地和新消费品牌诞生地天猫，牢牢占据冰雪消费先手优势。
　　在这次上海时装周上，安踏儿童与天猫母婴亲子联合举办的新品秀，就把秀场与直播间、店铺关联。后续，安踏儿童又在天猫上举办大牌日活动，从而让活动、营销、线上流量形成共振，让安踏儿童的品牌影响力大大提升，而这一波波的活动也为安踏儿童即将到来的双11大战蓄势。
　　03
　　一个扩容行业的专业品牌
　　当然，安踏儿童对于冰雪消费的成功收割，不仅仅在于联手了天猫。一个品牌对于目标群体需求的深刻洞察力、自身产品蕴含的专业科技力，才是真正的决定因素。
　　冰雪运动虽然很火，但其实大众对冰雪消费的认知却还不足，冰雪项目是一个极限运动，尤其儿童需要专业的指导和装备。好的冰雪产品可以更好地保暖，更舒适地让孩子展开活动，更好地在冰雪运动中玩出韧劲。
　　基于这点，在本次上海时装周上，安踏儿童发布了户外运动、专业滑雪、女生运动三大场景及冬奥同款冬季专业儿童运动新品，从儿童真正需求出发，用专业科技重新定义了儿童冰雪专业装备。
　　比如，针对户外运动的几款儿童羽绒服：
　　这些羽绒服就清晰洞察到了妈妈和孩子冬季运动的痛点：害怕穿少感冒，又担心穿多了运动容易闷热出汗。针对这两点需求，安踏儿童在去年二代产品的基础上持续升级热返系统
　　采用全新热返III代科技，应用国家队装备炽热科技，可以抵御25严寒，而且印花间留有缝隙，在保暖的同时，透气性能更是较上一代提升300，孩子穿着运动更加舒适；
　　同时锁温科技中航天科技材料的应用也大大增强了保暖效果，印花中加入的纳米蚕丝粉体微珠，能有效吸收人体发射的远红外波，牢牢将温度锁在衣服里；同时通过充绒科技的加持，也让孩子更加无惧严寒，放胆去玩。
　　此外，安踏儿童站在妈妈角度上，在面料上应用了防雨雪科技和焕然易去污II科技，防泼水、易去污，让衣物打理更方便。
　　所以，不是越厚的羽绒服越好，而是越有科技含量越专业的羽绒服才适合。安踏儿童通过热返系统五大科技能力，为妈妈和孩子打造了真正的、适合冬季运动的高科技产品。
　　再比如安踏儿童的专业滑雪产品，在上海时装周秀场上推出的“中国冰雪”系列羽绒服，同样刷新了大家对儿童冰雪装备的认知
　　不仅在科技上应用了独有的热返III代技术，填充高品质90鹅绒，赋予儿童极佳的保暖效果，更是在设计灵感上融入冬奥会场馆“雪如意”步道“冰玉环”元素，将中国健儿们在赛场上的拼搏精神融入其中，打造CHN中国标识专业滑雪装备，培养身体素质的同时，更能培养冰雪新生代的爱国情怀。
　　除上述户外和冬日冰雪场景外，安踏儿童还特地针对女生运动，推出了搭载国家队同款“记忆弹科技2。0”专业花滑训练服，以及以“梯度支撑”科技为主的多款打底裤，从而让女生的运动之美得到淋漓尽致的展现。
　　运动装的弹性并不是越高越好，而是要有记忆力的弹性，让运动员更舒服。这也是安踏儿童的独特技术。
　　秀上最后亮相的冬奥同款系列装备，更是将冬奥荣光传承到秀场，用赛场荣耀点燃了少年们冬季热情，赋予服饰超过物质本身的精神价值。
　　很多人不知道，安踏是唯一一个可以把国旗用在产品上的品牌，所以他们才能出冠军同款。他们还在一二线商圈（如北京合生汇等）有10家定位高端的安踏冠军店，用以服务高收入、有一定生活品味、更专注产品性能的用户群体。
　　如今，国家双减政策下，孩子的日常运动越来越多，对运动服饰的专业性要求程度更高。
　　为此，安踏儿童成立了行业内首个儿童研究院，专注于满足儿童运动各个细分领域的需求，同时配有生物力学、人体力学、运动学、生理学、材料学等方面的专属团队，致力在跑步、篮球、平衡车、女生运动等领域开发出孩子真正想要的、需要的功能性产品，助力提升孩子的运动表现。
　　安踏儿童如此强大的科研实力也有迹可循。据安踏集团财报显示，2020年，安踏集团研发活动成本达8。71亿元，占销售收入比重2。5，同比增长0。2个百分点。截至2021年10月，安踏集团已持有超1800项国家专利，继续成为拥有专业运动科技专利最多的中国体育品牌。
　　可以说，安踏儿童在冰雪消费方面的专业能力是别人无法复制的。
　　此外，阿尔法世代消费者好奇心强，有个性，审美力高。在童装挑选时，家长也往往愿意给予孩子一部分决策权。这也势必让时尚设计，成为继专业性之下，儿童运动装备挑选的另一大选择趋势。
　　而安踏儿童在时尚方面实力也不容小觑。除了将浩瀚宇宙“装”进衣服里的中国航天联名款、彰显爱国荣光、冬奥荣光的系列设计款之外，在这次上海时装周上，还发布了以神农架夜莺图腾元素为灵感的户外探索系列，让人眼前一亮。
　　以前，运动品牌参加时装秀的并不多，而这两年随着安踏儿童把专业科技与时尚融合起来，不断登上国内外著名时装周，让运动和时尚跨界发生“化学反应”，极大地拓展了冰雪消费的发展空间，吸引了更多消费者了解和体验冰雪运动。
　　安踏儿童以自己的专业能力，前瞻性地布局了多个细分场景的产品，创新性地发展时尚和运动的跨界整合，这些策略让冰雪赛道更宽更远，刺激了更多的消费者关注和下单，从而扩容了冰雪消费大行业。
　　04
　　一次消费趋势变为品牌势能的大运作
　　安踏儿童和天猫的联手，是把消费趋势转化为品牌势能的又一次积极尝试：安踏儿童借助冬奥官方背书和中国航天背书，扩大了品牌的社会影响力；通过专业的科技实力和产品布局，占据了消费趋势的先手；通过联手天猫等大平台做整合营销创新，影响用户认知，走在了冰雪消费的前沿，成就了品牌的新高度。
　　自此，头部品牌与电商平台联手，挖掘、收割新消费趋势，又多了一个新标杆。
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