开播就“秒杀”，大主播的杀手锏

　　稍微留意下一些大促或者大主播的直播间，各种福利品1分钱，1块钱，9块9等等，开播就先给你轰炸个半小时。
　　主播报下产品名称，1块9，自己抢，下一个。。。陆续准备了几十个的福利品轮番上阵！
　　为什么很多大主播都喜欢“秒杀”？
　　他们这么玩？不觉得很low吗？
　　谁也没有资格说别人Low哈，恰恰是那些你看不上的直播间，才是真正懂人性的直播间。
　　人性的弱点，在他们的直播间表现的淋漓尽致，毕竟不管是有钱人还是没钱人，都拒绝不了占便宜，这就是人的本性。
　　你想想，进来的人看到这么极致的性价比，根本不需要思考，看到之后立刻下单，这个时候直播间的成交密度就做出来了。
　　然后再通过诱导性话术，引导用户点赞、关注、转粉，数据达到了，自然流量的闸门就被破开了。
　　这是很典型的自然流的打法，用亏货来代替亏钱。
　　操作思路是通过大量的低客单泛福利爆品在直播间秒杀，激发直播间的互动数据和成交数据。
　　而原本要花钱买来的流量，通过在直播间亏货把用户吸引来了。
　　大部分主播会在开播前30分钟直接用全品类福利品去拉流，后面再衔接上我们的其他利润产品。
　　当然这里也要看主播的转化能力，别连福利品都送不出去，那更别想后面的利润品怎么卖的出去了，自然流量的基本功都没打牢，即使付费也好不到哪去。
　　这些福利品从哪里来的？
　　商家为什么愿意亏？
　　主播商家都亏着卖？
　　很多人肯定想到，精选联盟的高口碑分的产品，这样既能提升主播的口碑分，又能快速的帮直播间打开启动流量。
　　但我想告诉你的是，其实大部分都是品牌主动找大主播头部达人机构建联合作的。
　　对于很多大主播来说，现在直播最在意的不是卖了多少钱，而是涨了多少新粉，因为新粉是活水，是长期销量的保证。
　　“秒杀”活动的延续更是为了不断的激活更多的新流量，毕竟当下搞流量更重要，但搞流量需要好产品，没有好产品是搞不来流量的。
　　如果一味的选低价产品来做，吸引的用户越低质，后端转正价就越难。
　　正确的做法是用相对低价的产品来过滤相当一部分的低质量粉丝，然后通过承接款来洗人群，筛选相对规模的竞争流量继续用爆款单品来批量成交转化。
　　这就意味着“物美价廉”低价好产品才是他们直播间的最佳选品，显然，精选联盟满足不了他们这个产品需求和力度。
　　那问题就来到了商家和达人之间是怎么合作的？
　　各取所需，合作共赢而已。
　　有头部机构内部人士透露，站在机构角度，和品牌合作“秒杀”的情况有四种：
　　第一，产品是高性价比的低价商品，主播愿意不赚钱合作，用来提升直播间数据；
　　第二，商家提供限量的小样和库存，换取主播的坑位、时段、讲解等权益；
　　第三，主播纯补贴；
　　第四，清库存。
　　在当下，头部主播一般仅会接受第二种合作模式居多。
　　如果是大库存的秒杀，主要会采用两种方式：
　　第一是品牌厂商提供补贴，但主播需要提供其他品的坑位作为置换；
　　第二则是主播直接做规模采购，再以相对低价出售。
　　本质上他们就是一场资源互换。
　　你有货，我卖货，迎合抖音平台的算法机制来获取更大的流量池，一起怎么合作才能达到利益最大化。
　　但弊端也很明显，一旦粉丝适应了“秒杀”，对直播间其他的产品的消费欲望就很难被激活。
　　秒杀活动，对于主播来说是不赚钱的，做太多秒杀活动，并不是好事。
　　主播如果能够搭建起来用户的“秒杀”心智，让用户相信即使你卖199的衣服也是在做秒杀，并一扫而光，那这个主播就厉害了，还有啥，他卖不出去的呢？
　　我们适不适合做秒杀活动？
　　那就要看你有没有人家那么强的人货场和货盘，有没有人家那么强的主播了～
　　直播间要有内容，产品要有吸引力，用户才会点进来，然后停留，最后下单。
　　不管目前在你用什么玩法，做到了什么阶段，都一定要多去看看外面的世界。
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