蓝海攻略：3个秘诀，找到真正的高价值市场空白

　　专栏作家：朱金科，中国战略策划专家，著有战略品牌营销专著《打赢品牌仗》
　　文字校对：王铁担
　　美术设计：李妙章
　　文章字数：500015000字
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　　写在前面
　　有时候，做生意不能看大家都在做的事，反而要去看大家都“不做”的事。别人怕麻烦，但你不嫌麻烦，也许就让你累积到第一桶金。
　　几年前，我开始注意到日本有个年轻创业家，架设了一个二手商品专卖网站Mercari，卖家有穿不到的衣服、鞋子，用不上的包包、日用品等，都可以放到网站上销售。
　　二手商品销售并非什么独创的商业模式，但Mercari的特别点在于，他开发出一套非常便利的手机App，让卖家和买家直接在网路上议价。
　　而商品的成交价偏低，消费者经常可以用便宜的价格，惊喜地买到高品质的东西。
　　Mercari主要营收来自向卖家收取的佣金，一开始收入不太好，但慢慢地，因为方便与物超所值两大特点，让它脱颖而出，大受消费者喜爱。
　　2018年6月，这家新创公司已正式挂牌，成为股票上市公司，获得高度关注，并且成功打进美国市场。在日本与美国，它的App下载量已经超过1亿次。
　　看到Mercari的发展，再度验证我一直以来的想法：只要用心，市场永远都找得到空隙。
　　我们生活在一个商业高度发展的世界，感觉上，好像什么生意都有人在做，这往往让想要创业的人感到苦恼，因为找不到市场切入点。
　　事实上，生意是做不完的，一定有一些消费者的需求没有被照顾到，我们只要想办法填补这个空隙，就可以找到商机。要找到市场的空隙，我认为可以掌握3个诀窍：
　　诀窍一、找出售价明显过高的商品，用平价的方式去销售
　　“庶民经济”是未来的商业主流，随着大众消费观念的进化，商品价格会逐步趋向合理化。消费者以合理价格购买商品，商家则赚取合理利润。
　　当然，进化需要时间，而台湾的零售市场现阶段，仍存在着价格混乱的问题。虽然有的商品已经便宜到厂商仅能赚取微利了，但仍有不少商品售价过高，而后者就是商机所在。
　　好比说，我发现有些东西在日本卖1千日元，到了国内还是卖1千元，但换成了人民币。
　　换个角度想，东西卖那么贵还有人买，表示空间还很大，我们只要用合理价格去销售，生意就做得起来。
　　举个例子，近年来有一些日本平价眼镜品牌引进国内，很受好评，也让消费者突然惊觉，原来过去我们买的眼镜都太贵了。
　　另一个实际案例则是葡萄酒。在过去，酒被认为要贵才有价值，因此葡萄酒一瓶要卖到数千元，几乎是暴利。但随着时代进化，葡萄酒已是很普遍的商品，几百元就买得到了。
　　原本昂贵的东西变便宜，但买的人变多，商家还是赚得到钱，而且会胜出，因为那是顾客想要的东西。
　　我们可以想一想，还有什么商品是成本不高，但售价仍然偏高的？可能是咖啡、可能是面包，或是任何东西，市场的空隙就藏在其中。
　　诀窍二、找到别人不想做、嫌麻烦的事
　　做生意有时候不能看大家都在做的事，反而要去看大家都“不做”的事。
　　有些事别人觉得麻烦、利润太少或不想做，而你去做了，就能挖掘到商机，也有机会变成大生意。
　　曾经有个知名创业家建议年轻人，没有钱创业的话，不妨花时间到百元商店挖宝，找出毛利或CP值高的商品，然后分别定价，放到网路上卖，以赚取价差。
　　因为你费心帮顾客筛选出有质感的好物，100元买来的东西可能可以卖到200元。别人怕麻烦，但你不嫌麻烦，也许就让你累积到第一桶金了。
　　诀窍三、搭大型企业的顺风车
　　不是每个人都有能力做大事业，也不一定都能当主角。事实上，比较聪明的商人常会搭顺风车，跟着大企业走，挑周边的事情来做，安安静静地赚钱。
　　就以大家很熟悉的丰田汽车为例，不可能每个人都做得了丰田，但丰田也不可能什么都做。他需要一大堆的零件、设备等小东西，就要有供应商跟他配合。虽然是配角，但这些供应商还是有利可图。
　　再讲个更简单的，卖东西需要用到包装纸、包装袋，如果我当包装袋的供应商，一定会有固定需求，获利可能还高过开店卖东西的人。
　　这是卫星工厂的概念，我们不需要把自己变成主体，资源不够、资金有限时，就从小地方做起。很多企业家以前都是做小工起家，累积了一点钱，后来开始投资，慢慢才变成大老板。
　　刚开始做生意，不必非得讲求体面不可，也不要一心只想做大。既然是市场“空隙”，肯定不会大，但只要做得好，将来就可以一步步扩充，将空隙填实，甚至取代掉原本的市场。
　　结语
　　企业家们要记住，生意是做不完的！本文讲述了3招秘籍，帮你找到市场空白，比如CP值太低的商品，就是商机。
　　【朱金科工作室战略观点】我们认为，成功的战略策划咨询，首先是一套以战略成果为导向的咨询服务系统，应当致力于解决企业6大核心困境：
　　1、如何突破竞争压制？
　　行业巨头收割，对手贴身竞争，增长遭遇瓶颈
　　2、如何形成品牌拉力？
　　产品同质严重，难获顾客首选，陷入价格血战
　　3、如何洞察市场需求？
　　需求过度满足，新品迭代无序，价值传递受阻
　　4、如何有效防御竞争？
　　创新总被抄袭，无法形成壁垒，经营成果失守
　　5、如何确保战略落地？
　　缺乏系统指导，执行难以合力，运营效果不佳
　　6、如何构建长期优势？
　　缺乏长期战略，应对变化迟缓，无法驾驭竞争
　　在此基础上，以企业家的个人意志力为圆心，以组织生态的集体意志力为半径，不断地扩大战果，挖深战略护城河。每一步都是进步，每一天都是积累，一切奇迹都是时间的玫瑰！