好文：本土化的优点（人力资源本土化的意义）

　　7月23日，中建美国中标美国纽约州交通部I278桥梁重建及改造工程，合同额7800万美元。
　　7月28日，中建美国联营体与阿根廷政府签署国道B线特许经营合同，并于7月31日签署项目基金协议和接管协议，合同总额21。3亿美元。
　　北美是世界上监管最严格的工程建设市场，中建美国究竟是如何打入市场并站稳脚跟？
　　又是如何用不到5年的时间在美国完成本土化经营三级跳：从中资项目到美国投资公共项目，再到当地私人项目？
　　亚历山大汉密尔顿大桥首个荣获詹天佑奖的海外工程
　　以咨询带动承包
　　为什么中建能立足北美承包市场？
　　中建总公司开始关注美国市场是在30年前。
　　美国建筑工程承包市场表面上看似对外开放，但实际上却相当封闭，存在着许多法规技术方面的限制或障碍。因此，要想打入美国这个发达地区建筑承包工程市场极为不易。
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　　1985年底，中建在美国特拉华州注册成立了全资的中建美国有限公司。
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　　1987年至1989年期间，中建通过多渠道筹集资金，先后在佛罗里达等五个州购置土地，并采取合资、合作、合伙、联营、参股等形式进行住宅项目开发，共投资40多个项目。
　　但是，中建在美国建筑市场初次亮相并不成功。由于美国当时经济衰退、市场环境恶化及其他多方面的原因，中建美国当时投资的一些房地产项目一度出现严重亏损，公司背上了沉重的债务包袱。
　　中国驻美国大使馆办公楼
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　　1996年，中建美国公司从房地产开发转向工程总承包，由开发商投资商向承包商转型。
　　中建在美国的第一个总承包项目是中国驻美国大使馆武官处，从此拉开了中建在美国为中国使领馆建设服务的序幕。
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　　1999年2000年，中建总公司协助海尔集团在南卡州投资建厂。
　　利用在美国长期经营积累的项目开发和工程管理经验，向海尔在南卡州就投资建设冰箱厂免费提供全部的有关选址、购地、同当地政府进行优惠政策谈判的全套咨询服务，探索出了一条以咨询带动工程总承包的成功之路。
　　仅用了11个月建成了建筑面积达28万平方英尺的厂房，完成了总投资1500万美元的工程建设，被美国建筑行业权威杂志《工程新闻纪录》誉为快速施工法的典范。
　　该项目为中建赢得了在美国建筑行业的信誉，也为其进入美国主流建筑市场打下了坚实的基础，从而在其开拓美国市场过程中向前迈出了新的一步。
　　南卡海尔冰箱厂
　　该项目给中国建筑的3点战略指导：
　　1。先立足、再谋发展的策略是正确的。
　　如果不先融入美国社会，中建美国就不可能对陌生的美国市场有一个比较全面的了解，也就谈不上总结经验教训，及时调整经营策略，更难以在前期向海尔提供其最急需的咨询、协助和服务，而这类工作往往是赢得业主信任的制胜环节。
　　2。中国的投资企业更愿意接受中国承包商的合作。
　　中国的资本输出企业和中国建筑承包商强强联合，共同开拓包括欧美发达地区在内的国际市场的前景十分广阔。
　　3。走以咨询服务带动工程总承包之路
　　密切注视、捕捉中国企业资本输出的动向，走以咨询服务带动工程总承包、以业主资本国际化带动中国承包工程国际化的路子，是开拓欧美发达国家承包工程市场的有效途径之一。
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　　在获得此项目后，中国建筑抓住市场机遇，继续扩大在当地公建市场的占有份额。
　　又连续中标了布鲁瑞吉高中和坎普曼高中两个项目，全部合同额达到近6000万美元，将南卡变成中建总公司在美国的一个稳定的基地。
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　　在稳定保有南卡当地市场份额后，在中建总公司大市场、大项目、大业主的整体战略部署下，又将下一个主攻方向瞄准了纽约地区这个建筑投资总量最大的美国大都市。
　　2004年公司赢得了投资额2。4亿美元的私人项目纽约哈雷姆万豪酒店项目和纽约地标性公共建筑布鲁克林八大道地铁站项目。
　　这两个项目的实施，标志着中建总公司成功打入强手如林的纽约主流建筑市场，为实现中建公司的全球化布局占得先机。
　　六个第一，靠的是什么？
　　中建美国共创造了中国承包商在美国六个第一：
　　第一个总承包政府公共工程（南卡杉地高中）；
　　第一个中标上亿美元工程管理合约（纽约万豪酒店）；
　　第一个总承包的大学工程（南卡大学会议中心）；
　　第一个总承包的大型道路桥梁工程（纽约州X匝道工程），并获2008年美国土木工程师学会年度优秀工程奖；
　　第一个总承包的铁路及车站工程（纽约洋基体育场火车站），并获2008年美国设计建造学会年度优秀工程奖；
　　第一家获得美国建筑行业大奖的中国承包商：纽约布鲁克林火车站获2004年纽约市建筑大奖；
　　这一切，中建靠的是什么？
　　1。人力资源本土化
　　在美国建筑市场，中建不可能发挥劳动力成本低这一优势，因为美国市场上找不到一些特殊的专业工人，此外美国的移民法、劳工法都限制从外国输入廉价劳工，工会组织更是坚决反对国外劳工进入美国市场。
　　因此，进行本土化经营时，中建美国注重人力资源本土化。中建美国公司人力资源构成可用262来概括，即内派员工占两成，当地美国雇员占六成，留学生占两成；总体实现用20内派员工，带动80的当地员工（包括留学生）。
　　现在中建美国公司大胆使用美国高端人才，公司上至高级副总经理、子公司总经理都有当地雇员担任，使之在经营活动中大显身手。
　　2。密切跟踪美国建筑市场，把握住市场脉搏。中建美国在市场调研方面投入了大量人力物力。在调研基础上谋划部署全盘工作，从而减少盲目性，提高成功率。
　　3。积极融入主流社会。
　　4。采用市场链的市场开拓方式。即从市场源头开始，全过程跟踪项目，沿着业主金融机构咨询机构开发商建筑师承包商这一链条开展工作。这种方式在承接私人工程项目过程中发挥了重要的作用。
　　5。注重风险管理。严格把好分包商、供货商的保函、保险关，严格做好现场安全、质量的监控。
　　为在美国建筑市场上占有更大的份额，中建美国紧锣密鼓地进行相关的各项准备工作，其中包括通过与美国企业合作或进行战略并购方式来实现这一目标。