6种客户类型，总结得非常清楚！

　　买房和买一般商品一样，购买者的购买态度会直接影响他们的购买行为，通过分析这些购买态度，我们可以对客户进行分类，进而灵活应对，这是提高售楼业绩的不二法门。
　　消费者购买行为可分为理智型、冲动型、习惯型、选价型、情感型和不定型等六种。
　　1、理智型
　　这是指以理智为主做出购买决策的购买行为。这类消费者的购房思维方式比较冷静，但主观性也较强。这类购房需求在转化为现实之前，购房者通常要做广泛的信息收集和比较，充分了解所需商品的相关知识。在购买过程中，持有该类需求的消费者往往要慎重挑选、反复权衡比较。因此，对于持有理智型购买欲望的顾客，营销策略的重心不应放在包装、装潢、广告等方面，因为它们的影响力对这类购买行为的作用相当有限。
　　2、冲动型
　　这是指容易受别人诱导和影响而迅速做出购买决策的消费者购买行为。冲动型的消费者，通常是情感较为外向，随意性较强的顾客。因此，对于冲动型购买者来说，其最易受广告宣传、营销方式、商品特色、购买氛围、介绍服务等因素的影响和刺激，进而诱发出冲动性需求购买行为。这种需求的实现过程较短，顾客购买时极少进行反复比较挑选。
　　3、习惯型
　　这是指按照购房者个人对品牌偏好的定向购买行为。这类购房行为较少受广告宣传和时尚的影响，其需求的形成，多是由于长期使用某种特定品牌的房产而使消费者产生了信赖感，从而按习惯重复购买。所以，这种购买行为实际上是一种“认牌型”购买。
　　4、选价型
　　这是指对商品价格变化较为敏感的消费者购买行为。持有这类购买态度的消费者，往往以价格作为决定购买决策的首要标准。不过，选价型购买行为又有两种截然相反的表现形式：一种选高价行为，即消费者更为乐于选择购买高价优质商品；另一种是选低价行为，即消费者更注重选择低价商品。
　　5、情感型
　　这是指容易受感情支配做出购买决策的行为。持有这类购买态度的顾客，其情感体验较为深刻，想象力特别丰富，审美感觉灵敏。在情感型购买的实现过程中，较为易于受促销宣传和情感的诱导，对商品的选型、色彩及知名度都极为敏感，他们多以商品是否符合个人的情感需要来作为确定购买决策的标准。因此，这种购买行为同营销者的业务水平有重要关系，是扩大市场范围的重要营销领域。
　　6、不定型
　　这是指消费者购买意向未定、随意性较大的购买行为。持有这种购买态度的顾客，通常缺乏购买经验和相关的商品知识，从而购买心理不太稳定。对于不定型消费者，营销策略应当放在介绍商品的售后服务方面，以增进顾客的购买决心。
　　总之，通过观察比较，你一定能够把客户套进这六种类型当中去，从而选择性地采取应对策略，迎合客户的购房心理，一旦客户流露出成交信号，就要果断逼单，大胆要求成交。