卖服装的技巧和经验（卖服装的销售技巧与口才）

　　最近有些客户私信小编说现在进店的顾客有很多，但是成交的很少，我都是尽心尽力的介绍产品，而且我家的都是品牌货，价格品质都过得去，怎么顾客就是不买呢？
　　服装销售要学会表达，你的衣服再好、价格再实惠，如果你无法用清晰明了的话术表达出来，顾客便无法意识到，好的衣服之所以卖不好，就是因为你不会表达！真正的销售高手不是站在自己的立场上吹嘘自己的产品如何如何好，再好的产品。如果不能够满足客户真正的需求，成交就无法产生。因此，挖掘客户需求，甚至创造新的客户需求点，我们才能够更容易的销售我们的产品，成交就更加容易。
　　今天小编就来说说服装销售实战的三步曲，简单几句，让顾客爽快买单！
　　第一步：顾客为什么需要
　　销售的一个关键点是你有没有说到顾客的心坎上，任何销售话术必须首先连接顾客的生活或心理写照，你要考虑的是你说的这些话跟顾客的需求有关吗？
　　凡是陌生沟通之所以出现屏障，就是因为彼此之间都站在自己的角度说话！
　　核心三要素：
　　1。谁：
　　你要向谁销售你的衣服，你必须清楚你的顾客群体是哪一类人，才能做到有效沟通，不然你都说不到点上，怎么打动顾客？对牛弹琴罢了。
　　2。诱因：
　　你的顾客群体会面临哪些问题？你的衣服能用在哪些场景？顾客心中渴望什么？
　　3。需求：
　　针对顾客群体的问题或渴望，然后告诉他们，需要做什么事情，需要某一类产品。
　　销售话术参考：
　　以卖女装为例，我们可以先刺激女人对美的强烈需求，让女人们意识到衣服质量不好，样式不合适有多严重。
　　女人要对自己好一点，衣服不要只图便宜一点的，一分钱一分货，质量不好的轻则引起皮肤过敏，严重地还会引发各种疾病。虽然这款衣服价位高一点，但是它的性价比很高，您穿出来还很显气质，可以放大您的气质和美丽，何乐而不为呢？
　　你的顾客也只有意识到买便宜衣服的严重性，才能产生切实的需要感！
　　第二步：为什么需要我
　　销售的目的就是让顾客买单，简单地说就是要给顾客一个选择你家衣服的理由。
　　核心三要素：
　　1。我是谁：
　　我们的产品及品牌定位是什么？也就是要告诉顾客我们家衣服在某一个品类中是最好的，或者是性价比高，独一无二的。
　　2。我的卖点：
　　你的衣服卖点有什么特色？我们能带给顾客哪些不一样的价值？
　　3。我的资历：
　　你有什么强大的信任优势？搭配眼光独特有新意？开店时间长经验丰富？售后服务及时到位？总之，就是要让顾客明白，选择你是最靠谱的，最可信的。
　　销售话术参考：
　　我开店卖服装已经好几年了，我经常跑市场，对于服装的流行趋势我还是很了解的，你的衣服定位是中高端，穿上显档次的同时还可以显瘦，显腿长。。。。。（放大顾客的优点等等）。
　　第三步：为什么需要现在买单
　　在销售过程中，我们一定要找准机会给顾客现在就行动购买的理由，因为拖延往往是扼杀行动的侩子手，如果顾客迟迟没有行动，可能走着走着就忘了！
　　核心三要素：
　　1。让顾客感知更强烈：
　　核心就在于描绘可预见的结果体验。就是你要提前把顾客穿上你的衣服的成效生动地描绘出来，以此来进一步拉起顾客的行动欲望。比如说你可以在顾客试穿之后拍照给顾客看，让她自己感受价值。
　　销售话术参考：
　　姐姐，这件衣服特别能衬托出你的气质，不信你可以试穿一下看看，咱家有落地镜，我也可以拍照给你看看，上身效果肯定很棒！
　　2。为什么要让顾客购买更值得？
　　如果你能让顾客觉得买你家的衣服就是物超所值，那么顾客必定买你的产品。
　　销售话术参考：
　　这件衣服无论做工还是质量都是很不错的，虽然价格高点，但是品质很好，而且还好看，穿在身上还很搭你的气质，你平均到每天也才几块钱！
　　3。增加产品的紧销感：
　　越是紧销的东西，才越容易驱使人们产生行动。那么，卖服装要如何制造紧俏感？限时、限量、限价！
　　销售话术参考：
　　本次优惠活动为期仅限3天，请务必抓住眼下难得的机会，走过路过千万不要错过，错过可要再等一年了，赶快来抢购一件吧！
　　所以，我们在销售过程中，要适时加上限量发售以及限时供应适时优惠的关键语提示，都势必会加强消费者的行动意识。
　　总结一下：
　　以上就是服装销售的三个步骤，但还是要让各位服装店主注意下，顾客的体验是非常个体化的，在服装店的日常经营过程中，糟糕的体验也经常出现，所以店铺的陈列也很重要哦。