三次上市被拒，家居大卖终于登上深交所！

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　　大家都在过端午，它却悄咪咪上市了！
　　全文共计3505字
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　　文：喜之羊
　　（小燕在此先祝大家端午安康。）
　　就在端午节前一日（2023年6月21日），致欧家居科技股份有限公司（以下简称“致欧科技”）正式登陆深圳证券交易所（以下简称“深交所”）创业板，并举行了上市仪式。
　　本次致欧科技（（股票简称：致欧科技，股票代码：301376））上市公开发行股票4015万股，发行价格24。66元股，发行共募集资金9。90亿元，主要用于研发设计中心建设项目、仓储物流体系扩建项目、郑州总部运营管理中心建设项目以及补充流动资金。
　　家居大卖，曲折上市
　　6月12日，经历了近1年半的重新上市申请后，致欧科技终于获得了IPO批准，并启动了线上线下新股申购，准备进军深交所创业板。
　　2022年7月，创业板上市委公告，致欧家居科技股份有限公司首发获通过。2023年3月，致欧科技发布首次公开发行招股书；4月18日，其IPO注册申请获证监会同意；5月4日深交所披露：中国证券监督管理委员会批复同意致欧科技首次公开发行股票注册；5月31日，致欧科技公告，中国证监会同意公司首次公开发行股票的注册申请，拟6月12日启动新股申购；6月12日，致欧科技启动申购；6月21日，致欧科技正式在深交所创业板上市。
　　截至上市当日收盘，致欧科技报26。34元，上涨6。81，振幅13。54，成交额5。94亿元，换手率65。94，总市值105。76亿元。
　　此次发行共募集资金9。90亿元，但根据3月份发布的招股书，致欧科技计划通过此次发行募集资金14。86亿元。所募资金将用于研发设计中心建设项目、仓储物流体系扩建项目、郑州总部运营管理中心建设项目、补充流动资金等。
　　值得一提的是，同为亚马逊大卖的安克是致欧科技的第二大股东。
　　致欧科技的上市之路并非一帆风顺，早在2021年6月，致欧科技就曾首次冲击创业板，但因财务资料过期很快终止了进程；2021年末至2022年初的三个月内，致欧科技经历了两次更新招股书、一次主动撤回上市申请以及一次财务资料过期。
　　三次终止、三次恢复的上市过程可谓九曲回折。
　　致欧科技业务起源于德国汉堡，其创始人曾在德国留学，以留学积累的资源在网上做外贸。2010年，为进一步扩大业务规模，郑州致欧进出口贸易有限公司（公司前身）正式成立。2018年，公司已经成为欧美市场备受欢迎的互联网家居品牌之一
　　作为跨境圈内知名的家居大卖，致欧家居的产品已先后进入西欧、北美、日本等超过50个国家和地区市场，总体客户评价在各销售渠道排名前列。是中国出口跨境品牌百强企业。
　　致欧家居的产品品类以场景为区分，致力于满足消费者在同一个空间或场景下的多样化需求，主要涵盖室内外家具、家居收纳用品、庭院户外用品、宠物家居用品等，涉及303个细分品类，产品SPU数量达3335个。
　　截止上市，致欧科技共经过了10次融资：
　　（致欧科技融资历程）
　　论及致欧科技的成功之道，主要包括以下几个方面：
　　1。专业细分
　　考虑到同一个品牌卖所有品类的家居，一来没有特色壁垒，二来广而泛的经营方式会显得专业度不够。为建立商业壁垒、提高品牌专业度，致欧科技对品牌进行了拆解，在打造重点产品线和差异化卖点的基础上，孵化了3个自有品牌：SONGMICS、VASAGLE和FEANDREA，开始打造全场景、系列化的产品。
　　（致欧科技官网）
　　其中，SONGMICS成立于2012年，成立当年，SONGMICS入驻亚马逊德国站，开启了品牌出海之路。SONGMICS的定位为家居，主营室内、户外两大类。室内产品包括鞋架、衣架、玩具架等，户外产品则包括太阳伞、休闲椅、吊床、帐篷等。
　　VASAGLE成立于2011年，定位于家具，主营咖啡桌、餐桌椅、床头柜、电脑桌等大件产品。2019年，VASAGLE品牌已经成为了亚马逊全球开店中国出境跨境品牌百强之一。
　　2018年，宠物经济大火，致欧科技趁热打铁，推出了宠物家居产品系列FEANDREA，专耕宠物家居产品，比如猫爬树、多功能宠物笼、猫狗窝、宠物车载座椅、喂食碗架等，打造“人宠共享”的温馨家居生态。
　　产品细分虽然增加了运营上的难度，但也有效扩大了消费者群体。
　　2。本土运营
　　本土化有利于获取消费者好感并提高消费者信任度，也能提高履约效率、为消费者提供更专业、更完善的售后服务。
　　为构建本土化格局，致欧科技在德国、英国、美国和日本四大目标市场分别设立了EUZIEL、FURNOLIC、AMEZIEL和ZIELJP四大全资子公司，通过这些子公司，致欧科技实现了各大智能的本土化，也培养起了一批本土化人才，满足了其在海外市场的本土运营需求。
　　3。柔性供应链
　　成立十余年，在不断的建设和优化中，致欧科技在供应商、供应链管理、仓储物流等方面建立起了柔性供应链管理体系。
　　致欧科技的供应地是国内家具产业集群区域（广东、福建、江浙地区等），合作制造商为致欧科技提供稳定的产品供应，而致欧科技不断扩大的订单也在反过来促进当地家居产业带的发展，这是一种互相的“成全”。
　　致欧科技也很注重供应链的管理信息化，无论是采购，还是合作商的确定，都是通过信息的整合、处理和计算来进行，从而达到供应链效率优化的效果。
　　众所周知，线上家居的难点在于物流运输。家居大件、已损坏的特点使得其物流成本大、安全性低。物流体系的建设是家居公司的必然项目，为此，致欧科技建立了具有差异化竞争优势的“国内外自营仓平台仓第三方合作仓”跨境电商出口仓储物流体系，拥有超28万平米自营仓与数百家全球供应商，可时刻响应客户订单需求。这也成为了致欧科技的核心竞争力。
　　目前致欧科技已在德国、美国等地设立了多个海外自营仓，可以实现仓储物流自主管控，提高了发货、退换货、售后服务等业务环节的运作效率，在提高消费者满意度上效果显著。
　　4。营销
　　产品卖的好不好，订单有多少，在一定程度上取决于品牌的营销能力。
　　营销做得好，品牌粘性自然高。
　　随着社交媒体的崛起，社媒在全球范围内对消费的影响力已经越来越大。在建立口碑方面，致欧科技在Facebook、Instagram、Youtube等7个海外主流社媒平台搭建账号，在站外推广引流，最终亚马逊站内实现销售转化。
　　虽然由于需要平台跳转，营销链路衔接性并不高，但在社媒电商发展起来之前，“站外引流站内转化”已经是最有效的营销链路之一。
　　辉煌背后的风险
　　上市是辉煌时刻，但辉煌背后也暗藏风险。
　　1。利润增幅收窄
　　根据致欧科技的招股书，20202022年，公司实现营业收入分别为39。7亿元、59。67亿元和54。55亿元，实现归属于母公司股东的净利润分别为3。8亿元、2。40亿元和2。5亿元。
　　净利润方面，20202022年净利润分别为3。8亿元、2。4亿元和2。5亿元，营收增长跳跃性较大，稳定度不够，而且其近两年净利润同比增长率甚至出现了负数状态。
　　2。行业和国际风险增加
　　近两年对家居行业来说并不算顺风年。2022年1月1日，英国家具电商平Made。com迎进入破产程序；2023年2月，澳洲家具和家居装饰零售商brosa进入破产清算；4月23日，《华尔街日报》中文网发布报道，表示美国著名家居用品公司BedBathBeyond（即3B家居）股价暴跌30，拟申请破产；4月27日，广东宝信环球家居股份有限公司“挂牌”六年，一朝退市。。。。。。除了破产的，还有许多欧美家居大卖业绩大幅下滑。
　　在这样的行业寒冬中，致欧科技能实现逆风增长十分不易，但其面临的行业性风险也更多。
　　欧美经济衰退，通货膨胀率居高不下，汇率震荡、海运价格上涨。。。。。。这些不确定因素对致欧这样的跨境大卖来说都是潜在性风险。
　　根据致欧科技最新招股说明书，20202022年，公司实现营业收入分别为39。7亿元、59。67亿元和54。55亿元，实现归属于母公司股东的净利润分别为3。8亿元、2。40亿元和2。5亿元。
　　3。过度依赖亚马逊
　　致欧科技主要通过亚马逊、Cdiscount、ManoMano、eBay等海外平台销售产品，但招股书显示，2020年、2021年和2022年，亚马逊平台分别贡献了致欧科技B2C销售额的71。80、67。87和67。61；在B2B模式中，亚马逊Vendor为其提供的销售收入占比分别为8。45、9。36和8。35。
　　亚马逊虽然成熟，但过度依赖单一平台的风险也确实很高，一旦平台政策不利或经营震动，公司将受到极大的不利影响2021年的亚马逊封号潮便是一个例子。
　　风险固然存在，但家具行业的市场预期却仍旧看好，预计2025年将达新高。
　　（家居装饰品市场份额图）
　　所以致欧科技的发展空间依旧很不错。
　　尽管有众多波折，但中国的跨境圈整体却仍旧在向上发展，准备上市和已经上市的大卖也越来越多。
　　目前，已上市的跨境大卖共有11家，包括：安克创新、跨境通、华凯易佰、兰亭集势、有棵树、联络互动、华鼎股份、星徽股份、子不语、易点天下、大健云仓等知名品牌。
　　另外，赛维时代、敦煌网、飞书深诺等均在等待排队上市。
　　祝愿跨境圈的未来越来越好。
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