轮胎经销商十大真相

　　幸福的家庭总是相似，不幸的家庭却各有各的不幸。轮胎经销商也是一样，成功的似乎都能找到一些共同的特质，而失败的原因却是各有不同。但仔细分析，也能找到一些共同的规律。
　　1、大老板更像打工仔
　　大多数轮胎经销商都是自己一点一滴积累起来的。他们每天起早贪黑，大小事务亲力亲为，因为轮胎生意成长起来不易，他们甚至每天晚上睡觉做梦都是怎么把轮胎生意经营好，这种精神着实让人佩服。在生意的起步阶段，老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里，如果什么事情都是老板包办，员工得不到发挥历练，随着市场扩大，以及竞争的加剧，这时候经销商的生意更多的是要依靠团队的力量去竞争。否则，最后的结果是轮胎老板自己累个半死，但生意却越来越差，而且会被厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”被无情淘汰。
　　2、放羊式的管理
　　与上述轮胎经销商相反，有些经销商则想轻松挣钱，所以干脆当起了“甩手掌柜”。当“甩手掌柜”的前提是老板要掌握大方向，要有一支战斗力强的队伍，并具备完善的经营管理制度与合理有效的利益分配机制。否则，就成了“放羊式”管理，轮胎经销商不能够及时掌握市场、店面、员工的真实状况，生意不好不能找出真正的原因，也不能及时调整经营策略。最终轮胎生意会走入死胡同。
　　3、小富即安的态度
　　不少轮胎经销商在创业之初非常有激情，凭着自己的勤奋和一些资源优势，把轮胎生意经营得有声有色，但当日子过得舒坦了，就容易小富即安，原地踏步，没有危机意识。等到竞争对手壮大了，自己无力还手，后悔也来不及了。
　　4、过于频繁的促销
　　促销是提升轮胎店销量的一把利器，哪个经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂，它只能起到一时的销量拉升作用，促销过于频繁则会产生副作用。在激烈的市场竞争中，商家不做促销是“等死”，但频繁地做促销是“找死”。现在，越来越多的轮胎经销商过于依赖促销，不搞促销没销量，搞促销没利润。而且很多经销商是“被促销”，而且力度一次比一次大，次数越来越多。结果是轮胎销量增加了，口袋里的钱却变少了，轮胎价格也越卖越低。
　　5、被无良厂家套牢
　　现在轮胎厂家的日子也不好过，所以很多厂家在招商的时候，花言巧语，罗列出各种优惠政策，经销商感觉像捡了个大便宜。但一旦加入之后，厂家就不管不问，轮胎产品的质量和理赔没有保障，对经销商也没有帮扶和管理，让其自生自灭。
　　6、业务员不忠心
　　不少轮胎经销商遇到过跑单现象，跑单就是业务员打着经销商的旗号去接单，但实际交付给消费者的并不是该经销商的产品，而是假冒伪劣或者以次充好的轮胎产品。这种现象之所以存在，一是因为经销商过于看重短期利益；二是经销商对业务员疏于管理；三是有无良的经销商引诱业务员“出轨”。
　　7、经销商对品牌不忠心
　　一些轮胎品牌的经销商以前是靠做杂牌起家的，这些经销商看到杂牌没有前途，所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品牌，还私底下保留着自己以前经营的杂牌，他们认为这样保险系数会高些。但经销商心里认为自己有退路可走，经营不好品牌，大不了再去做杂牌；而且经销商分散了自己的精力、财力、资源，如果品牌经营不起来，轮胎厂家就会对经销商不满意最后经销商的所以努力都会随之付诸东流。
　　8、任人唯亲
　　很多经销商都是夫妻店起家，在经营中或多或少地任用了自家亲戚，这本无可厚非。但是随着轮胎生意的扩大，轮胎经销商还像一个个体户，各大管理位置上都是自己的七大姑八大姨，对那些能力不行的亲戚，也“凑合着用”，最终利益受损的只有经销商自己。
　　9、没有选对合伙人
　　现在的经销商，由于资金紧张和人脉关系问题，合伙经营的比较多。因此，合伙人的选择非常重要，一旦选择不当，就会后患无穷。现在轮胎行业里有一个有趣的现象，那就是当生意刚起步或生意不好的时候，合伙人之间不会有太大的矛盾，反而是生意越做越大的时候，容易发生矛盾和冲突。导致经销商最终的利益受到损害。
　　10、目光短浅
　　一部分经销商由于目光短浅，不能与时俱进，导致市场越做越萎缩，最后厂家不得不将这种经销商换人。
　　（责任编辑：Rain）
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