薇娅在最孤独的双十一，拿下两个IPO

　　人物简介
　　薇娅，原名黄薇，安徽合肥庐江人，电商行业头部主播，曾获“杭州旅游推广大使”、“全球好物推荐官”、“杭州反诈宣传大使”等称号。
　　20221104
　　作者张旭东
　　排版张旭东
　　审核夏雨航
　　“双十一”临近，相对于过往，少了些头部主播的宣传，今年的“双十一”有些冷清。作为曾经的直播一姐，薇娅已经消失快一年时间了。
　　图为薇娅
　　这个靠直播发家的女人，曾创造出一个属于她的时代。在“2021年中国福布斯富人榜”中，薇娅与丈夫董海锋以90亿元的身家与“老干妈”陶华碧并列。
　　曾经的薇娅风头无两，然而，去年底发生的“偷税风波”，让薇娅跌入谷底。此后，“直播一姐”在群众视野中消失了，但最近与她相关的两家公司的上市新闻，让薇娅又重新走回大众视野。
　　销售天才，十八年狂揽90亿
　　薇娅，本名黄薇，1985年9月7日生于安徽省合肥市庐江县。薇娅的家庭并不美满，单亲的她从小被外婆抚养长大。特殊的环境让她从小就习惯了独立生活。后来外婆不幸去世后，薇娅开始去社会闯荡，这时候她还没有薇娅这个响亮的名头，她只是一个名叫黄薇的普通丫头。和万千平凡的人一样，此时她只想通过自己的努力，过上正常的生活。
　　二十世纪初，北漂之风大盛，十六七岁的她，伴着人潮飘向北方，她从北京的服装市场的导购员开始做起，至此，黄薇踏上了销售女王的传奇之路。
　　为了在北京稳定下来，黄薇快速摸透了服装市场特有的推销职能，并在服装的品牌、用料、款式、搭配上构建了一套自有的“薇娅体系”。十八岁那年，黄薇遇到了自己一生的伴侣董海峰，第一次见到黄薇，董海峰就被这个热情靓丽的女孩深深吸引。在董海峰的追求下，两人很快走到了一起。彼时，董海峰是一名刚入学的大学生，当时二人最大的愿望就是攒够6000块钱，开一间自己的服装店。
　　为了攒钱，小两口过得很辛苦，“为了省1块钱，不坐有空调的公交。没有钱买菜，就去买豆腐乳下饭。连两块钱一张的饼，我们也要分着来吃。”
　　多年后，回忆曾经的艰苦岁月，薇娅还是记忆犹新。
　　拿着俩人从牙缝里省下来的6000块钱，薇娅和丈夫董海峰在北京动物园，租了个6平方的小门面，开始倒腾卖服装。
　　店面不大，但生意却极好，薇娅短短4个月就赚了10万元，在2004年，10万元不是一个小数目，19岁的薇娅第一次做生意，就尝到了甜头，她慢慢开始展现出了营销天赋。
　　图为薇娅夫妇合照
　　从北京动物园的一家小门面发家，2008年，薇娅又把服装店开到了西安，凭借出色的营销策略，生意依旧火爆，薇娅夫妇一口气在西安开了7家分店，一天的营业额，就超过了40万。
　　时间一晃，到了2011年。这一年，淘宝电商异军突起。
　　薇娅天生对商机有着异于常人的灵敏嗅觉，已经在西安定居的薇娅，拖家带口跑到了广州做电商，还是卖女装。但没想到，第一年就亏了200多万。据薇娅自己说，在那几年淘宝店还是在赔钱做。最穷的时候，手里只有3万块钱的流动资金，身边的朋友都躲着她，生怕她开口借钱。
　　随着互联网行业的飞速发展，淘宝于2016年开启了直播业务。电商的第一次失利，并没有让她放弃电商这个大蛋糕，薇娅又去争做第一批吃螃蟹的人。
　　从零粉丝开始做，一年365天，黄薇直播350天，哪怕直播间里只有10个人，她也抱着保温杯，扯着嗓子直播卖货。
　　图为薇娅直播现场
　　在服装行业的长年打拼，让薇娅在直播的过程中，展现出了极高的职业素养。在直播行业高歌猛进的时代，黄薇变成了薇娅，迅速成为电商行业的“直播一姐”。
　　2018年，薇娅以年收入3000万，位居淘宝带货达人榜第一名。
　　2019年，薇娅在双十一这一天，单日成交量超27亿元，创造直播业的销售奇迹。
　　2020年双十一，薇娅直播间成交量更是高达32。21亿元，据业内人士估计，这一晚，薇娅就赚了7。15亿元。
　　2021年，薇娅夫妇以90亿元的身价登上“2021年中国福布斯富人榜”。此时，与他们齐名的是年过70的“老干妈”董事长陶华碧。
　　从6000元到90亿，薇娅仅仅用了18年。
　　天价罚单，女王摘冠
　　一路高歌猛进的薇娅，在2021年的冬天，遇到自己人生的寒冬。
　　2021年12月，浙江省杭州市税务局稽查局经税收大数据分析发现，薇娅在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6。43亿元，其他少缴税款0。6亿元，依法对黄薇作出税务行政处理处罚决定，追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13。41亿元。
　　消息一出，薇娅夫妇，第一时间发出致歉信。
　　图为薇娅夫妇致歉相关内容
　　对于董海峰致歉信中提到的“我对税务不专业，没有做好税务工作”，部分网友质疑其是有意而为之，相信真相只有薇娅夫妇自己知道了。
　　偷税事件曝光后，央视直接点名薇娅：身为公民应该做好自己的本分，守住自己的底线，作为一名优秀博主，更应以身作则。央视点名后，薇娅逐渐消失在大众视野中。
　　除了漫天指责，许多人也对这位拥有超高营销头脑的直播女王感到惋惜。却不成想她在直播期间已发现另一本财富秘籍。
　　退居幕后，瞄准资本
　　在业内有着“美妆界华为”之称的巨子生物，11月4日在港交所成功上市，上市后，巨子生物成为了港股“胶原蛋白第一股”。在巨子生物上市的背后，出现了曾经的“直播一姐”薇娅的身影。
　　2019年恰逢直播元年，那一年，薇娅正昂首阔步走向直播一姐之路。巨子生物看到了直播带货的魅力，于是联系上薇娅，二者一拍即合，迅速达成合作关系。
　　2021双十一零点，如日中天的薇娅，在带货上，给予巨子生物充分支持。巨子生物旗下助力品牌可复美在13分钟内成交额破亿，位列天猫阿里健康类目敷料品TOP1。
　　在薇娅与巨子生物的共同努力下，巨子生物营业收入连年增长。根据巨子生物招股书显示：2019年至2021年，其营业收入分别为9。57亿元、11。90亿元和15。52亿元，同期毛利率分别高达83。3、84。6和87。2。
　　图为巨子生物招股书相关内容
　　除了网上直播带货，薇娅还亲自为巨子生物做宣传。2021年海口消博会上，薇娅出现在巨子生物的展台。同年年底，巨子生物获得PreIPO轮融资时，现场也出现薇娅的身影。
　　但巨子生物也曾陷入“重营销轻研发”的质疑，据统计，2019年、2020年、2021年以及2022年前五个月，巨子生物在研发开支上只占总收入的1。2、1。1、1。6和2，虽然数据上有轻微上涨，但是作为一家产品开发公司实在不够看。
　　据巨子生物此次招股书显示，此次IPO募资将会提高研发投资方面的支出，能否摆脱“重营销轻开发”的质疑，是摆在巨子生物和薇娅面前的又一难题。
　　图为薇娅出席商业活动
　　除了巨子生物，近期站在深交所科创板门口的德尔玛也是薇娅早早合作的一家企业。
　　薇娅曾在直播间多次带货德尔玛，她旗下的谦寻文化也成为德尔玛重点合作的MCN公司。2020年11月，薇娅丈夫董海峰以1。5亿元成为德尔玛第七大股东。
　　靠品牌代理和小米代工发家的德尔玛，与其他小米生态链企业一样，在上市前夕，营收虽然快速增长，但自有品牌并不足以支撑业绩，增收不增利。坊间不乏质疑：被资本催熟的上市之路究竟能走多远？
　　除了与两家上市公司的合作外，薇娅还和谢霆锋联合创立了速食品牌“锋味派”，发布同名平牌viyaniya。。。一系列动作都在预示薇娅早已将重心瞄准资本圈。
　　据企查查数据显示，目前薇娅共关联18家企业，在12家公司担任法定代表人职务，而与薇娅老公董海峰关联的企业则有25家，他在20家公司担任法定代表人。夫妇俩共计控股16家公司，业务涉及外贸、零售、资讯、企业管理、电商等领域。
　　曾经的“直播一姐”正向着“资本一姐”进发，她会创造新的奇迹吗？
　　参考资料
　　《37岁薇娅，拿下两个IPO》投资家
　　《德尔玛冲IPO，雷军和薇娅老公背后助力》乐居财经
　　《女博士斩获280亿的IPO，“掘金”皎月蛋白赛道》直通IPO
　　《封杀近一年，薇娅的翻身仗，赢了！》互联网品牌官
　　《薇娅的励志故事，开始的“不容易”，结束的“有道理”》周游世界电影
　　百度百科
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