富二代买豪宅，原来最看重这个

　　前言
　　“我所知道的下一代成员富有同情心，
　　有动力和有创业精神。
　　他们努力工作以证明自己的价值
　　并在世界上留下自己的印记。”
　　2022年，伴随着全球经济重大转型期，我们看到财富的重大转移。
　　房地产的客群也从靠个人奋斗和投机发家的富一代，转变为了他们的子女富二代。
　　富二代是全球性的，受过高等教育。他们主要在24至42岁之间，并且是创造家庭财富的一代的第二代或第三代继承者。
　　了解这一代客群的广泛观点和需求，特别是他们对未来的愿景是我们与客户对话的关键。
　　下一代的巨大压力
　　富二代有时被社会广泛误解为一群缺乏抱负的特权阶层。
　　根据我自己的经验，这远非事实。
　　在与下一代的相遇中，我有机会遇到富有同情心，有动力，有创业精神的人，他们正在努力证明自己的价值并在世界上留下自己的印记。
　　对于“下一代”，我指的是继承一代换句话说，是那些注定要接管由父母、祖父母或早期家庭成员开始的企业的人，或者可能继承至少部分前几代人积累的财富。
　　特别需要我们关注的是，下一代成员准备在近015年，在其家族企业中承担重大责任。
　　这包括他们将创造就业机会和创造价值，不仅为他们自己的家庭，也为他们的企业，并最终也对社会产生积极影响。
　　作为家族企业的继承者或者管理者，他们感到巨大的压力来自于：要求成功
　　他们经常性地反思：我做出了正确的决定吗？我的家人会说什么？我怎样才能成为更好的人，更好的领导者，更好的社会成员？
　　从小成长在优越环境中，不必考虑每天的衣食住行问题，而需要担忧的是财富管理方面的能力。
　　例如一个由上一代人苦心经营起来的企业，拥有超千名员工，对于30岁或35岁的继承者来说，无论如何都是一项艰巨的任务。
　　更何况，还有一些富二代，并没有继承到一个已经可以独立运营的企业，而只是一些有形和无形资产。
　　前一辈人依赖国际化、改革开放、人口增长三大红利起家，而他们接手后发现自己处于发展的重要十字路口。
　　他们更加渴求用自己的行动，让资产永久化和跨代。
　　他们中很多人，在刚步入青年时代，就与家庭成员有过家族目标愿景的沟通，与普通人家庭相比，他们更加重视家庭团结。
　　“我需要家人的互相支持和照顾。当遇到问题时，家人的支持至关重要的因素。”一位富二代朋友这样讲，如果你得知他的其他家庭成员实力，就会理解这句话的内涵。
　　“但有时，我的想法与老一辈人不同，他们也不一定完全认可，所以我会去寻找与我有相同问题的朋友或者可以解决问题的机构。”
　　“我更期待聆听和学习，我喜欢更好的对话环境。开放、公平、积极。”
　　在我们为客户规划的产品中，大部分思考都局限在产品本身的配置方面，比如户型、装修标准和会所，而忽略了这一群体更深层面的诉求。
　　很多项目都艳羡例如阿那亚那样的社群，但即便这样的社群也止步于“消费娱乐”的层面。
　　下一代与可持续性投资
　　97的下一代更愿意管理家族资产，而非自己重新开创性的赛道。
　　同时他们对可持续性投资更感兴趣。
　　你随便拿起一本财经类刊物，都可以看到你一定会在某个页面的某个地方看到讲述可持续性投资的内容。
　　而这些刊物读者中的大部分，都是下一代。
　　投资不仅可以带来财务回报，同时也对社会产生积极影响，这对许多投资者具有吸引力。
　　随着下一代开始接管自己或家庭财务状况的缰绳，他们的价值观与上一代既有重叠又有不同。
　　可持续性投资天然具备的优势，例如增加投资组合多元化及其降低风险的因素，更让下一代青睐。他们通过不同的组合形式，达到财富的保值增值。
　　其中，尤其是在本次全球经济下行周期中，优质房地产的投资反而逆势上扬，其中重要原因是具备保值增值、持有时间长、未来潜力大等优势。
　　而更有趣的是，下一代对房地产购置的需求中，除了投资属性、居住属性，还增加了影响力属性。
　　而影响力属性中，包含了土地价值、产品创新力、圈层身份、以及升级为环保绿色、减少碳排放和能源消耗的诉求。
　　由于房地产是实物、具象的，长期的，所以下一代在面对这种产品的时候，除了理性的分析外，还有激情。
　　而我们需要做的，就是点燃激情。
　　回头看上面讲到的，投资属性、居住属性、影响力属性，你就明白要怎么做了。
　　下一代与自己的遗产
　　遗产对不同的人意味着不同的意义。
　　对于一些人来说，它确保为下一代提供尽可能多的机会来实现他们的目标。对于一些人来说，可能意味着确保他们心中所珍视的事业，例如保护环境或消除贫困，得到他们认为应得的长期支持和关注。
　　在与下一代关于遗产问题的讨论中，我发现他们力求具有社会意识，并希望在世界上留下自己的印记。
　　房地产作为大宗商品，不可避免地会扮演一部分遗产的角色。
　　在客户眼中，决策着眼于如何在未来部署财富以及实现其主要目标，也就是可持续性和考虑后代利益。
　　而对于房地产的业内人士，他们不仅仅是寻找一个购买合作伙伴，而是一个辅导员，能够提供专业的评估和确保他们的投资选择是可持续的，并反映他们的价值观。
　　对营销人来说，实现这一目标意味着两件事。
　　首先，真正了解他们。如果你想让对方成为客户，你必须能够向他们展示的不仅仅是专业知识，还包括了解并帮助客户实现个人目标。
　　第二是信任的重要性，你需要随着时间的推移与他们建立信任。下一代更容易让你与他的关系，从业务关系转变为终身合作关系。
　　行业中很多营销力的强者，都已经从超越了仅是专业服务者角色，成为值得信赖的个人顾问。
　　下一代非常重视寻求广泛领域的建议和支持：从为企业或个人量身定制的投资解决方案，到如何提升影响力和规划他们的遗产。
　　这些需求涉及了很多领域的专业：税收、继承、财务。。。。。。
　　这意味着想要帮助下一代找到新的解决方案，营销人必须学习金融、政治、法律等不同专业的知识和技能。
　　提醒一点，无论是哪个行业，都已经完全意识到数字化的重要性，所以数据的掌握，为客户提供全面的解读和分析，也是必不可少的技能。
　　来源：YOULI有鲤，本文已获授权，对原作者表示感谢！
　　点击打造VR数字售楼处，线上抢客快人一步！