从爆款打造实操案例中寻找月饼的爆发诀窍

　　中秋虽然已经过去，月饼也在慢慢下市，但是我们还是能以Aroowha爱如花品牌店为例，分享一下月饼的特色玩法。
　　介绍：Aroowha爱如花品牌店，主营原装进口的韩国传统糕点，凭借无添加纯手工的特色和目标消费者精准定位。
　　先看一下运营期间行业排名变化：
　　再来看下访客和销售额变化
　　为什么能在短短一个月内将几乎零销量店铺卖爆？秘诀就在这里
　　第一集：分析篇
　　月饼市场已出现饱和迹象，其中传统老牌霸占着一部分市场，新式月饼异军突起，抢占了一部分市场。市场普通型需求下降，但是个性化产品节节上升，如今爱如花最好的突围之策就是进一步细分目标消费群体，通过精准营销找到优质流量。
　　1、店铺分析，找到主要提升方向
　　优势：进口产品，竞争小，品牌有特色，纯手工、无添加、外形时尚，买家接受度高。
　　往年数据分析：
　　根据2014年销售额数据抓取，虽然500元以上成交比数只占17，但是成交金额占56，购买2盒以上的销售金额占81。
　　2、市场分析，找到目标消费群体
　　客单价分析：
　　消费者分析：
　　人群画像：
　　企业：HR，采购、送礼个人：
　　1824岁，2529岁，3034岁，
　　消费水平中等偏上，时尚，接受韩国文化，
　　或有韩国朋友，追求新鲜，卫生，健康。
　　最后，我们将爱如花的目标消费人群分成了两部分：一是企业HR（采购送礼），二是追
　　求新鲜卫生健康的个人。
　　第二集：规划篇：
　　确定了目标消费群，接下来就是方案的制定，此时，一定要注意两点，一是了解目标消费群的需求、购买习惯，二是切实可行，能引入优质流量。
　　首先，仔细研究了去年月饼的销售数据，从中可以看出大额订单销售额占比较大，且最早提前1个月开始采购，中秋节前两周迎来高峰。
　　其次，通过上图去年市场趋势图，预估得出2015年的市场动态，并根据不同目标消费群特点制定不同的推广计划。
　　销售额、推广费用、流量规划。
　　第三集：执行篇：
　　在分析和规划的基础上，进一步修改完善，主要从以下几方面引入优质流量：
　　1、标题优化：将中秋（节）送礼（礼盒）（礼品）爱如花韩国传统手工糕点礼盒
　　（套装）韩式点心月饼灵活运用宝贝标题中，帮助宝贝获得更高的搜索排名，为引流做好准备。
　　2、上下架时间优化：完善上下架时间，提升在搜索中展现的机会，进而提升搜索带来
　　流量的概率。
　　3、无线端优化：基础薄弱，重新装修了首页和详情页，并设置了手机专享价、微淘、
　　淘金币抵现、店铺号，为店铺带来了免费的优质流量。
　　4、客户关系管理优化：完善会员制度，做好会员服务和会员营销。
　　5、活动短链优化：创建活动短链，印制二维码物料。
　　6、直钻结合：利用钻展圈人，利用直通车引入精准流量，再结合微信、微淘、微博进
　　一步进行推广，对仍未成交的人进行三次展现。
　　7、客服优化：客服作为销售的第一线，人员配备要合理，以3：1的比例配置售前和售
　　后客服；另外，做好客服人员的培训，让其充分了解活动节奏，准备好话术，并建立应急预案，尽量做到高效率、高质量、高回报。
　　8、微信营销，利用社交关系，对品牌进行有力宣传，同时促成成交。让大众对品牌有更深刻的了解，其中的方法很多，比如魔音灌耳，天降红包，以及广告植入等手段让品牌在大众心中深刻化。
　　9、官方活动。以外收获此处不想多说，看图
　　强力的执行必然会吸引平台的注意力，漂亮的销售额必然会有人青睐。
　　第四集：总结篇
　　在竞争异常激烈的月饼市场中，新品牌该如何抢占市场呢？韩国爱如花的实例告诉我们，这几点必须要做好：
　　1、通过准确的店铺、市场、人群分析确定推广的主力方向，为后期运营推广打下坚实基础。
　　2、利用往年销售数据以及今年的节日变化调整推广节奏与预热时间
　　3、根据数据分析和整体规划按步骤分部执行，抓住稳定流量争取精准人群
　　精准的分析、详尽的规划、强力的执行必然会带来完美的结果，做好这几点，相信你离成功就进了一大步！