卖低价还不如卖高价的转化率高如何合理定价

　　有一些大神在教导一些小弟的时候，特别喜欢用一个词：战略性亏损。换句话来说，不管是活动，还是直通车，还是啥的，你先亏钱，换搜索权重。能不能换来我们先放在一边，单就行为本身来讲，我觉得是很不适合诸多中小卖家的。淘宝客高佣金，一件亏十块钱，连亏1万件，有多少中小卖家能玩儿的面不改色心不跳？
　　所以呢，还是别装13了，踏踏实实的，做生意就是为了赚钱，定价就是要能够赚钱，这才是本分。但是到底怎么定价呢？你有没有想过！因为现在存在一个严重的问题：因为个性化的发展，所以导致你定价的些许差别就有可能引进来不同的流量。举个简单的例子，比如你的宝贝准备卖380，但是你为了能跑量，所以你定价是280元。
　　但是如果恰好不好的，300元正好是淘宝上区分消费者消费档次的一个坎儿！你定280块钱就会展现给低一层级的消费者。但是，问题又来了，对于这些消费者而言：你的280是贵的！是贵的！是贵的！所以，转化不好，数据不好，越来越差！事实是，你可能卖380的时候，销量会更好，因为进来的是不同的消费者。
　　所以，尤其是对于种小卖家的新品来讲，有很多时候，你的产品莫名其妙的就死掉了，就没起来，很多时候，恰恰就是因为价格的问题，不是因为你降价就行了，不是因为你低价就转化一定提高了。
　　那到底怎么玩儿？首先你要明白，价格档次的高低是淘宝进行消费者个性化非常重要的一个因素。现在好的是，不管是无线端，还是PC端，实际上这个价格区间都已经被淘宝搜索引擎多年的数据整理给整理出来了。
　　特殊说明：这个价格你点击确定后都是实际的销售价格，而不是发布的一口价，因为这样才更具有代表性，更贴近现实。
　　一般情况下，PC端和无线端在搜索同样的一个关键词的时候，价格区间都是一样的，因为这是搜索引擎长期的数据积累后，进行分析的结果。我这个是拿毛衣链举例子的。
　　好了，我们现在看无线端会出现什么情况！我们都知道，无线端的个性化是明显要强于PC端的，千人千面体现的更为突出，而价格就是其中一个关键因素。这样的话，带来的问题就是：
　　假设你的宝贝原来是卖36块钱的（恰好是在35元这个坎之上），那么根据这个匹配给你的流量属于A层级消费能力的人群（我们暂且就这样叫吧），然后呢，你觉得自己的转化率有一些低，想跑跑量，所以你把价格降到了33。8元（卡在了35元之下），但是这时候你的价格就成为了另一个区间，匹配给你的流量就是属于B层级消费能力的人群。
　　但是，你有没有发现，对于这类人群来说（偏好价位是：635元），33。8元是一个比较高的价格（接近顶端），瞬间，你所有的价格优势都没有了，这些流量进来后，转化的可能性要更低。
　　也就是说，你降价了，转化率反而下降了。这是毛衣链这个关键词，同样，你在搜索一下毛衣链长款这个关键词：
　　再看毛衣链短款
　　看到了没有，这是会有区别的，并且甚至有时候，区别会很大。所以，这里首先会给你一个非常重要的运营指导：
　　当你在调整价格的时候，你在后台看一下你这款宝贝主要的引流关键词（一般这个关键词都不会很多的，在流量碎片化的趋势下，也就是三五个），然后你就在淘宝上搜索一下这几个关键词，看一下价格区间，别出现恰好跨档的悲催局面。
　　另外，经验之谈，在每一个价格区间，价位在这个区间价的最低价格上浮30左右的时候，是比较容易被接受的。举个简单的例子，这个价格区间是729元，那么比较容易被接受（换句话说就是转化率比较高）的价格就应该是7（130）9。1元，也就是10块钱左右，9。9包邮是不个不错的选择，针对这部分人群。
　　接下来还有很重要的一个概念：单坑产出。怎么理解这个东西呢？你要注意，其实对于淘宝的自然搜索而言，每一个搜索位置都是稀缺的，给你了，这个位置就无法给别人，所以淘宝肯定希望在这个位置上的商品是能够产生最大的价值的。
　　那么，这就涉及到一个问题：你的一款宝贝是卖9。9的，你一个月销售了1万件，那么这款宝贝位置产出就是10万块不到。但是如果你做一个组合套餐，同样的东西，只不过客单价你提高到了30块钱，那么你只需要3300件，就可以达到10万块的产出。所以，在其他店铺基础不变的情况下，你为了能够获得更好地自然搜索排名，在不同的价格下，你还要去思考所需要的销量问题。
　　这个其实也不复杂，你只要搜索一下，然后把前几页每个宝贝的销售价格和销量全部提取出来，然后按照淘宝给的价格区间分析一下，看看每个价格区间下需要的平均销量是多少。那么你在定价的时候，你就可以定这个区间平均价格下大概10左右，然后你去制定流量计划，想办法能够达到这个销量就可以了。只要其他的自然搜索基础没有问题，基本都可以获得一个比较好的自然搜索排名。
　　作者：玄微子，加微信：efei107，加时注明：卖家网。免费送大家《店铺诊断自诊模型思维导图》。
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