把花园装进茶杯年入百万

　　创业受挫，花痴发现神奇美景
　　杨舒婷来自云南普洱，2012年大学毕业后进入南昌一家大企业，从事人力资源工作。环境优雅，收入丰厚，这种飘着咖啡香的白领生活，曾令家乡不少同龄女孩羡慕。然而，偶然发生的一件事，却让这位拉祜族女孩断然做出决定，离开公司，自己创业！
　　原来，杨舒婷的家乡在澜沧江边上，这里山清水秀，奇花异草遍地都是，她从小就喜欢花。2013年初春的一天，她在网上看到一种新鲜的创业形式微博上开花店，无仓储，资金不多，这位花痴动心了。她尝试制作一些花艺作品，拍成照片上传到微博，没想到，当天晚上就收到15个陌生人的订单。舒婷根据客户的要求，制作一批寄去。之后不到一个月，微博的粉丝量暴涨几十倍，她制作的花艺品也成了抢手货，供不应求。
　　面对这种热闹的场景，杨舒婷决定辞职单干。2013年4月，她成立了一家花艺工作室。用心加上不断学习，她的花艺进步很快。但后来由于花艺经营者越来越多，竞争激烈，赚钱越来越难，最困难时，她甚至卖掉了自己的两个金手镯！
　　杨舒婷做梦都没想到，一杯神奇的茶，却让她绝处逢生。平时，她经常邀请好友到工作室品花茶，分享花艺。一天下午，她送走几位朋友，将冲泡喝过的茶水倒在茶海准备处理掉。就在这一刹间，一个有趣的现象吸引了她：杯子里的茶无意间组成了一个个精美的图案，让杨舒婷看呆了。她不禁惊叹：天啦，原来茶也可以搭配，就像鲜花一样。
　　此后，杨舒婷就尝试着将各种花茶组合，观察它们在水中绽放的状态。渐渐地，她摸索出了花茶门道，还制作了一些分享到朋友圈。朋友们看到后惊叹不已，建议她改变发展发向专攻花茶。
　　杨舒婷首先做的是养颜花茶，为了早日拿出成品，她着迷般地研究起来。为体验香味、口感，她不停地配置、试喝、做记录对比。其间，她还特别注意协调药性，每种搭配都经过具有资质的老中医审核，确保没有药性冲突。对于杨舒婷的钻研，朋友开她玩笑说：古有神农尝百草，今有舒婷尝百花。
　　经过多次尝试后，她成功开发了两款配方花茶，每款包括四五种搭配方式。2014年8月31日，杨舒婷赶制出300份配方茶，通过官方微博出售，不到一天就銷售一空。为了保护专利，9月她注册了花作商标。
　　巧妙融资，打造暖香花作
　　2014年10月，杨舒婷邀请从事互联网营销的秦竞方全职加入，成为合伙人。两人共同筹划欲将花作打造为响当当的品牌。
　　做品牌需要大量资金投入，杨舒婷为了启动资金可谓焦头烂额。一次，她听说龙翌启航投资人周宏光，到南昌来商谈投资一个项目。杨舒婷使出浑身解数，终于拿到30万元的首轮天使投资，并于2015年3月成立了北京花朵朵科技有限公司。
　　此后，杨舒婷开始寻找生产工厂。但过程并不顺利，前前后后吃了十几个工厂的闭门羹。传统花草茶多根据产地和大小粗略地分为A、B、C级，确定用料后，机器进行分装。但即使是A级花材，也会存在颜色、形态差异。泡在茶杯中，可能就不是我想要的状态了。杨舒婷却要求工厂必须人工分装，而且过程中需要严格挑选花材，这将耗费很大的人力成本。
　　经过一番周折，杨舒婷终于找到一家愿意接活儿的工厂，付出的成本比普通花草茶高出一倍多。2015年2月，花作第一次在工厂量产，数量为5000盒。为了快速推向市场，除传统店面销售外，他们利用微信商城、第三方销售渠道（如京东、淘宝）等网络销售方式同步并进。3月8日，花作接到来自新东方英语的第一份团购订单，一次性销售400份。销售局面渐次打开后，货物需求量日渐增多。
　　2015年5月，杨舒婷团队又携带花作去长沙参加了自媒体创业大赛。整个赛场，各家不遗余力地大搞广告，没怎么造势的花作反而吸引了众多驻足者。美的东西，谁不喜欢呢？结果，花作赢得了现场最多投资人支持，被尊为中国醉美花草称号，最终获得最受投资人青睐奖。
　　获得这个奖，本身就是一个极好的宣传。可杨舒婷在参赛过程中，在走访考察对比中，心里渐渐有了一个遗憾：花作的品牌形象比较模糊，自己的花草茶除了比别人家的美，还有什么？什么是花作的核心内涵呢？
　　2015年7月，杨舒婷到北京出差，在地铁口等车时，无意中看到一幅叫做把春天带回家的画。画里景象是这样的：在贫瘠的乡间小道上，一个老奶奶一手挽孙女，一手拄拐杖在行进着，而她们背上的箩筐里，竟是满满的鲜花，犹如一漂亮的茶杯盛满了花一样好看。
　　杨舒婷的灵感一下子油然而生。她一边用手机拍下这幅画，一边给秦竞方发信息：对美的欣赏是不分贫富的，很多人或许没有足够的钱去买下一个花园，但可以用小小的一杯茶，让茶杯中开出花朵，实现梦寐以求的花园梦。真是心有灵犀一点通。俩人一拍即合，马上给他们的花作确立了杯中花园的品牌内涵。
　　杯中花园，让她年入百万
　　但通过什么样的方式传达呢？杨舒婷首先想到的是改良包装。一天，她正在翻看手机相册里的花艺作品，突然想：不如把自己的花艺作品融入包装设计里。每一款花茶可以找来新鲜花材，做成花艺作品，装进花盒，然后将照片印上包装，让用户感受到杯中的花茶就是鲜活美丽的花朵。她的创意得到团队成员的一致认可。清润饮的配料中用到了金莲花，而市场上买不到新鲜的金莲花。我花了三天的时间，来回跑了3000多公里，把金莲花从承德坝上草原带回了南昌。
　　除了视觉，杨舒婷还想从听觉、嗅觉上提升用户体验。她在茶包背后印刷二维码，扫码后可听到与此款茶相搭配的音乐；她还在茶盒中放入经过精油熏制一个月的卡片，带有花作的专属味道。
　　2015年9月，花作杯中花园品牌塑造完成，并成功上线销售。与此同时，花作的公众号同步上线，以舌尖上的花朵为主题，向用户介绍鲜花美食。紫藤花蜜饯蒲公英挞樱桃玫瑰冰粉紫罗兰可丽饼等十道鲜花菜谱引爆朋友圈，赏花吃花，成了很多家庭的乐事、趣事。这一举动让微信平台的转化率提高了40。
　　销量提升的同时，花作也获得了资本青睐。2016年5月17日，杨舒婷与熊猫传媒合办了一场路演直播活动，在两小时内收到来自于汉昀孵化器基金、麓晨创投、玩趣基金的185万元天使投资。紧接着，花作又与冠生园合作，在特殊节日推出一些定制款，比如中秋款花茶月饼礼盒等。
　　目前，花作花草茶包括红颜饮、美目饮、清润饮、舒甘饮、平安饮五款配方，客单价96元，全国约600名个人代理加盟。月销售额从最初的6万做到20多万元，很快又上升到30余万元。且这个数字还在不断增加。
　　2016年10月下旬，杨舒婷又获得了1040万元的风投资金，对花作来说，可谓如虎添翼。杨舒婷将把这笔钱用于新品生产、品牌宣传等各个方面。2017年公司营业额增长N倍将是意料中的事！
　　杨舒婷说自己做花作的初衷，并不单单只是让人们觉得花茶比别人的美。她要传达的是一种生活美学，希望那些忙碌劳累的人们，因暖香环绕的杯中花园多一些笑意，更希望平凡的人、忙碌的人可以通过一杯茶去享受生活。