当我们卖出产品的时候要知道客户买的不仅仅是产品我

　　一个真正的商人，是从来不做一锤子买卖的，如果你的产品，不具备多次消费和让客户转介绍的能力，那么这个商人怎么能走得长远从而赚大钱呢？
　　先说说前几天，我去淘宝逛逛，想买一个尤克里里，然后就上网去看了，在众多商铺中，我发现有一家的店铺，产品很一般，但是他的一个赠品做得非常的好，让人不由自主有一种立刻下单的一种愿望，这个赠品是什么呢？
　　首先，有硬件赠品，比如擦琴布、变调夹、调音器、可代写贺卡，然后还有虚拟赠品，这个赠品与我买的克尤里里非常有相关性。
　　有什么呢？有一对一的视频，专门负责教客户调音，还有一个教学群。通过这样的一个赠品，让人收获到了不一样的一个东西。
　　本来我就是买这个克尤里里想要自己学，买了以后我要去外面找老师，哪知道在你这里买了产品之后，我还可以免费获得这些相关的知识，每周一周三周五，都有在线的直播，来告诉你怎么样能够更好的使用这个产品。
　　教调音很简单，教学群就不一样了，群里都是有相同兴趣的来自五湖四海的人，大家可以通过在线交流来提高学习的一个动力，所以说通过这样的一个赠品，做到了商家与客户互动，本来我买了这个产品是我自己用，在我不会用的情况下，我还需要自己去找老师学，去外面学，但是商家给予了我这个赠品后，我不仅自己想要学这个产品，还想要学一下演奏，还让我跟几百几千甚至几万的群友在线交流，提高学习能力，甚至还有海量的资料免费看，我当时就觉得非常的值，最终就下单了。
　　所以说这样的一个赠品，给我们一个启发，就是当我们卖出产品的时候，要有一个观念，客户买的不仅仅是产品，还可以建立起客户与商家的链接，通过加群获得稳定的客群，在群里还可以解决我们一些售后的问题，还有产品的反馈，当我们这样的一个客户群建起来之后，我们还可以让这些客户在里面形成一种社交，能够大家一起交流探讨形成一个圈子，当你成为这个圈子主人的时候，假设我们的客户更加偏向于本地化的话，那么你的这个小圈子建立起来，你在这个小圈子里面有绝对的权威。
　　加上我们足够的专业，那么在这个圈子我们就有主动权，我们的影响力会再次的扩大，甚至接下来的复购、转介绍，都能顺理成章的进行，优质的客户还可以成为我们团队的一员，招募他们做合伙人，都会在群里面产生。
　　让我们在来总结下，通过这样的赠品，带来的客户有三个好处：第一、就是能够促使对方马上下单，下单之后一个好评；第二、能够让我们更好的来管理客户，提高复购转介绍的概率，第三、能够让我们形成一个圈子，为我们后面的招募团队合伙人，为扩展资源起到了一个非常重要的帮助。