全渠道营销时代传统营销已死缓期五年执行

　　一、传统企业经营的几大常态
　　1。打品牌牌，多打广告。央视投一点，户外投一点，公关活动做一点，这牌子基本就打成了。
　　2。打网点牌，多开门店。自己开不了，就找经销商开。三年三步走，一年二三百家店，三年就能成气候。
　　3。打渠道牌，多级分销。零售做了，涉足工程；工程做了，涉足零售；电商、商超、五金、其他细分行业渠道等等，看起来空间无限大。
　　4。打技术牌。在独特领域占有产品优势或客户资源。但这样的企业极少，过得真好假好，自己人才知道。
　　也有打各种概念牌的。比如健康、绿色、生态、智能、光艺术、全能王等等。
　　最近几年，这个行业里大部分企业，过得都不开心，穷也不开心，富也不开心。为什么？
　　因为发展的路数，自己越来越没把握。现在做的事，同样的努力与投入，也许只达到10年前的五分之一的效果。砸广告，消费者不感冒了；玩招商，年轻一代的经销商心明眼亮得很；开新渠道，也是前有狼后有虎；玩新概念，先天不足，怎么也玩不过电商；打技术牌，远水救不了近火，消费者信不信也不知道。
　　问题出在哪？消费环境和渠道格局都发生了质的变化，并且不以单一品牌、单一品类的意志为转移！
　　现在的消费者对信息的接触习惯、对品牌的审美标准、购买决策的路径，彻底变了，从小众影响到大众，从大都市影响到小城市，从小行业影响到大产业。
　　二。去中心化的商圈，让消费者看不见了
　　城市的开发，形成商圈的去中心化，大商圈不断细分为小商圈，直至细到社区单元。
　　比如，10年前，上海人买东西扎堆去南京路、徐家汇、五角场等传统商圈。现在呢，可以网购，可以去大卖场，可以去万达广场或其他兴起的购物中心，或者去自己心仪的社区小店。同样一个消费者，他买A通过网店，买B通过社区店，买C逛大卖场。商圈从地理和时间上，都被碎片化了。
　　三。去中心化的渠道，让终端被淹没了
　　过去你是个财主，你找到一大片处于城市二环的旧厂房，低成本装修一下，就变成建材市场，开始招租！打一下电视广告，投几部公交车，做几场活动，消费者就认你了，于是，全城相当一部分的消费者买个建材都有可能想到你。
　　但现在，形势变了。城市大开发，旧市场搬迁，新楼盘越来越分散。加上家装公司材料馆、电商、O2O体验店、团购会、砍价会、小区网上论坛等不断兴起，买建材的渠道分裂成十几个。你知道的是，消费者最终确实买了东西；但你不知道的是，他在什么时间什么状况下已经把东西买了！
　　四。去中心化的品牌，让品牌失重了
　　海尔、联想、美的，耐克、阿迪、李宁过去30年，是品牌厮杀的30年，留下来的大小是个角儿。
　　但以85后与90后为代表的新一代消费势力，从小就是品牌的消费者，是被品牌包装的一代，他们对品牌，无特别，不新鲜。
　　这些当今和未来10年的主流购买力，经过了其父母辈对品牌的理性选择后，快速进入到感性消费时代。
　　有多少品牌，能持续地讲一个好听的品牌故事，打动这些群体？难，几乎不可能！
　　这是一个去中心化的年代。你的品牌是你的，我的是我的。我今天全身名牌，明天淘点尾货也一样开心。尤其是过往打下江山的大品牌，现在，完全失重了！在新生代，你不会讲故事的那一刻，你就仅仅是一个名称。
　　传统企业将用传统营销方式为自己送葬
　　我们来看，传统企业有的：起早贪黑的吆喝，一己之力的渠道，卖多少算多少的产品，一亩三分地里的营销舒适区。
　　我们的购买力和消费需求，并没有发生质的变化，但发生质变的是：在更民主、更分散、更自我的大环境下，借助新技术的推动，消费者对产品的信息获取途径、品牌的评价标准、购买方式的自由化、民主化倾向，已完全不同于以往。
　　这直接影响了消费者怎么接触到你，怎么为你的品牌打分，怎么掏钱包。
　　现在在传统企业的管理层会议上，经常讨论的五大话题是：
　　1。线上线下如何互补、融合，怎么创造增量？
　　2。年轻一代的消费者，怎么和他们打交道？
　　3。下一个主流的新渠道在哪里，怎么提前开发？
　　4。怎么和外部平台型企业合作？
　　5。怎么管理新一代员工？这是外部环境变化，引发的外驱动力。
　　所以，不管你自命传统企业，还是非传统，这个时候，企业应该怎么做，远比它能做什么更重要！但可悲的现实是：很多传统企业对能做什么很清楚，不清楚的是该做什么。有一句话：死都不知道怎么死的。或者是猝死，或者是安乐死。在用产品让用户尖叫和从互联到移动互联，再到线上线下业务融合的时代，我们不必惋惜，那些贴上厚重感的传统企业标签的公司，因为从来不是消费者喜新厌旧，而是这些传统企业，沿用自己传统的营销方式为自己送葬。
　　大中小三屏时代，电视机对应着传统营销沟通环境下的消费者，电脑对应着互联网时代的新一代，而智能手机则裹挟着前两者，催生移动互联环境下的消费新生代。
　　当互联网用户、智能手机用户、信用卡以及其他电子支付工具的用户、物流可便捷配送的用户，这四者交叉覆盖达到一定量值时，新的全渠道全触点营销模式出现了。
　　可以说，消费者不再生活在唯一的地理场景、时间场景、购物场景和媒体场景，没有主流，只有混搭。可以说，传统已死，缓期五年执行完全消费者中心时代的真实门槛我所理解的全渠道全触点营销模式，就是一种以消费者为全程关注点的消费者渗透模式，是基于人与人、人与物、人与媒体高度互联的环境下，消费者的决策路径发生质的改变，线下线上不再是独立、分行的渠道。
　　企业必须在目标消费者的决策链条上，模拟、界定、选择如何影响消费者、接近购物者、感动用户的新方式、新地点和新介质，从而把控关键触点。
　　由于是以消费者为中心的营销战略选择，它将打破原有的线上与线下分割、营销沟通与销售实现分割、城乡分割、新老产品分割、新老渠道分割的现实，成为新环境下，企业营销策略的必然选择。线上线下将无法分割消费者对品牌、产品、价格、口碑等信息的获取，在不同地点，可以自主自由地采取线上、线下并存和双跳的方式，打破现有线下实体店、线上网店的单行单选的状况。
　　尤其是个体移动互联之后，智慧城市、智慧社区、智慧楼宇的全域覆盖，使得消费者决策路径，变得丰富、重叠和动态。从社群触动、从线上搜索、从口碑验证、从线下体验、从社区服务背书，等等，都具备了无缝链接、多向互转的基础设施，而这种基础设施必将固化消费习惯。
　　消费者用手要做的只有一项：在哪个环节或场景下单，随我选择。
　　所以，如果你的门店，告诉消费者这里不能上网、这里看不到其他用户反馈、这里让我感受不到店的乐趣、网上都是假货、网上都是老库存对不起，你的实体店和永远打促销牌的网店一样，都会面临：客人走的速度大于来的速度，能买的都是只靠价格说话的单品。营销沟通与销售实现无法分割营销沟通做什么呢？说白了，就是心里想着三类人，手里做出三类事：怎么让消费者知道、怎么让购物者亲近、怎么让用户喊好。
　　大多数公司，把营销沟通的内容，定位于狭义的广告和公关，负责营销沟通的工作，也就放在了品牌部门。品牌部门平常做什么呢？做完VI、CI、XI之后，就是忙着年度季度的广告、公关、会展的投放。
　　做着做着，品牌部就变成了第三方合作商在公司内的二传手。品牌能力基本废了！
　　论对营销沟通的新技术、数字化营销方法的理解，不如第三方，于是经常被第三方忽悠，而后再忽悠领导。
　　论对生意需求与顾客痛点的理解，不如销售部，于是经常被销售人员责难（当然，销售人员也不全是好东西）。
　　你千万别说，我们公司的品牌部只负责广告和公关，如果真是那样，忙完上述的常规工作之后，这个部门基本可以歇菜或分流。
　　与传统品牌部门不同的是，在全渠道全触点营销模式里，营销对象的界定、内容的生产、方式的选择，品牌部和销售部将前所未有地协同，总部营销部门与区域营销部门，将前所未有地一体化。转化趋势是：1。从职能转化为功能在全渠道营销的环境下，没有一个独立的部门可以全面承担营销沟通的功能。
　　不同渠道的用户，不同场景下的用户，只要你不希望他只是被动接受信息，那就都需要第一时间，借助相应营销工具与之互动。其中，有品牌部的工具开发，也有销售部的工具使用。
　　这对以前的品牌部是个巨大的挑战，独立的数字化媒介部门也一样不能担当。必须站在消费者决策路径上，把传播和互动的功能，分解到企业的不同组织（比如销售、渠道、客服、供应链、售后等）。
　　20年前，企业老板们喜欢说公司，人人都是销售员，而现在必须说公司，人人都是品牌部。2。从集中转化为分散营销沟通，依然是内容为王，但内容的生产者再也不是传统的品牌部或公司，而是分散在全渠道全触点营销模式的路径里，由生意结构里的各类角色自行生产和传播。
　　比如，销售商在终端现场提供的消费者体验视频，快速上传到共享中心，促动那一刻其他同类终端同类消费者的兴趣。
　　比如服务商上门后，用户的使用反馈，以及那一张满意的笑脸，能及时上传到社区APP，同步启动好邻居推介业务
　　我们正走向完全消费者中心时代，全渠道全触点营销模式是解决之道！
　　已经规模化的品牌企业，如果无视这种现象的存在，无论你是传统店商，还是传统电商，都将殊途同归地打回原形。可以说，5年内，一批传统实体企业和一批传统电商企业，都将从消费者心智中消失，只有建立全渠道全触电的营销策略，你的目标消费者才能进入你的猎取范围。
　　以上就是关于全渠道营销时代，传统营销已死，缓期五年执行的全文内容，由卖家网编辑收集整理发布，希望能够对你有所帮助，转载此文请注明。如需查看淘宝宝贝排名监控、店铺监控、关键词分析、行业数据分析等淘宝数据分析业务请上卖家网。