营销三十六计之树上开花

　　古兵法原文
　　借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。
　　原文今译
　　树上开花，是由铁树开花转化而来，原意为不可能开花的树竟然开起花来了，比喻极难实现的事情。兵书《三十六计》上把它作为制造声势以慑服敌人的一种计谋。铁树也开了花，变不可能为可能，所以能够制服敌人。
　　王军是A市某大型系统集成公司的老总，在业内素以诡计多端而著称，或许是用脑过度的缘故，三十多岁的年纪便已经有谢顶了。近几年来王军凭着他聪明绝顶的脑袋想出了不少的阴谋诡计，也打下了一些单子。
　　最近王军又盯上了一家企业X公司，这家企业刚刚在A市落户，是某世界五百强企业在中国的子公司，目前正处于产品试生产阶段，还没有正式投产。现在公司的规模也不大，只有200多人。但王军知道这只是暂时的情况，过不了一两年，等产品试生产完毕，这家企业就会大规模扩张，信息化的建设也会大规模的投入。
　　怎么样才能提前切入到这个企业中呢？至少要比别人领先一步。王军半躺在太师椅上想着，想了一会儿，也没想出个所以然，不免有些烦躁，便随手拿起桌子上的报纸翻看了起来。怎么全是这些无聊的报道？看来报纸是真没什么写的了。王军自言自语着。一目十行的看了几页，王军便将报纸丢在了桌上。
　　报纸的最后一爷是招聘栏，王军随意的瞥了一眼。恩！王军象发现了新大陆似的急忙把报纸抓在手里，仔细的看了起来。原来报纸的招聘栏里恰好有X公司的招聘信息，除了写有招聘生产管理人员、熟练操作工人等等外，最令王军感兴趣的是写在招聘信息最底下的信息部招聘一名信息管理人员。
　　这是一个打入X公司内部的好机会，恩，不错，不错。王军一边点头一边喃喃自语。随后王军拿起了桌上的电话，拨了几个号码。喂，李总啊，请到我办公室来一下，有些重要的事情要和你商量一下。不一会儿，公司技术部总经理李昊走了进来。
　　李昊是王军在公司里最器重的人之一，从某重点名牌大学一毕业，便加入了王军公司，四年内从一个普通的员工成长为公司的技术部总经理，做过很多大型的项目，无论是硬件、网络还是软件都十分的精通。
　　王总，有什么事情？李昊坐下之后问道。
　　你知道X公司吧，你觉得这个公司的潜力怎么样？王军说。
　　虽然目前规模不大，但以其母公司的实力以及中国市场的诱惑，相信过不了多久X公司就会成为国内这个行业的巨无霸。王总，你怎么问起这个？李昊对王军突然问起X公司有点奇怪，因为他知道王军不会无缘无故的关注起X公司来。
　　呵呵，我是对他以后的信息化建设感兴趣，现在有一个大好机会可以让我们以后拿下X公司所有的的信息化建设。你看看这个招聘广告。王军把桌上的报纸递给了李昊。
　　李昊看了看招聘广告，还是不明白，一头雾水的看着王军，等待王军的解答。
　　X公司现在正在招聘信息管理人员，应该是为以后的信息化建设做准备和规划，而这名信息管理人员很有可能会成为X公司未来的信息部经理。所以我想让你去X公司应聘这个职位，这样过一两年我们就可以里应外合，拿下X公司所有的信息化项目了。
　　李昊这才明白王军的意思。那王总我什么时候才能从X公司回来啊？李昊有些担心自己以后的职业生涯，毕竟X公司的信息部经理这个职位发展的空间有限。
　　你放心，在你去X公司期间，你在公司的薪水和职位都会照常，等你回来以后我会提升你为公司的副总经理。王军看出了李昊的担心，马上说到。
　　好，既然王总这么信任我，我一定做好。
　　第二天，李昊便到X公司去应聘。以李昊的资历和水平，在所有应聘的人当中自然是出类拔萃，最后毫无悬念的被X公司录用。一年后，李昊成为X公司新成立的信息部经理。而X公司也顺理成章的和王军的公司展开了合作。
　　七墨点评：树上开花，是原本无花或不能开花的树上加挂（人工制作的）花，或借树开花，或在别人的树上开自己的花（乃至于结自己的果），以混淆观树者的视听，或达到其他目的。用于军事上，树上开花是一种并战计。和偷梁换柱一样，都是和友军作战时控制友军并歼击敌军的战略。用于现在商战中，则可以在对手内部安插己方的内线，进而达到里应外合，一举击败对手的目的。