淘宝店铺打爆款必须学会数据分析

　　学会分析数据就是其中一个过程。爆款，很多卖家朋友对它的了解只是一个进化完全的形态，对其成长过程根本不清楚。毕竟，一个产品往往成为了爆款，我们才会知道它。比如看到同行卖了几千上万件了，那么我们才知道，在爆款的形成过程中我们并不知道，作为店主，我们就要学会如何寻找潜力款，并把它成打造爆款。这个过程是一个爬坡的阶段，离不开数据的支持，只有把数据分析透彻了，那么我们才有机会将产品从0打造成爆款。
　　那么，具体应该怎么分析数据呢？
　　我所说的这些数据必须是产品本身自然产生的，或者我们优化后产生的，人为操作的数据并不需要，如果有人为操作的数据，那么一点也不准确，永远也成就不了爆款。因为经过人为操作，权重起来了，流量肯定会上升，但如果流量起来了，转化率无法进行人为补单的话，那转化数据还是会回归本质，最终权重下降，相信大家都懂，我们不可能一直补单，那是一个恶心循环，所以，这里我们讨论的爆款，需要产品本身的数据，最真实的数据，这一点大家必须要牢记。
　　那么，数据在哪里找呢？大家可能都知道，有很多查找数据的工具，但是我们要用到的是准确的，官方的生意参谋，具体的位置大家可以看下面的截图
　　以上这么多的数据量，我们需要读懂那些数据呢，重点看我用红色标注的地方，数据只能一次性勾选6种，有些数据需要取消某种数据之后在勾选。
　　那么，如何知道他们潜在的爆款呢？
　　第一种，点击率，这个尤为重要，观察是否有爆款潜质，点击率是重点，如果没有点击，那么无论你的产品有多好，性价比有多高，详情页的视觉多好，没用，请记住，一点用没有，一切都需要先点击，才会形成后面的成交。
　　那么点击率应该怎么看呢，数据统计里面，并不能直接看到点击率，因为无线端的点击率淘宝是没有给我们公布数据的，但是我们可以看到PC端的点击率，我们可以根据PC端的点击率来预估整体的点击率，PC端的点击率乘以2基本上就能说明整体的点击率了，我们可以挑选出点击率高的产品做为我们的潜力爆款。例如ABCDE5款产品，那么BC我会作为潜力爆款来对待，大家可以看看自己是数据哦
　　第二种，转化率，这个数据也是重中之重，因为我们做淘宝最终的目的，能赚到钱，对吧，进来的顾客我们就需要让他们转化，只有转化了，才能变成销售额
　　同样是ABCDE四款产品，那么CD宝贝我肯定不会他作为我的潜力爆款
　　第三种，加购率，加入购物车的买家证明对商品的购买意图非常明确，可能是个人原因，后面购买或者是商品还差某一个小点没有打动她，离转化是非常接近了，那么通过这个数据我们同样可以分析出来他是否是潜在的爆款
　　加购率的计算方式，加购率加够件数访客数，超过10那肯定是一个很具有优势的潜力爆款，可能我们只需要优化一小点，数据就会成阶梯式上升了。
　　最后一点爆款不离开直通车
　　只要是爆款，无论店铺大小，离不开直通车，因为虽然你已经是一个潜力爆款了，但是你店铺权重比较低，销量也不多，很多消费者发现不了，那么通过直通车能够补充流量，还能提升店铺的整体数据。例如，通过直通车可以增强点击率，增强转化因素等等。
　　有些人问，直通车会影响宝贝自然搜索的权重吗？这个我不能做肯定的回答。但是肯定的是，我们如果提升了你通过直通车把整体数据提升了，自然权重也会提升，是不是还有点模模糊糊呀？
　　例如，直通车中，我们能做更好的图片，让一个宝贝点击率提升，或者这个宝贝某个关键词提升。还有，直通车如果收藏不高，我们可以优化收藏率高的关键词，使整体收藏提高，包括加购等等，这也是直通车操作的一方面。如果一个产品前期没有流量，我们要更加快速地知道一个产品是否是一个爆款，那么没问题，直通车的测款也是一个非常好的方法，还有如果我的转化率不错，但是流量太少，那么我是不是可以通过直通车引来更多的流量形成转化呢？
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