不击穿这一点你永远只能算一个二流运营

　　我想你看了标题有点气愤，但如果你坚持看完，我想你一定会点赞！
　　咋一看，你可能会认为我是一位狂人，不知天高地厚，竟然敢说这样的狂言。事实上恰恰相反，我是一位自认为还算是谦卑好学之人。
　　之所以这样说，那是因为运营这些年来，特别是最近的回顾、反省与对圈子的观察，90的运营，都无法击穿这一点，又不愿意去学，只能一直在原地打转，所以最多也只能算一个二流运营。
　　如果你不想做一个二流运营，那么接下来的内容，你一定要看。。。。。。
　　我转转反侧，这个内容我应该怎么说呢？思忖良久，我决定从道‘、法、术、器这个结构的前两个层面来说明。因为只有深刻认识和理解淘宝运营的这两个层面，才能跳出淘宝天猫，把淘宝天猫运营的工作做得更好，爆款自然也是水到渠成。
　　如下图所示：
　　一、淘宝运营的道
　　春夏秋冬，花开花落，多么优美的句子，可是很多人也只能仅仅看到优美的句子，却没有看到句子背后的东西。
　　人往高处走，水往低处流，我们往往只关注了人往高处走这句话想要表达的含义，却通常忽略了水往低处流这句话，更不用说这句话背后的东西。
　　那么这两句看似并没有任何关联的话，为什么要放在一起来说？
　　春夏秋冬，说的是什么？是季节，没有错吧？那为什么先是春天，然后是夏天，接着是秋天，最后才是冬天呢？我想答案有且只有一个，那就是自然规律，对吧？它不以人的意志为转移。你不可能说今天夏天很热，明天来几天冬天爽快爽快，是吧？并且，我们都知道，春天来了播种，秋天到了就会有收获。如果秋天来了你才播种，到了冬天会有好的收获吗？答案显而易见。
　　这说明了什么？说明了：凡事皆有自然规律，不可逆着做，如果你一定要逆着来做事，你将会非常的辛苦。
　　那么人往高处走，水往低处流，背后的东西是什么呢？很明显，这同样也是自然规律。难道水往低处流不是自然规律吗？如果你非得要水往高处流，那你就要非常辛苦，借助抽水机工具才得以实现。
　　事实上，世间万事万物皆有它的规律，都有它的道，这个道是不可以删除和忽略的。
　　同样，淘宝运营也自然有它的道，只有掌握了这个道，我们就可以顺水行舟，一日千里了。正如《早发白帝城》诗中描述：朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还，如果不是顺流而下，会有轻舟已过万重山的速度吗？
　　那么淘宝运营的道又是什么呢？
　　我2015年的时候就听过淘宝大学讲师贾真课程，他一开篇就说了一句话：有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。当时我不懂，他也没有给我们解释淘宝运营的道是什么，术又是什么。。。。。。并且后来随着我学习的深入和圈子的扩大，也没有发现哪个运营或培训机构把这两点说明白。
　　直到今天，我才自认为悟懂了淘宝运营（推广角度）真正的道是什么！
　　在说淘宝运营的道是什么前，我很有必要问大家一个问题：你有没有买过股票，当你决定购买某一家企业的股票时，促成你购买的那个原因是什么？
　　可能有人会说了，我分析宏观环境、分析K线趋势、分析市盈率、分析换手率等等各种数据。。。。。。。
　　那么我再问你，你分析这么多数据的目的什么？大家想一下。是不是为了更准确地预测这支股票还有没有增长的空间，是吗？有增长空间就低进高出，没有增长空间就拉倒换另一支股权分析，是吧？
　　注意，这里有一个词增长。大家思考一下：你要判断任何一家企业是否有成长空间、是否有潜力，怎么判断？可能我们也会分析很多数据、很多因素，但是最终的反映一定是营业额是否有增长，同意吗？营业额有增长，表示企业还有成长的空间，有潜力；营业额没有增长表示企业已经已经触顶了，对不对？
　　所以回到我们的淘宝，往小里说，一款产品营业额的增长决定了这款产品获取曝光的能力，增长越快越多，曝光也就越多。
　　大道至简，这就是我站在淘宝运营推广的角度来理解淘宝运营的道：营业额的增长，决定了产品的曝光度。
　　其实，增长是世间万物运动成长的一个过程，是从生到灭的一部分，它不可以被省略和删除，也不能被违反，这是大自然的道。
　　二、淘宝运营的法
　　法在淘宝运营里指的是方法、思路。那么方法和思路从何而来？法从道中来。
　　淘宝运营的道是：营业额的增长，决定了产品的曝光度。那么从道中产生的方法就应该是：让营业额持续增长即可。然而事实是这样吗？
　　任何事实的发展都应该符合规律，营业额的增长必定是销量的增长，换算公式就是：营业额销量单价。而销量的增长前提必定是访客的增加或转化率的提高。一般情况来说，转化率达到一定程度后就是恒定了的，只有访客的增长才能不断提升销量的增长。
　　然后要访客的增长，在点击率恒定的情况下，就要增加曝光次数、增加曝光渠道，比如：从直通车、购买车（加购）、从收藏、从足迹等等渠道增加曝光，点击进到产品详情页里。
　　根据我这些年来的经验，决定一款产品营业额的增长，以下数据起到了极其重要的作用。如下图：
　　控制好这些数据合理地不断增长，就能实现营业额合理地增长，从而获得淘宝搜索引擎更多的推荐曝光机会。
　　那么总结下来淘宝运营的法是：控制点击量、收藏量、加购量、成交量和人群标签覆盖量这几项重点数据呈螺旋式上升。
　　由于淘宝是7天上下架的，因此数据呈螺旋式上升的周期是每7天为一个单位，每一个单位都应该比前一个单位增长，直至流量爆发。
　　可能有小伙伴们要说了，我已经按七天螺旋补单了呀，为什么还是爆不起来？那是因为这里有四个关键点你们没有注意：第一是点击率；第二是转化率；第三是量；第四是增长率，这四点就是我们需要的发力点。
　　怎么来理解这四点？我举例说明：
　　第一：假如你点击率数据控制得很好，转化率控制得很好，但是每天只卖两三单（或者补单），如此小的量请问有效果吗？可以说一点效果都没有，对手每天卖几十上百单，你才卖几单，你凭什么能有效果？没效果是正常的，有效果才不正常。
　　第二：假如你量很大，但是点击率和转化率却低于或远低于行业平均或对手，淘宝会持续给你流量吗？给你1000个流量，产出10单，但给对手1000个流量却产出30单，如果你也要产出30单，就要给你3000个流量，谁好谁差一目了然。
　　所以回到上面的图片，你就能明白了为什么是点击率点击量，转化率成交量了。既要高的率还要有足够的量。
　　第三：假如你有高于行业的率（点击率和转化率），还有可观的量（点击量和销量），那么这一款就已经具备了爆起的可能性。但是还有一个因素会影响它是否真的可以爆起，那就是增长率。
　　比如，你一天100单，对于很多类目来说，不算少了吧？但是每天就增加三五单，增长率3至5这样，而对手增长20以上，请问，这样的增长程度，你的这个款有盼头吗？我估计有脑的人都会选择增长20的，是不是？
　　说到这里，相信你已经明白了。爆款之所以能爆起来，是因为营业额的持续增长，而营业的持续增长，反应到数据上就是上面那张图片的数据。那么你控制好这些数据，找到发力点，操作一个爆款成功率就大大提升了。
　　这就是淘宝运营的道与法，无论淘宝未来搜索排序怎么变，但判断一款产品是不是好款，那个根本、那个底层逻辑是不会变的。
　　可能有小伙伴要反驳我了：淘宝06年的时候，是按下架时间排序的，这怎么解释？
　　不错，06年的是时候确实是按下架时间排序，但是那时候淘宝还是小孩，还没有长大成人，很多地方不成熟。而淘宝现在已经长大了，是不可能再回到过去的。因为任何事物的发展，都是由小到大，从不成熟至成熟，从生到灭的一个过程，这是大自然万事万物成长的道。
　　到此，再回头看我们的淘宝，审视自己的运营，相信你顿悟了很多，如果是这样的话，那么你的运营天窗已经被打开了。
　　那么关于术和器，由于不是本章重点，就不再展开讲述，以后有机会再写一篇。
　　最后我总结了运营三个阶段，看看你是哪一阶段？
　　第一阶段：追术。即追求一些表面操作的东西，比如你进入这个行业，就想着怎么S单，研究直通车，寻找各黑索、黑车等等各种术和器层面上的东西。
　　第二阶段：求道。当你在这个行业混了一年半载的时候，特别是有人引导的时候，你会慢慢地探索着道层面上的东西，你会追求、寻找事物表象背后的规律。如果你学习能力很好，你会不断学习和总结，形成自己的知识体系，思维层面会再上一个层次。
　　第三阶段：择术。到了这一层次，可以说是修道成仙了，是一种洞察世事后的反璞归真。在这阶段再追求的术，可以说是有目的的术，有计划的术，有高度下的术，你会择术而用。
　　这有点像宋代禅宗大师青原行思提出参禅的三重境界：
　　第一重境界：看山是山，看水是水；
　　第二重境界：看山不是山，看水不是水；
　　第三重境界：看山还是山，看水还是水。
　　大家要好好理解上面的三种境界，这是人生的一个过程，当走过后再回头看，你会顿悟很多。
　　智卓见语录：
　　（1）竞争是一种自组织系统行为，越是竞争越是平庸。
　　（2）品牌就是讲故事，还应带有一点娱乐性和戏剧性。
　　（3）品牌如人，有个性的品牌更容易脱颖而出。
　　（4）思考问题，思维先行，往往更容易找到问题关键点。
　　（5）商家卖的不是产品，而是价值，价值的大小决定了市场的大小。
　　（6）有些错误对将来是有好处的，它的全部价值也只会在将来才会得到体现。
　　（7）聚沙不能成塔，它还需要一个框架，知识、经验便是如此。
　　（8）对于个人，木桶理论都是骗人的，长板理论才是应该发力的方向。
　　（9）寻找有共同梦想的商家合作，给出支点，就能轻松撬动你想要的资源。
　　（10）选择比较努力更重要容易误导人，思维认知和独立思考能力才是前提。
　　（11）马云说：当机会来临时，大部分人是看不见、看不懂、看不起、来不及，你真的看懂了吗？
　　（12）社群我们看到的很多时候只是表象，是术与器的层面，深入道与法层面，才有可能把社群运营得好。
　　（13）知识很重要，但比知识更重要的是思维方式，而比思维方式更重要的就是要不断打破认知边界。
　　（14）任何系统中都存在20最重要的事物，它决定了系统的80的形态，找到那最重要20点去发力，就能达到四量拔千斤的效果。
　　（15）成功夹杂着很多偶然的因素，没有足够的德才驾驭，终会反过来伤害自己。
　　（16）站在当下看未来做决定，大多是基于感性的；只有站在未来看今天做决定，才是理性的。
　　（17）做正确的事情，比正确地做事情更重要，所谓做正确的事情，就是要找到你的第一性原理。
　　（18）无所为，无所不为，方能大为。
　　（19）在新赛道快速抢占头部，利用马太效应搭建正循环系统。
　　（20）商业的竞争，与其更好，不如不同。